威汉传播营销集团主席陈一枏现场演讲
陈一枏：用消费者的思维做创意
郝炜：金老师说的水倒到奶里，奶倒到水里，这个比喻很有意思。我们在座的有代理公司的元老级的陈老师，您从代理公司的角度来谈谈原生营销您是怎么看的？
陈一枏：我收到邀请的时候，其实我没有听过原生广告，我都不知道是什么意思。后来我看了之后发现，原来是这样的。其实很多年前我们就已经谈到这个问题了。就是不是硬广告，而是很自然的东西。其实这个形式并不是很新，这个概念也不是很新，但是原生广告，我看了之后我非常受启发，我觉得可能是一些零零散散的想法，现在每一个广告公司都是多元化的，但是并没有梳理得很清晰，特别是我觉得原生广告是要融合生活的，而不仅仅是内容。刚刚Andy讲了很多，比如说从娱乐的角度，生活的角度，融合你的生活理念。现在人关注什么呢？得去看。所以我觉得这是帮一些其实大家都知道要做的，也是消费者已经在改变当中，梳理成为一些比较完整的理论出来，因为大家理解的比较深。
作为一个代理公司，并不是说就没事干了，我认为，如果说我们去做这些方面的事情，一个是非常热门的话题，大家都去转了。比如说伊利的案例，我觉得非常棒，让我很感动。大家都知道伊利有自己的原产地，有非常好的牛，你如果说没有这样的背景去做这个案例和品牌联系不上也没有用。所以原生营销非常重要的是把品牌定位和品牌价值一一梳理的很清晰。所以我觉得广告公司还是非常有价值的，就是你的品牌价值、品牌定位，你的品牌DNA都要非常清晰的梳理传播。但是我觉得作为代理公司要改变一下我们的传播思维。我觉得第一个改变是说品牌公司，特别是广告公司，第一个最大的问题是什么？我说是品牌。品牌就是最大的。另外，我是一个大的创意，什么东西都是跟着这个大的创意来做，我觉得这个形式已经有了一些落后了，现在不再是金字塔了，而是大家一起想东西。创意总监也并不一定是创意总监做的才是最好的，消费者也会有非常好的案例。你要引领，但是并不是说什么东西都是你来判断什么好什么不好。所以一个思维的转变，现在营销已经平面化了，而不再是专家的事情。要从一个消费者的思维，变成一个读者的思维。要研究读者想什么，整个的方式有一些不一样了。
三年前我们也做了社交媒体公司，我们请的人不是广告公司的人，而是媒体人。因为他是从话题、内容和读者的思维去做媒体的。因此代理公司要改变他的思维方式才可以做得到。因为现在我觉得已经不是B2B、B2C了，而是C2B，我现在是从消费者这里挖掘了东西，而变成了我的一个生意洞察。
