2013年11月17日 11:53
来源：凤凰网商业

公共采购：每个区域销售和行业销售各干各的活，宫爆鸡丁时代所有人都要团结起来，有一个单独的管理？

刘征：没错。第二个关于小型机的问题，这个问题我很想回答，你可以研究、研究非IA架构的设备，或者说后台设备在全球的业务变化趋势，小型机在非中国市场的下滑速度是非常、非常之快的，为什么？x86架构无论从处理能力、工业标准化程度，未来的平台开放度来说具有先天优势，另外很重要的技术变化是在于虚拟化和云的变化，使得系统的可用性不再单纯的依靠硬件设备的可用性来保障。同样99.99的可用性通过小型机、大型机的硬件设计保障来提供的，现在你发现通过整个架构方案，比如说基于虚拟化我可以不关心物理机的损坏，保证业务的连续性，因为我跑在虚拟机上，或者通过云服务提供的，后台已经屏蔽掉了单点硬件给系统造成的业务中断的风险。所以这是一个很重要的变化趋势，导致基于x86架构的数据中心和未来的基础架构具备非常强大的处理能力。当然，你刚才提到的，比如说税务、部分银行没有办法迁移，为什么？你发现这些领域的这些业务已经被限制在非常、非常小的范围内，可能就是部分的核心业务系统，因为不敢动。举一个例子，证券行业的系统一直到去年才被逐渐替换，现在个别券商还在用，为什么？保证业务的连续性，并不认为这个是先进的。什么年代的系统？个别券商还在用，因为它怕迁移以后出来问题，需求限制在非常小的范围。

公共采购：我理解您是说不敢，而不是不能。

刘征：暂时不敢，我们和Intel合作，RISC to IA架构的迁移，替代了大量的小型机，把小型机全部替代。因为小型机的维护成本太高了，你要找一个开发Android系统的人非常多，但有多少大学毕业生学习Luix，要价会相当、相当高，未来成为极大的负担。这种业务领域被限制在非常少的领域里，不具备增长性。现在看到中国市场上增长最快的几个行业。互联网行业、媒体行业、政府行业，有多少客户把他的新应用放在小型机这个架构上？不会吧？他能够引以为傲的都是几十年传承下来一直在做。

公共采购：是不敢换，而不是不能换？

刘征：总有一天会敢的。都在自己传统业务上升级，P570往P7去升级，有多少做新业务？我们作为IT架构厂商的看法，我们对IA领域的投入依然会最多。因为看全球市场的细分领域的增长速度，你很容易就能够看到这个区域变化。

Q12、《中国政府采购报》：我有三个问题，第一个问题聊了一圈关于金融行业的解决方案，让思维转变一下，转变到政府行业。您认为政府行业所包含的智慧解决方案有哪些内容？联想如何理解智慧交互这个概念的？第二个问题，您提到联想从产品到解决方案的转型，解决方案有很多都是定制化的，您又提到联想是提供平台化解决方案，对于平台化解决方案是否有标准化的建设？第三个问题，提到批量集中采购，加了一个新品目便携式计算机，一旦实行批量集中采购，您是否有所担心？

刘征：从政府角度来说，现在教育算不算政府？医疗算不算？社保算不算？都算。我们看的泛政府或者这个行业里面还有很多细分的类型。现在很多区域的，省级、市级政府都在打造智慧城市，这里面包含了非常多行业。比如说车辆算不算，教育解决方案算不算，医疗公共卫生管理平台算不算？都算在政府领域里。未来关注社会民生方面的领域都是所谓的大的政府行业的监管或规划的领域。现在联想在这里面比较看到机会的，像智慧城市里面的平安城市项目，比如说教育的省级或者地市级的教育资源平台的项目，还有公共医疗卫生管理平台的项目都是联想在关注的领域。我们会去看整个政府规划的，涉及到民生领域的细分领域整体来看。包括今年在政府行业里有15个细分子行业，就是为了适应整个政府在推进信息化系统的时候投资最大或跟民生关系最关键的领域。比如说现在有一个很重要的行业地理信息系统、气象信息系统、水文信息系统、海洋信息系统，这些都是跟国土资源相关的系统，也是我们重点关注的。另外包含我刚才提到的系统，所以联想在看，我没有提过“智慧政务”的概念，把政府信息化投入热点做一些细分，以对应市场的解决方案或者市场化开拓的方式。

第二个问题是关于解决方案的平台化、标准化和定制化的问题，我回答IT经理世界记者朋友问题时候说，我说联想不会特别专注在行业垂直领域，尤其在后台方，移动互联方案另说，那是一个另外的解决方案的方式。为什么？后台还是倾向于IT基础架构，如果是IT基础架构，我们就能够看到在这里面不同的数据中心业务构建模式在发生不同。比如说电力是分布式，这跟业务相关，永远改不了，没法变成集中式。银行、保险、证券还是传统的大集中方式，现在非常多的互联网企业或者制造企业，他们向云的虚拟化的方向转，这些东西是可以归类的，我们会提供不同类别的基础架构的方案来应对市场的需求，同时也会跟客户探讨从传统数据中心向未来基于云的数据中心怎么转变？这是联想需要储备的能力。关于定制化需求，我有平台级方案，平台方案之上会提供一定的定制化开发，但绝对不会做垂直应用的开发，这个跟前端的移动互联解决方案不是完全一个概念，因为前端的移动互联解决方案如果没有垂直领域这个东西就没法跑起来。后台只要提供平台方案，上面那些虚机运行什么系统跟我没关系，我只需要知道对于虚机性能要求、管理要求是什么，就可以提供平台方案就ok了，下面业务系统不需要我开发，可能有其他的ISV和集成商开发，这就是平台化和标准化和联想定制化之间的关系。

还有批量集中采购，便携机占比非常高，纳入批量集中采购当然对我们有一定的冲击，效率提高但评价方式变得更加简单，说得简单一点就是唯价格论了。从政府管理角度来讲，政府采购变得更加有效率，更加成本导向这当然是好事。挑战就是意味着我们要适应成本导向的采购需求，我们满足基本客户需求和服务需求的前提之下去做。我相信任何一个客户在做采购的时候，最终一定要回归相对理性的状态，即便是政府采购也不允许缺少资质或者缺少能力的供应商混同在那里面。所以管理政策会不断地完善。从国外你去看看国外政府采购的发展和变化就能够感受得到，现在中国政府要从原来有浪费，有不透明的状态转到透明，转到节约的状态，这对于我来说只是需要应对就好了。我刚才说份额很大，不仅仅是在政府，我只要应对变化，调整产品策略、销售策略，调整给客户提供采购服务的工作效率，以应对这种变化。变化肯定会有，我觉得对联想来说不会是最大的。

主持人：谢谢大家，这一场专访交流非常、非常深入，可以看到大家对联想企业级未来发展特别关心，同时特别希望听到对联想产业和行业的观点，非常感谢大家，希望未来大家继续关注和支持我们，谢谢。