2012年09月06日 14:19
来源：凤凰网商业

邓晔：价格整体而言，如果看平均的价格我相信还是在合理的区间，只是真正的库存紧张，相对感到价格比较高的是也是视频网站最宝贵的用户的资源，TOP1城市。因为大家都在拼城市的库存量的稀缺，所以说库存量比较高。单一的用户成本的营销价格来讲，应该还在合理的区间之内。

魏明：涨价的趋势高是因为帝子太薄了，第二是仍然在保护用户体验中在做。

杨曼曼：因为作为采购方来说，如果现在新的理论是购买受众，或者是买视频网站所目前售卖的方式主要是CPM。贴边广告上加权到什么程度，某种程度上是可以进行算法的，我们更多的是门户它的CPM的比较，所以我比较担心的是视频网站它的成本到底在怎样的水准上达成一个平衡。

孙彦斌：很多的消费者看视频的时候，对单一视频网站的忠诚度不是那么高，可能会先去某一个网站，很多时候是全网里找内容。

邓晔：还是行业的集中度不够高，而且到第一阶段的时候，大家还是一种单纯的聚。现在包括搜狐在内前几位大家开始想要走这样的方式，不光是单纯的播同治化的内容，更多的是向自己的平台的气质，品牌的价值上去提高我们的服务的属性。其实我觉得不仅仅是广告价值绝对的高与低，我相信广告主，代理公司最终追求的是性价比的价值，或者是物超所值。

唐敏：碎片化在互联网里是很多的，刚刚孙总已经提到一个解决方法，互联网最大的特点是用技术来做，现在电视剧、看中国好声音也好，是为了抓住这个人，而不仅仅是这个节目，抓住这个人就可以用相应的技术推送到什么人，完全掌控自己的手中。

我们也想到，因为现在的评估标准不应该仅仅只是CPA，而是说目标人群的到达，用这个概念完全解决了刚刚所谓价格的问题，因为坦白讲，以前可能是盲目的一个单一的网站去投，如果是通过第三方技术的平台可以解决这个问题，不仅仅是聚集内容。

魏明：从忠诚度的角度来说每个行业里都是存在的，现在的视频观众分为两类，一类是平台导向型的，每天形成习惯去视频网站，但是进来之后并不知道会看到什么和真正想要看什么。第二是内容驱动型的用户，只是想追某一个剧，或者只是想看某一个内容，至于这个内容在哪一个平台上，他并不关心，前提是内容在不同平台上用户体验是一样的。

后面一个用户是采用搜索，SNS这种管道来获取，比如说微博给了一个链接。这两类用户目前为止的比例关系，发展的速度是视频网站每天要干的活，我们希望培养用户的观看习惯，每天来看看，或者在这个平台上继续追下去，这是长期的品牌养成的过程，但是值得高兴的事情，今年开始，过去几个月连续的艾瑞的数据表明，综合视频的应用已经成为中国互联网最大的应用。

几个月以前第一并不是视频而是搜索，意味着现在中国网民已经把视频的浏览和观看当成是最重要的应用，而且这个应用差距在增大，视频必将成为中国互联网用户最常用的应用，当然微博、微信也会很猛。

调研方式的问题，是业内很多家第三方的公司，试图做第三方的监播，但是对优酷的观点，第三方的平台要有个前提，全网综合的收视率，电视媒体之所以有常年的发展的原因，不管大家怎么说，索福瑞的数据会怎样，但是毕竟创造了一个标准，跟当年英特尔的标准一样，可能标准有好坏之分，可能有长段之分，但是有标准总比没有标准好。

互联网的视频行业中还没有形成真正意义上跨所有网站的收视记录的系统，这个时候第三方的投放相对来说会慢一些。

姚晓洁：我的问题很简单，有关网络广告的精准广告是如何投放的？跟我们的视频有一些关系也不是完全有关系，说到底就是精准广告是通过技术定向的方式做到某一类人群，把喜欢看的内容把相关的内容推送给他，核心的技术是抓取的技术和分析的技术。

