解读互联网+：揭秘江小白酒业背后的几个加法

2015年全国两会，“互联网＋”被写入李克强总理的政府工作报告，这意味着“互联网＋”正式成为国家战略。在这种大背景下，大的趋势在哪里？传统企业该何去何从？作为小酒细分市场中的弄潮儿和引领者，作为最早定位在青年群体的白酒品牌，作为最早依靠互联网社交媒体建立人格化品牌的酒类品牌，在行业整体不景气的背景下，江小白酒业却持续3年保持高速增长，这背后究竟有着怎样的逻辑？行业该如何看清“互联网＋”的未来趋势？

互联网+效率，商业的本质是效率的竞争。

站在消费者的角度而言，感觉白酒产品太贵了，这就是用户痛点；站在企业内部而言，一款产品不能做成爆款，不能形成巨大的单品销量，运营效率就上不去，很多酒企出了几百个单品，每个单品招招商，走了一点点量，产品的生命不强，企业就始终都处在不断折腾不断浪费的过程中，形不成规模效应。

江小白差异化的定位在单一高粱酿造的小曲清香高粱酒，酒体本身具有单纯柔和的特点，相对于浓香酱香的浓烈，年轻消费者更容易接受。从一开始就以轻奢品质定位，大众价格入市。20元左右一瓶的零售定价满足了都市消费者的主流消费，尽管不能给企业带来所谓的暴利，但只要上规模，效率就显现出来了。产品效率自然就是传统商业和互联网环境下都通行的商业法则，性价比就是效率，单品规模就是效率，江小白一直控制单品的数量，这个商业逻辑与小米手机异曲同工。商业竞争本质上没有绝对竞争力，所谓优势都是相对的：一个品牌一个产品，不要试图去满足所有人的需求，在精准的领域把效率做到最高，就能形成相对竞争力。

品牌传播的是“互联网＋”提升效率的最佳领域。美国人彼得.蒂尔大作《从零到一》的书名四个字就是江小白董事长陶石泉经常挂在嘴边的一句话，他说：我们始终会去最快速度尝试一些新鲜的东西，尝试好了，就是从零到一的领先，尝试失败了也无伤大雅。江小白是整个行业最早获得微博红利的，微博在2012年、2013年在社交媒体领域独领风骚的时候，恰好就是江小白的品牌建设期，做得早做得好，自然获得了领先的优势。社交媒体的运用，帮助企业在品牌传播的过程中获得了更高的效率。小米手机的广告费用比率恐怕是手机行业中最低的，江小白的广告费用比率对比同行也是比较低的。传统企业为什么恐慌？单就在效果未必能准确评估，但是动辄占到营业额20％以上的传播费用预算上签字，决策者头都是大的。