2013年03月29日 15:49
来源：凤凰网商业

丰联集团首次携4家酒企亮相糖酒会

用“深水静流”这四个字来形容丰联集团在中国白酒行业的一系列动作，应该再合适不过了。短短一年多的时间里，丰联四次出手、每击必中，将武陵、板城烧锅、孔府家、文王贡四家名酒收入囊中。除了为这些成员企业注入资金、管理、营销、人才等“联想系”优质资源与成功经验，丰联“全国品牌+区域名牌”的市场格局也不动声色地悄然成型。联想控股酒业板块的中期战略轮廓正由此逐渐清晰。与此同时，丰联正酿造着一个又一个“新领军”，并即将成为酒业“新领军”。

白酒成为了资本的宠儿。近年来，大量资本进入白酒业，给行业注入了新的理念和活力，同时竞争也进一步加剧。国字号大酒厂早先占据了不少市场份额，区域白酒品牌经过多年耕耘，逐渐独霸一方，同时也不断投入资金，如湖北松滋市就计划投入60亿元，围绕“白云边”品牌将该市打造成“中国兼香白酒之都”。同时，大型集团公司利用雄厚的资本通过整合区域酒企进入到行业竞争中，先有维维乳业，后有联想控股，这场白酒市场抢夺战将愈演愈烈。

但是，去年白酒行业多次出现的重大质量问题，以及公务员消费受到遏制，酒水市场在渠道和终端层面表现不佳，市场萎靡，一二线白酒品牌尤甚，部分地区高端酒销量同比下滑近40%，如茅台、五粮液等在今年春节期间大幅降价，销售仍远低于往年同期。不少业内专家指出，中国白酒业的拐点即将来临，2013年行业注定不太平。

联想控股两年多前开始筹备酒业板块业务，并于2012年底正式挂牌成立丰联集团。在过去不到两年的时间内，丰联先后斥资收购了武陵酒业、板城烧锅、孔府家酒和安徽文王酒业四家地方白酒厂商，业务格局初具雏形。长久以来，中国酒企的商业模式较为单一，多品牌组合是联想的优势，丰联集团总裁路通曾多次表示会坚定走并购之路，不会推自有品牌的白酒产品。

从以上四起并购来看，丰联的品牌并购标准明确清晰，即以“有文化、有历史积淀的区域龙头品牌”为布局的基本逻辑，通过品牌、历史底蕴、产品质量、口感风格等元素来评估酒企的价值，由此可见，丰联集团做好了在白酒行业长期布局和发展的准备。而根据一份2013-2017年白酒行业报告，区域的名优品牌有强劲发展，从目前市场现状来看，中高档酒（零售价300元-800元）的市场扩容速度较高，这个价格段仍有可能出现强势品牌的崛起。

丰联集团总裁路通   

丰联依托联想控股强大的资源平台，以及“三军联动”的优势，已经具备高速发展的基础，他们的目标就是成为白酒行业新的领先的酒业集团。

丰联集团对旗下品牌主要通过人才、资金、管理、营销等方面资源的注入，推动其在品牌建设、产品结构、市场份额等方面的提升。

对于“新”，丰联的定义很清楚，就是做行业领先者。这里的领先不是资本的积累最多，收购的企业最多，而是立意领先，谋长远发展的理念领先。丰联进入行业后，并没有给外界带来太多的大动作，而把主要精力先放在战略梳理，战略宣贯，再由市场部、产品研究部对指定价位的产品进行研究分析，找到自己能够成为核心的产品。在目前的白酒行业，缺乏战略思维，而这是联想的优势。正如丰联集团企划中心总经理方焰所阐述的那样，联想能教给下属企业的第一件事情就是如何梳理战略，包括战略七步法，从愿景到中期战略，再到战术分解，如何找寻领军人物，然后把组织架构建立起来，最后对应在考核机制上，步步清晰。目前，弘毅咨询正在协助丰联集团搭建管控模式和管理体系。

丰联旗下的酒企多年来在人力资源培养上和管理都是有所欠缺的，丰联在结合自身管理优势的基础上通过“外引内培”的战略可以完善和丰富下属企业的人才体系。对于白酒行业联想也属外行，因此在丰联成立之前，联想便通过引进业内资深从业者来弥补。现任丰联集团总裁路通出身于华泽集团，任高级副总裁，曾负责金六福酒运作，参与了金六福旗下多个酒厂的收购，从业经验相当丰富，目前是联想酒业板块的领军人物。除路通外，现任板城酿酒公司总经理谭小林、武陵销售公司总经理曹晏都是久经“酒”场的悍将。外招是好的补充，内培才是安邦大计，目前并入丰联的四大酒企，原班人马基本保留下来。尽管如此，短期内，业内新兵丰联集团依然要遭遇人才困境。

武陵酒业、板城烧锅、孔府家、文王酒业四家酒厂各有自己的特色产品和优势市场，同时都有不错的品牌积淀和知名度，发展潜力不容小视。丰联的作用是统筹规划，通过强有力的营销和管理将销量和毛利率提升到中高端水平。主要做法就是提升产品结构，深耕区域市场，采取区域领先和多品牌协同的策略，实行产品高端化和精细化。

除了业务层面，企业文化的构造也不可忽视。联想发展至今，已形成一套成熟健康的价值体系，问题是如何将这种文化灌输到下属企业。在具体培养上，丰联将为下属企业注入以企业利益为重的核心价值观，树立主人翁意识；强调求实，保证产量和销量的实际性，这是联想文化的重要组成部分。再是以长远激励方式来树立正确的价值观，而不是以短期的高利润为最终目的。

白酒是一个复杂行业，作为新进者，丰联想要实现目标并非易事。丰联集团企划中心总经理方焰曾表示，丰联并不惧怕行业竞争加剧。白酒行业难题在于计算消费者的真实需求及正确的白酒文化的形成。有些酒企为了抢占市场，采取多产品产略，不断扩大产量，造成库存积压，同时削弱了核心产品的竞争力，打乱企业最初的定位。因此，白酒需要像奢侈品那样按需而动，不断给下属企业产品线做减法的丰联又能否持之以恒，完成聚焦呢？此外，近几年白酒逐渐成为人们眼中贪腐的主要媒介之一，消费形态发生变化，白酒价格水涨船高，导致市场愈发混乱，抑制整个行业的延续发展。丰联所想要改变这样的文化似乎任重而道远。

经过28年发展的联想控股已经从IT领域拓展为横跨多个领域的控股型公司。丰联集团虽然完成四家酒企的全资收购，但是这并非是联想控股在酒业并购方面的天花板，在未来合适的时机，将有更多优质的、有特色的白酒企业在等待着丰联集团出手并购。联想控股的中期计划是在2014-2016年上市，白酒将成为其快销和现代服务业中的重要业务之一，到2016年，丰联将完成“区域名牌+全国性品牌”的架构，力争进入行业第一阵营。