【2014年3月14日，作为国内第一家提出原生营销理念的门户媒体网站，凤凰网在上海召开了2014春季原生营销交流会。在交流会上，凤凰网全国营销中心总经理付继仁与GE大中华区公关传播总监李国威、自然堂品牌建设推广总监方凯雷和NEO@Ogilvy中国区副总经理李元任将凤凰网的原创谈话类节目Madtalk搬到了现场舞台，四人就原生营销近年实践下来有哪些经验得失值得反思，展开了一场激烈的头脑风暴。以下为现场Madtalk沙龙的内容实录精选。】
通用电气（中国）有限公司公关传播总监 李国威
李国威负责GE在中国的企业整体形象塑造，支持GE所有6个业务集团在中国的新闻传播战略和公关活动。在担任GE中国公关和品牌负责人的10年间，他领导和参与了GE品牌在中国的重塑，广告和传播战略的实施，GE赞助2008北京奥运会，2010年上海世博会美国馆赞助等重大里程碑项目。
李国威：原生广告冲击了广告界和新闻界
付继仁：GE更多是B2B的一个品牌，您对原生营销是什么样的态度？
李国威：我个人觉得所谓的原生营销就是广告嵌入新闻。原来的无论是凤凰网还是其他的媒体，它的编辑部门是一帮编辑和记者去采写新闻和发布新闻，现在这个房间里突然多了一些做广告的人，他们代表了广告主的利益。以前我们是要把这些人赶走的，广告和新闻是严格分开的。但是现在随着原生广告的出现，这种界限就变得模糊了。这给传统的广告界和新闻界都造成了非常大的冲击。在这样的变化下怎么去做？
付继仁：接下来我想问一下李国威李总您如何看待原生营销的方式，未来的分工协作？
李国威：我刚刚说原生营销厉害了之后，可能代理公司就没什么用了。可能我的话比较重，其实原生营销是互联网时代的产物，互联网最大的特点就是颠覆，他让每一个行业都充满了危机感，同时又充满了突破的机会。就像广告来说，原来是客户把东西给到创意公司，创意公司做出来之后，然后找媒体购买公司把媒体的时段买下来。原生营销我们把整个程序重新编排，我们GE在做原生营销过程当中，和媒体接触很多，我感到非常强烈的，可能在座的朋友也有这样的感觉，就是你们想把代理公司踢走。我接触的媒体，很多人都说，我们也可以做创意，不是原生营销，新闻报道吗？把你的产品融入到新闻，我们做的比创意公司好，他们只能做广告，而我是媒体新闻事件随时跟踪，我们可以做到，那要代理公司干吗呢？我觉得这个事情值得代理公司去思考。
当然我不是说客户地位越来越强了，我们也在考虑我们这些人要做什么。传统的公关人员，以前就是写好新闻稿让媒体发，现在原生营销之后，有很多广告表现的形式，很好的监测方法怎么用。原来客户当中从事广告的人员，现在有很多新闻内容，你怎么适应新闻的报道方式？你怎么样和报纸的总编对话？你们的思路如何发生冲突，如何一致？这是广告传播领域每一个角色的新挑战。
除了我们刚刚谈的整个在广告和传播，整个产业链当中每个部分的角色要调整之外，我还想强调一个观点，就是原生广告的兴起，很大程度促进了以互联网中心的传播行业的重新整合。每个人，每个角色都要找到自己新的地位。我记得大卫奥格威曾经说过，创意人员找到创意最好的来源就是向杂志的编辑学习。奥格威做广告的时候，他从上个世纪就开始说，这两个是非常相通的，当然我们当中又谈公关第一，广告第二，有把这两个分开，包括媒体内部，包括凤凰网内部的编辑部门也有很强的阻击的力量。他们认为销售部门在削弱我们的新闻影响力。你现在还是这样的传统观点的话，你会削弱自己的力量。我觉得自然堂的例子很不错，但是还是一个广告的例子，包括我们刚刚看到的包括福特的例子也是偏广告的，是一个很好的数字营销的例子。我觉得伊利那个可能是更偏原生营销的。
以方总为例来说，你讲的是每个人都拥有美的概念，如果说你可以上一个杂志的封面文章，比如说新周刊每周他都推出一个重头的杂志主题。如果说你把中国人现在太缺少美的题材，杂志从他的角度来挖掘为什么会这样，你的品牌就自然融入其中了。再加上其他的媒体包括凤凰网，再继续做下去的话，就是一个非常完美的原生营销的案例。
付继仁：这说明广告公司还有非常大的价值，有很多资源需要整合，包括未来针对凤凰全媒体。刚刚李总也谈了很多的案例，我还想听听您对GE案例的分享，就像您说的，做原生营销有很多有价值的地方，也有很多的难题。我今天的会议，我们更多不是想做广告，包括我们现在做的是Madtalk的栏目，那么李总您认为未来原生营销面对的挑战是什么？
李国威：其实我们原来把项目给广告代理公司，而现在项目直接给了媒体。很多程度上，我们把皮球给了媒体。广告公司在中间，他对我们最了解，他当中参与了很多，帮助我们分析媒体的价值，也发挥了很重要的作用。从原生内容创作来说，媒体发挥了很大的作用，你说挑战和障碍的话，其实对于我们来说，我们知道我们想说什么，我们想表达的主题是什么。但是我们不知道怎么说可以真正的融入你的新闻，融入公众的情感，这种方法我们找不到。对媒体来说，媒体和读者接触很多，但是对企业真正的利益怎么去结合，如何把公众关心的话题，和你要表达的主题要结合起来[还需要努力]。包括我们去年做的那个案例，在有一些事件上可能会很快找到一个点，但是有一些事件上不是很贴近，或者说很费劲。有一些事件上则是根本找不到，所以我希望我们今年可以在这方面做更多的努力。
我尽管反对为凤凰网吹牛，大家都想听案例。我举一个例子，我们在做远程医疗，我们有这方面的医疗设备，像超声、X光，还有IT设备，可以将一个医生对病人的诊断，他可以把诊断信息传到很远的地方，这对农村医疗是很重要的。我们报道的时候，可以找媒体，但是我们和凤凰网长期合作，他们以新闻的方式讲了这么一个故事，讲了医生做了什么事情，一个农村医生怎么样用自己的技术去为病人做影像诊断，但是他的技术不够，怎么样把这些信息和城里的大医院连上。这个故事下来之后就变成了纯新闻的东西，但是里面体现了我们的一些产品，或者说我们的技术，更重要的是说，广告主在原生广告创造过程当中，最重要的是发现消费者洞察。我们现在还强调商业洞察，你在这个当中，不仅是给媒体一些事实说，这是我们的产品，这是我们想说的话，你去说。更多的是体现出一种商业上的洞察，在这件事情上我们的洞察是什么呢？在中国的农村医疗的覆盖性可以通过新科技，医生专业水平的缺失可以通过乡村医院和大医院的连接来实现，这是一个和市场相关的大的话题，我们不知道应该如何表达，而凤凰网知道应该如何用新闻的方式展现出来。
