抖音2018年Q4新锐top20榜单关键提要：

◆两大走红模式。视频铺量，机遇与挑战并存，通过爆款火速打开知名度;精耕细作，从人、设、道具和内容上打磨每一个细节，用精品留住粉丝。

◆两大内容阵营。泛娱乐唱跳虽仍是主力，但需不断赋能新技艺;垂直细分赛道新人辈出，专业技能类红人抢手紧俏。

◆两种平台特色。政务号紧抓社会脉搏，用真情实感传递正能量;带来浓郁地方特色的KOL来袭，这口家乡味，撬动了多少异乡人的神经。

火星营销研究院根据卡思数据，对抖音平台2018年Q4的top20新锐红人进行了统计和分析，以此帮助大家掌握平台红人一手动态，把控时下内容流行趋势和规律。

先放榜单，再看解读!

01爆款吸粉VS精耕细作

爆款依然是新人上位的不二法则

“好嗨哟”，当你看到这三个字的时候，是不是不自觉的跟着唱了起来。这句话俨然成为近段时间大家使用度最高的感叹词，不管是发自内心的开心时刻还是不经意的无意识呢喃，都能脱口而出，足见这一小段音乐的魔性。而产出这支魔性视频的KOL便是我们抖音2018年Q4新锐红人榜的TOP1得主多余和毛毛姐。

多余和毛毛姐Q4季度增粉1539.6万，总粉丝已突破2000万，并成功挤进抖音红人榜卡思指数榜TOP5的位置，蹿红速度绝无仅有。他凭借一人分饰N角的独家技艺，展示了似人格分裂般的精湛演技。炫彩的假发配上极具辨识度的贵州口音，让人不记住都难。

而这一切都得益于他在10月末发布的一支超爆款视频《城里人和我们蹦迪的不同》。视频中的三个角色讲解者多余、城里人毛毛姐和农村人毛毛姐均由他一人饰演，通过假发装扮的更换来跳转角色，各人物特点鲜明。而最点睛的要数BGM的运用，一首《好嗨哦》提神醒脑，这支视频的背景音乐在抖音平台都有17万人的参与量，粉丝都在评论里笑言“又让我遇见一位BGM提供商”。

爆款可以短时间内吸引百万甚至千万计的用户关注到KOL，以此视频为基点向其之前发布的视频扩散，带活整个账号。如果KOL风格统一且后续作品能持续蓄力的话，粉丝的忠诚度会大大提高，为持续涨粉打下基础。

精耕细作，条条精品

这类KOL不是走“遍撒网广抓鱼”的海量短视频政策，而是精心打磨每一条视频，不将注意力集中在投机制造单一爆款上，而是控制视频产出量，做到条条精品。食堂夜话和你的子笺子凛就是两个典型。

食堂夜话贵在对内容每一帧的把握。拍摄精致、演技精湛、立意深刻，从视频场景的搭建、到每期演员的选角、故事线的推进都别具匠心。用两个视频串联一个故事，其间有争执、失落，也有甜蜜、美好，一位位食客和他们的故事在这间店里交替上演，故事动人，又暖胃暖心。食堂夜话在11月中旬开始正规化运营，截止12月31日，产出作品18条，粉丝数超千万。

你的子笺子凛作品则是另一层面的精致，那就是对KOL人设的搭建。其实【你的子笺子凛】是账号【子笺子凛】的小号，子笺子凛账号多以双胞胎自拍耍帅日常为主，内容杂乱、人设模糊，而小号你的子笺子凛则以“妹妹的双胞胎哥哥”这一独家视角切入，以宠妹日常为视频主题，妹妹不出镜藏在镜头后，给同样处在屏幕前的观众以同位感，很容易将自己代入剧情，这就吸引了大量女性粉丝，谁不希望有个疼爱自己twins欧巴呢。你的子笺子凛11月19日第一次发布，截止12月31日，发布作品18条，集均点赞186万，总粉丝数超1100万。

