酒业并购专家、海纳机构总经理吕咸逊:

酒业并购有三个关键评估。

第一，品牌是酒业的稀缺资源，应该买名酒品牌；第二、市场是酒业的发展前提；第三，团队是酒业并购的关键。

我认为品牌是酒业的稀缺资源，白酒企业更多的是“倚老卖老”的，现在来看，最有价值的并购标记应该具有这个标志：三亿元以上的销售规模，酒企有三十年以上历史。30年以上历史就意味着它很容易唤起消费者过去小时候的记忆，回忆起爷爷的味道；企业拥有100口以上窖池。

市场是酒业的发展前提。白酒是有很强的区域性，市场之间的差异是非常大的，从观念上来看山东、河南、河北、江苏、北京等都是主消费市场，在这些地方适合并购，在一些大的市场很容易做出业绩来。这是因为培育消费者是非常难的，所以并购的时候应该关注区域选择。

团队是酒业并购的关键，因为白酒的核心是产业和渠道。中国的快销品渠道相当复杂，它不像国外，日本的渠道是很封闭的，很容易的。