2014年03月14日 15:30
来源：凤凰财经

凤凰网副总裁徐进发表演讲

经典案例解析广告如何走进生活

我们围绕这几年倡导的原生营销，原生五化，我们做了很多的案例。当然案例大家会众说纷纭，但是里面都有很多可以分享的地方。我今天会说六个案例。

第一个案例是伊利，从三聚氰氨之后，无论是伊利还是蒙牛还是光明都面临品牌重塑的问题。当然打广告可以，但是如何让消费者相信这个品牌是可信的，他需要有一种情景化的、自然的媒体告诉他，这个品牌是可信的。大家看一下我们是怎么做的。这个案例是我们的五化之一——新闻化的一个案例。

我们来看一下第二个案例，是事件化。大家可能会想说，福特翼搏SUV是非常年轻化的一款车型，我们如何利用春节情感化的话题当中去产生催化剂？我们做了大数据的分析，年轻人或者说全中国人当然都很关注春节，但是什么样的主题可以让他们产生共鸣？我们研究之后发现，我们完全可以从媒体的角度去炒作话题，而这个话题是四点，一点是我们要回家，买票很难我们怎么回家。第二是当你回家时，你的父母会给你打电话说，你今年会带你的男女朋友回来吗？逼婚。第三，因为我们的年夜饭是在上班之后的那个晚上，会不会有私人订制的晚餐呢？是不是年夜饭也是可以探讨的话题？还有一点就是最现实的一点，在年底时，很多微博微信的讨论就是年终奖，有没有发，发了多少，发了之后应该怎么花。我们找到了四个最主要的，通过媒体平台找到的四个趋势，而这四个趋势就转化为福特翼搏的原生营销方案——翼搏FUN手去过年。

这个案例要特别感谢福特客户，因为这个客户给了我们充分的信任，包括代理公司三人行，大家一起从前端策划到内容执行和新闻炒作都绑在一起。相信这个案例，我所收到的第一讯息就是客户对这个案例非常的满意，包括后期的试驾的数据，都是非常的满意的。

我们来看一下第三个案例，就是自然堂，本土的化妆品品牌，实力也非常强，这个案例最重要的一点，自然堂的定位是“你本来就很美”，我们看到这个口号的时候，我们还看到他的一个优势的地方，就是《我是歌手》的特约，如何把赞助行为转化为消费者互动，让更多消费者参与进来，这是第一个挑战。第二，我们不能只是喊口号说你本来就很美，我们能不能找到后面的inside，后来我们找到了，大家在吃饭的时候，会有一个非常习惯的事情，就是更多人开始玩微信、微博、玩pad，他们占据了很多的时间。我们忘记了对对方的赞美，我们能不能把对方的美丽赞美出来？这是营销的非常重要的核心。我们利用了凤凰网的公信力，包括媒体方面的权威性，我们帮助他们在整个娱乐频道开辟了专区，然后我们打通了微信的合作。我们来看一下这个案例。

跟大家分享两组数据，从2月14日我们这个活动开始到现在一个月的时间，自然堂公众帐号多了14万粉丝。第二，这一个月当中，自然堂的冰肌水销售量同比增长50%，这是我们作为一个住平台展开的，包括idea一起完成的一个营销的方案。

第四个案例要讲的是人文化，其实在这一块，凤凰网有非常独特的优势，包括大家可以看到凤凰的纪录片和人文内容都是非常有特色的。这是一个酒店，大家可能都入住过这个酒店，酒店可以评级很高，服务、体验都可以做得很到位，让你们爱上这个酒店，但是能不能用情感的方式和这个酒店产生关联，我们用了一张报纸的传奇的故事和消费者建立最高的情感的共鸣，让我们看一下这个案例。