02泛娱乐唱跳VS细分垂类

泛娱乐人气不倒

在本次上榜的20位KOL中有9位是小哥哥小姐姐类型的红人，且多以搞笑、唱跳类才艺为主，可见颜值与娱乐属性兼具的红人依旧是大势所趋。

10月人气王兔子牙，造型百变，能驾驭多样曲风;11月新锐TOP1温精灵，古灵精怪，开口便爆笑;年底火速蹿红的红人爆胎草莓粥、爆胎儿、盖中盖，特色鲜明，运营适当。

在泛娱乐内容同质化越来越严重的今天，这些KOL的蹿红靠的不再只是颜值，更重要的是，要结合独具个人特色的创意和才艺，如加入穿搭、美妆元素，强化人物标签，重点突出某一话题点来串联整体的视频风格，这样才足够吸睛。如今，泛娱乐类KOL的内容已不再单一，只有不断赋能，多元打造人设，才能深层挖掘KOL潜力。

垂直细分紧跟而上

我们之前发布的《2019年短视频内容营销趋势白皮书》中就提到过，在专业领域或细分赛道上拥有着极深造诣的技能类、才艺类甚至专家类KOL有机会快速崛起，凭借用户对优质内容的信仰和对专业知识、技能的期待，脱颖而出。

而Q4抖音红人新锐榜中，就有足以验证以上论断的几位KOL。旅行类红人itsRae，真正做到了说走就走的旅行，背上行囊，一人一车，教你怎样打开人生新副本;游戏类红人AG超玩会梦泪，主打游戏录屏，赢时天上地下唯我独尊，输时被虐出猪叫声，将游戏的独特魅力展现得淋漓尽致;舞蹈类红人Aleks Kost则凭借高能的手势舞走红;值得一提的是，知识科普类蓝V企业号喜马拉雅也成功的进入到增粉最快速的20个KOL名单中，每日少则两条多则五天的更新频率，用名人语录痛击人们脆弱的心理并重塑希望。

03官方政务VS地方特色

官方政务来势汹汹

四平警事甩开一众KOL，位列抖音2018年Q4新锐榜第三名。其实我们早早便注意到了这个账号，它与其他多以社会热点和时事新闻为短视频题材的政务号不同，而是自编自演自导短剧，以这种轻松娱乐的方式向大众科普法律常识，提醒观众谨防财产及人身的伤害，也规劝心存侥幸意图犯罪的人，天网恢恢疏而不漏。这样的短视频内容每一支都蕴含着巨大能量，像一只无形的手维护着我们所生活的社会。

地方特色席卷而来

茶水小妹发现，在抖音2018年Q4新锐榜中，有许多带着地方特色的KOL，最显著的一点就是方言的运用。排名第一的多余和毛毛姐是贵州方言，美少女小惠是湖南方言，爆胎和锅盖是四川方言，这些拥有浓郁地域特色的KOL凭借方言与本地区的受众迅速拉近距离，并用这种接地气的语言风格获得大众的喜爱。这也与《2019年短视频内容营销趋势白皮书》中提到的地域类红人大行其道的趋势不谋而合!

综合以上，我们也能看到抖音新锐红人的一些规律：

抖音平台新锐红人类型更多元，覆盖内容层面广。从无厘头搞笑毛毛姐，到正能量政务号四平警事;从国际化面孔Aleks Kost，到接地气葬爱家族冷少。抖音2018年Q4新锐榜top20中的KOL很少有“撞款”的现象，这也侧面反映了平台用户对内容的强包容度，任何类别的优质内容都可能收获用户送出的小心心。

粉丝增量跨度大，平台潜力足。第一名的多余和毛毛姐季度增粉1539.6万，比第二十名多出1200万粉丝，可见平台流量潜力的深厚。是的，只要内容过硬，一跃成为抖音平台流量王并非妄想。

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