2011年05月09日 13:48
来源：凤凰网

近日，刚刚落幕的央视2004年广告招标大会上，张裕公司以1950万元投入成为葡萄酒行业唯一成功竞标者，这使早已存在激烈争夺的红酒业关系更加白热化。

“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”没想到，流传千余年古代诗篇中的凄美意境，竟成了对目前我国葡萄酒商战的生动诠释。在国内红酒业如此纷争的态势中，我们不禁发问，中国红酒业国际化的道路在哪里？

红酒挺进十六强

10月15日，当中国工业经济联合会和美国商会会谈北京的时候，张裕作为国内工业界“十六强”企业之一出席本次会议，此举对红酒行业来说就意味深长。

业内人士甚至一针见血地指出，“在本次工经联和美国商会的会谈中，作为红酒业老大的张裕集团，在进军世界品牌的目标上可谓先声夺人”。

“其实，张裕在本次中美洽谈会上，不仅用自己的红酒招待了外宾，更重要的是把自己的红酒品质及品牌推荐给了他们，从而寻求进军世界的最佳途径”。一位专家在评价张裕时如是说。

业内分析认为，张裕之所以能够顺利入选本次活动是因为其高品质的内核。据了解，钓鱼台国宾馆曾经请业内资深专家对张裕•卡斯特酒庄酒、三款洋品牌葡萄酒、两款来自法国著名酒庄的葡萄酒，做了一次产品质量评比，在本次评酒过程中，所有酒瓶都去掉商标，不标记品牌，由专家品尝，张裕•卡斯特酒庄酒因其酒体丰满及风格典型独特获得了第二名，而获得第一名的则是来自法国著名酒庄的一款酒庄酒，但其价格却比张裕•卡斯特酒庄酒贵十几倍。

众所周知，法国的顶级酒庄酒在全世界，其品质是独一无二的，然而张裕这一次和法国顶级酒庄酒的“较量”竟难分伯仲之间，这一点显然说明张裕已经具备国际化的高品质内核。

联谊美国商会

中国加入WTO后，洋酒的长驱直入搅乱了中国红酒的一潭清水。从国内红酒业的情况来看，除了“三巨头--张裕、长城、王朝”各领风骚外，更多红酒商也如雨后春笋般成长起来，其他资本更在觊觎红酒的巨大利润空间时，跃跃欲试，对于百年张裕来说，能否在新一轮的较量中继续保持自己的优势地位，那么，走向国际品牌已经成为不可避免的趋势。

一位业内人士这样推测张裕的国际化之路：“张裕的国际化的意图不仅体现在近几年与法国卡斯特的倾力合作上，本次代表红酒业和美国商会会谈北京，更直接折射出张裕进军美国市场的意图”。

美国商会是美国最大的全国性商会，该商会是美国商界利益的集中代表，不仅对美国政府制定经贸政策有较大的影响力，而且作为美国民间联系国外企业的纽带，在同美国商业界的商务合作中起着至关重要的作用。

“在本次美国商会与工经联的洽谈中，张裕作为国内唯一一家红酒企业出席，意义是极为明显”，一位业内知情人士这样猜度。

不仅可以从近期的事件中窥豹一斑，而且从历史的角度看，成立于1892年的张裕公司在三方面对中国葡萄酒的发展居功甚伟：一是引进西方的先进技术，开创中国工业化酿造葡萄酒之先河。二是对西方葡萄品种的引进和改良，今天已成为中国葡萄酒发展最基础的部分。三是张裕对葡萄酒产业人才的培养，这些人才已成为中国葡萄酒业的脊梁。

握手沃尔玛意欲何为 ？

中国红酒行业如何在新形势下取得更大的发展？专家认为，关键要不断提高整体竞争力，全力打造具有国际竞争力的大型企业集团，来实现在全球的扩张。

去年9月，张裕与海尔、联想等16家中国顶级企业一道被中国工业经济联合会和中国名牌战略推进委员会评选为“2002最具国际竞争力的中国名牌企业”， 16家企业共同签署了著名的《北京宣言》，向中国企业发出了进军世界名牌的号召。

同月，在张裕承办的国际葡萄酒论坛上，张裕清晰的国际化战略开始让人瞩目：短短三天的论坛会上，张裕先是宣布与法国葡萄酒业巨头卡斯特集团再度握手，进军矿泉水市场；又是与卡斯特集团合力打造中国第一座专业化葡萄酒庄园，全面挺进中国葡萄酒高端市场；张裕正在借其销售网络将产品打入欧洲。

事实上，包括去年4月张裕在陕西泾阳的布局在内，在中国加入世贸组织前后两年的时间里，张裕这个被认为代表亚洲新势力的葡萄酿酒公司完成了3次跨国合作和两次异地建厂，跨国雄心已“初露端倪”。

此次在与美国商会的洽谈中，张裕与沃尔玛国际部总裁约翰•门泽尔畅谈甚欢。两大公司在此时此地的握手，外界更增添了几分猜测。众所周知，沃尔玛全球采购体系规模庞大，门槛较高，一旦进入沃尔玛体系，不仅意味信誉度大大提高、销售量的大大扩张，更重要的是能够分享沃尔玛提倡的与供应商之间的“伙伴关系”：沃尔玛不收回扣，沃尔玛不要进场费，相反沃尔玛为压缩采购成本，会帮助供应商改进工艺、提高质量、降低劳动力成本、控制存货，甚至分享沃尔玛的信息系统，根据沃尔玛库存组织生产。

“本次张裕和沃尔玛的握手言欢，很可能是张裕在全球范围扩张的前奏。中国加入世贸组织后，在国内企业进军国际化的道路中，中国缺少大型的葡萄酒业集团。作为行业的龙头，张裕无疑是这个角色最合适的人选”。一位业内人士这样评价。