三年将建1000家酒庄联盟专卖店，双网战略推动渠道升级
无论启动建设烟台张裕国际葡萄酒城，做大做强自有品牌葡萄酒，还是组建先锋国际酒庄联盟，加大对进口酒业务的支持力度，都离不开营销渠道建设。众所周知，张裕的三级营销网络在业内独树一帜，其纵深市场体系支撑着张裕近十年来的高速发展。而张裕在今年开始建立国际酒庄联盟专卖店的新型渠道体系，更是与传统渠道形成互补，两翼齐飞的双网战略将推动张裕销售渠道再次升级。
据了解，从国际发展趋势来看，专卖店已经成为酒庄酒销售的主流渠道，星座公司在加拿大拥有专卖店200多家，卡斯特在欧洲开设了500多家。
从2012年开始，张裕在全国启动张裕先锋国际酒庄联盟专卖店项目，直接通过专卖店向消费者提供正品,形成从产地到餐桌的最短供应链，杜绝可能存在的造假、售假漏洞，打造诚信葡萄酒连锁。
周洪江表示，“2012年我们计划在全国拓展300家专卖店，未来3年达到1000家，我们打算用6年时间打造3000家联盟专卖店。”
陈庄指出，张裕的专卖店布局将给张裕的下一个十年发展带来强大的增长动力。而且，这些专卖店均将体验功能作为重点，张裕将形成一张从酒庄到专卖店、覆盖全国的文化体验网络，贴身一网打尽高端消费者。届时，张裕先锋国际酒庄联盟有望成为世界规模最大的葡萄酒连锁专卖店品牌。
近年来，随着进口葡萄酒的迅速增长，也带来了质次价高、假酒泛滥等市场乱象，成为315期间各地工商部门打击的重点。浙江省工商局3月14日专门召开新闻发布会，浙江省工商局局长郑宇民现场揭开进口红酒行业乱象：第一，原瓶酒不是原来的酒，为什么大拉菲的空酒瓶回收价格最高达到312美元？说明原瓶不原。第二要警惕红酒不红，这个红不是葡萄汁，是化学合成的红。第三，警惕洋酒不洋，香港有一千多家经销商，三易其手，摇身一变，变成了所谓的进口红酒。据媒体报道，红酒最热的时候，很多外贸公司就专门做红酒，进来不知名的酒，随便标个价格就能卖出去，这种外贸公司，基本就是一票买卖。但这种公司的红酒，质量参差不齐。资深酒类代理商Edward说，“进口红酒也分瓶装和原装灌浆。不正规的酒商，一吨原浆里加300斤水是常态。”
浙江省消费者保护协会秘书长徐建明还指出进口红酒价格虚高问题：以750毫升一瓶计算，每瓶平均口岸价折合人民币15元，平均批发价312.04元，平均零售价为562.12元。进口红酒零售均价为口岸均价的37.5倍。
据专家分析，红酒乱象的背后首先是进口经销渠道混乱，鱼龙混杂，缺乏正规、专业、可信的渠道平台；其次是监管不到位令一些经销商铤而走险；三是人们非理性的消费心态，认为只要是洋酒质量一定好，喝起来有面子，给了不法商家可乘之机。郑宇民说，整肃问题红酒，正是为了唤醒理性消费意识。
据介绍，张裕先锋国际酒庄联盟专卖店直接打出“诚信连锁”牌：每瓶酒均保证原瓶进口，都带有联盟LOGO专属标识，未来每瓶瓶标上设有电子标签（RFID追溯系统）——里面输入了该瓶酒从生产到仓储、物流、销售各环节的信息，可实时动态追踪。张裕还向消费者承诺，联盟专卖店无一瓶假酒，发现一瓶假酒，愿受罚10万元。
对于经营国际酒庄联盟专营店是否会对张裕等国产葡萄酒造成冲击，存在左右手互搏的问题，有分析人士指出，高端市场日益走向细分，国际酒庄联盟专营店经营的是不同产区特色的高端酒，满足不同口味的消费者。同时还有张裕高端酒庄酒的销售，对张裕自身的高端产品是一个有利促进。
“世界葡萄酒步入‘中国时代’，我们面临更多的机遇和挑战。”周洪江表示，“张裕将抓住中国葡萄酒发展的黄金时期，以120年作为张裕发展的新起点，力争在未来十年内进入世界葡萄酒第一阵营前列，树立与世界顶级葡萄酒大公司比肩的优势。”
“随着全球财富向东方转移，下一个可口可乐或星巴克可能会出现在亚洲、中东或南美地区，而不是美国或欧洲。”英国《金融时报》委托世界知名品牌咨询公司沃尔夫•奥林斯（Wolff Olins）完成了一份市场调研报告，该报告列出一份有望成为“未来的世界顶级品牌”（World's next top brands）的5个新兴市场食品及饮料品牌名单，张裕公司名列其中。
张裕公司在经历了两个甲子的岁月后，要以更开阔的视野，更坚定的步伐，迈向她新的青春。
