将携手十家葡萄酒企业集团，打造实力最强进口酒品牌运营商之一
据中国酒业协会行业统计数据显示，2011年中国葡萄酒产量116万吨，同比增长13.0%。来自中国海关总署的统计数据显示，2011年葡萄酒进口总量为36万吨，其中瓶装酒进口量为24万吨,同比增长65%。其中进口瓶装葡萄酒的增速明显快于国产葡萄酒，但仅占到国内葡萄酒总消费量的17.1%。葡萄酒专家指出，随着中国消费者对葡萄酒需求的日益多元化，进口葡萄酒将继续保持较高的增长速度。
为此，股份公司在2012年初对销售组织架构进行了战略调整，在继续做大做强自有品牌葡萄酒、白兰地的同时，也要加大对进口葡萄酒业务的支持力度，充分满足中国消费者对进口酒的旺盛需求。其中专营进口葡萄酒业务的张裕先锋国际酒业公司重新组建了团队，目前已扩展到500余人。
据周洪江透露，目前张裕先锋国际酒业正在面向全球招商，组建张裕先锋国际酒庄联盟，已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向。“最终，我们只会选择全球十家左右大的葡萄酒企业集团合作，获得合作企业在国内的独家经销权，旗下的全部或主要品牌由张裕独家引进中国。”
在张裕先锋国际酒庄联盟全球招商发布会上，记者发现众多国际巨头的身影：全球最大的葡萄酒企业星座集团，全球最大的综合酒类企业英国帝亚吉欧公司，法国经营规模前四大的葡萄酒企业——卡斯特、吉塞福、奥德维尼、博维赛特，西班牙最大的葡萄酒企业加西亚，意大利最大的起泡酒公司多来利，德国最大的起泡酒公司汉凯等。这些企业的经营规模在全球均名列前茅，葡萄酒品牌资源雄厚，旗下品牌动辄上百个，拥有各产区高性价比的产品资源。
能让这么多国际巨头齐聚一堂，足见百年张裕的吸引力，这源自于张裕涉足进口酒业务的优势：一是张裕积淀了120年的品牌底蕴，是获得中国消费者广泛认可与信赖的品牌；二是张裕的企业机制，作为A、B股上市公司，多元化的股权结构，使得公司治理更加透明、规范；三是张裕拥有181人的专业酿酒师团队，通过专业甄选，能够提供给消费者更具性价比的葡萄酒精品。四是张裕目前拥有销售人员3700人，经销商5300多家， 在全国建立了29个仓储配送中心，以及完善的DRP资金流、物流管理系统，形成了国内最强大的营销网络体系，为张裕运营进口葡萄酒提供了充足的体系保障。
目前国内主要进口酒商通常采取产品品牌代理合作，而张裕开创品牌联合模式——即在中国共同拥有品牌知识产权，或者获得合作方授予的排他性的商标授权许可，以保障双方形成长期、紧密的合作关系。专家分析，在品牌联合模式下，中国领导企业张裕与全球十家左右的顶级葡萄酒企业集团携手合作，相当于组成了一个长期稳固的品牌联盟，这是一股前所未有的、令人生畏的力量，不仅对中国，对世界葡萄酒的格局都将造成深远的影响。
市场上充斥着数千种进口酒产品，伴随而来的问题是缺少认知度高的品牌，消费者真正认识的没有几个，在选购时往往无从下手。周洪江认为，缺少认知度高的品牌正是张裕运营进口品牌的机会所在。张裕将仅与十家左右大的葡萄酒企业集团共同打造品牌，在具体操作上，双方共同组建联合品牌团队，各派出一名至数名品牌经理，共同负责在中国市场的全程品牌推广。先锋国际酒业的战略目标是，五年内力争成为实力最强的进口葡萄酒品牌运营商之一。
