2010年10月15日 13:42
来源：新疆经济报 作者：陈颖

8年来，库车县哈尼喀塔木乡的阿不都热扎提一直把自己和自己周围村民们种的杏子交到中粮屯河阿克苏果业有限公司，在这个过程中，他从一个普通农民成长为当地颇有名气的农民经纪人，不仅自己获益多多，还带动村民们走上了致富路。7月10日，记者采访这个有些老板派头的农民时，他真诚地说，如果没有中粮屯河阿克苏果业有限公司的诚信，就没有他现在的成功。

8年前，中粮屯河阿克苏果业有限公司落户库车县，当时，远近的农民们根本想不到这个新建在库车工业园区的公司会在今后的岁月中和他们建起一种全新的联系。

让这些农民和中粮屯河阿克苏果业有限公司有了这种全新联系的是杏子。

杏树这个在南疆大地上再熟悉不过的植物，在开花的季节开得灿烂无比，在结果的季节结得硕果累累，然而，人的胃口总是有限，一棵杏树上能结那么多杏子，人又能吃多少呢？吃不了的杏子，一部分变成杏干，另一部分在树上慢慢枯萎，或者掉在地上，烂掉，被虫子吃掉。如果杏子能很快变成杏干也就罢了，关键是鲜杏变杏干的过程是缓慢的，人是要费些劲的，于是，期望很快得到收益的农民日日盼望着如何将杏子成批卖出去，而不是无奈地看着它们在枝头熟烂。那时，阿不都热扎提也是这些农民中的一员，他也不想让那些可爱的杏子白白浪费了，他也想让杏农们从杏树上得到更大的收益。

8年前的那个早晨，杏子成熟的季节，阿不都热扎提种的杏子全部被中粮屯河阿克苏果业有限公司收购，看着瞬间到手的钞票，他简直不敢相信自己的眼睛。和他一样不敢相信自己眼睛的还有从附近赶来交杏子的农民们。那天，也就是在那天，阿不都热扎提才知道，他们种了这么多年的杏子，不光能鲜食，不光能晾杏干，还能制成杏酱，出口国外，而且市场很好。

自此，阿不都热扎提不允许自己和家人再浪费一颗杏子，他觉得以前自己没有精力管理杏树时，让那些杏子白白枯干在树上，或者摔烂在地上简直就是一种罪恶，原来杏子的作用还这么大，原来那些杏子被加工后，装在大大的桶里可以漂洋过海到另一个国家，成为一些食品加工中不可缺少的原料。原来，那些杏子还可以被制作成饮料，让消费者在吃不到鲜杏的季节，仍然能喝上鲜杏汁。

渐渐地，阿不都热扎提把周围的村民们都带动了起来。渐渐地，杏树都成了每家每户的小小摇钱树。每当杏子快成熟的季节，村民们就找到阿不都热扎提，商量杏子的事。据中粮屯河阿克苏果业有限公司原料车间主任王建军介绍，那几年，阿不都热扎提每年组织交来的杏子都在1500吨左右。这不是个小数目，它占到该公司当年收购总量的七分之一。而2007年、2008年两年，阿不都热扎提组织交来的杏子达到了2000吨，为此，公司连续两年给了他丰厚的奖励，第一年奖了11万元现金，第二年奖了13万元现金。这两次奖励，让阿不都热扎提看到了中粮屯河的诚信，他也因此成了一名真正的商人，有这两笔奖金作运转资金，他很快在乌鲁木齐市开了一个干果批发商铺。干果铺的生意很忙，但每年杏子成熟的季节，他依然会急匆匆赶回村子，组织村民们把杏子交到中粮屯河阿克苏果业有限公司。

在村民们眼中，阿不都热扎提是值得信赖的经纪人，在阿不都热扎提的眼中，中粮屯河是值得他信赖的公司。他们之间的关系在这种信赖中越发坚固。

据中粮屯河阿克苏果业有限公司总经理何延庆介绍，这两年，南疆地区的杏酱加工企业增加到了13家，竞争非常激烈，而目前销售市场正处在低谷。但就是在这种情况下，他们依然和种植户签合同，并以公道的价格收购他们的杏子。

8年下来，阿不都热扎提已经融入该公司，像一名员工一样关注着公司的发展。在那两年丰厚的奖励之后，因为市场原因，公司再没有给他奖励，但他说：“我能理解，公司现在正处在逆境，就算不给我任何奖励，我仍然会组织杏农们把杏子交到这里来。”

“说实话，作为一个农民经纪人，我并不是一直把目光盯在这一家公司，另外的杏酱加工企业我也去过，但最终我还是选择把杏子交到这里。”阿不都热扎提坦诚地说，让他选择继续把杏子交到该公司的原因有三，一是价格，无论市场好不好，该公司始终将价格保持在让种植户能接受的程度，并没有因为市场低迷而大幅降低收购价格，二是公司人员的服务态度，他们什么时候来，工作人员都能全心全意地为他们服务。再就是，在阿不都热扎提看来，这一条至为重要，再就是中粮屯河的诚信。“中粮屯河是个大企业，大企业就有大气度，说到做到，只要和我们签了合同，就算公司只开一条生产线，也要把我们的杏子收走，并让我们很快拿上钱。”阿不都热扎提说。

据何延庆介绍，这两年，该公司靠着口碑相传，已经吸引来了远远近近的杏农，连远在400公里外的乌什县的杏农都拉着杏子来了，让他们十分感动，也让他们看到了，诚信对人的吸引力和对一个公司的重要性。

“截止到现在，我们已经收了3000吨杏子。”何延庆说，尽管公司现在面临的困难并不少，但这些杏农的信任，让他对未来充满了信心。这个炎热的七月，面对兄弟省市对新疆各地的援助，面对呈现在全疆各地轰轰烈烈的发展蓝图，何延庆说了一句意味深长的话：“我们每收一斤杏子，就为当地老百姓增加了一份收入。”