解读互联网+：揭秘江小白酒业背后的几个加法

传统酒业的渠道费用是高昂的，层层代理，层层费用和厂商博弈带来的结果要么是价格虚高，要么是大量的促销费用漏洞，要么是销售策略无法传达到最基层。去中间化也是“互联网＋”的核心价值，“逐步去中间化、本质去中间化”是江小白所遵循的原则。一步到位式的盲目革命和被假象掩盖的抓不到本质都是伤害而不是提升，比如一味地否定传统渠道的价值，单一的电商化渠道，只不过是把传统代理商换成了网络代理商，费用率和博弈甚至有增无减。

互联网＋社群社交

纵观中国酒业品牌，特别是在行业的黄金十年，绝大部分的品牌思考的如何抓住“关系”，品牌定位和消费场景更多的提炼出“关系”的要素。江小白的核心品牌诉求“我是江小白，生活很简单”从一开始推出，就引起了大部分消费者的共鸣，这种看似叛逆式的思考表达，直接跳开“关系酒”的红海竞争，专注在“非关系社交”的消费场景开发。一旦战略上明确定位，在执行上就可以坚决地社群社交上做文章。

社交网站、社交媒体、社交APP都有标签这个功能应用，每个个体都会往自己身上贴标签。标签是无敌利器，标签的解读和应用就成了江小白最大的营销秘密。找到标签，找准标签，就找到了社群。喜欢户外探险旅游的、喜欢摄影的、喜欢机车的、喜欢摇滚的、喜欢跑酷的、喜欢前卫艺术的，各种标签人群形成的社群，虽然不是高大上，虽然比较松散，但是发动起来却力量无穷。