杨曼曼：我想稍微补充一下刚才评估的标准，我作为广告主我有一点小的看法，因为大家都在想了解视频网站和电视结合起来如何效果更好，这个永远不会有非常完美的答案，就好比电视和户外，户外和平面广告如何结合更好，这么多年也没有标准的答案。大家都是摸着石头过河。可能相对于户外、平面广告，可能视频网站的发展上数据可能会更精准一点，这是从比较阳光的一方面去想。另外，作为广告主大家都说邓总说广告主是衣食父母，其实真正是衣食父母是消费者，最终会转嫁到消费者身上去。我也希望能够一些搜狐、优酷、土豆的老大可以坐下来真正地研究一下怎么把数据做得更精更细，尤其是很多广告主下沉到三四线，尤其是快速消费者的行业。三四线的城市完全不能跟美国比，因为他们本来互联网的覆盖面就很小，这方面如何精准地打造他们，心里上的受众到底是怎样的人群，这部分好像没有被开发出来。

我们希望打造的内容是希望我们的内容像水一样，不管放入什么媒体平台中都可以相适应，视频是个完美的结合，因为它很好把内容方和平台方沟通到一起，不光是视频的网站还有电视和其他的可以播放视频的任何地方，可能是公交车上的视频和地铁上的视频。

我觉得视频营销也是个非常完美的方式，把三者结合起来，比如说付费营销，刚才讲了可能是很多广告主愿意花几百万拍一个广告片，拍一个视频网站可能觉得几十万也很心疼，这也是没办法，因为我们兜里的钱就这么多，如果拍几百万，二三十万视频的内容可能是放在上面自生自灭的，除非自己有很好的口碑传播的效果。

我们也比较纠结的是如何变成一个增值媒体，不是每一个UTC的东西放在网上都可以做成病毒性营销的效果的，这个方面做得好的话，我们也可以把付费和增值的媒体有效地结合起来，利用自有的平台，社会营销和社会化媒体营销的结合，如果在微博上的平台去传播，也可以自己拥有的微博的帐号和开心网的品牌的俱乐部再度地进行传播。

所以视频营销是可以很好地帮助付费媒体、增值媒体、自有媒体结合一起。

王宏鹏：作为视频平台的层面，我们如何进行多元化的平台，我们不能单纯地多元化，如果回归我们目前比较风行的广告主的诉求，代理商和媒体通过某种形态和策略，最后帮助广告主讲一个故事，这个实际上是视频营销最终或者最有利的，能够帮助我们一个非常好的途径。

比如说地图营销，或者是自己做的微电影，是从我们品牌理念角度去出发，这是多元化很重要的部分，CTI是广而告之的方式，还有视频营销平台上也可以买之前的一些广告，其实回归到我们到底买的是一个人，实际上操作的方法实际上可以方方面面不同的，取决于我们用两个维度去看。另外希望跟用户消费者的内心需要有多大沟通，只是简简单单的告知，还是希望改变之前对我的品牌、产品公司的理念的理会。这是多元化所必须要去塑造的一些功能。

从社会化媒体上，正是由于目前很多接入的内容的渠道更加多元化，我们如何把宝单纯地押在用视频的方法传递我们的内容，那肯定是比较的单薄，还是希望一些信息流，帮助我们去解释这些的一些故事，帮助我们用不同的维度去创造这样的故事，甚至于有些故事从我们的朋友的角度去对我们去讲。有些故事从企业的角度去讲，有些故事是从竞争对手的角度去讲，这正式促成了对故事的完整性。

唐敏：邮储银行面向农村贷款的企业如何利用视频营销，这是完全可以利用技术平台来做的，面向农村也可以节省成本，小额贷款也可以通过ETA的工具，专门针对目标人群，他的活跃范围在什么地方，或者是行为定向，等等之前类似的广告或者是相关的财经网站等等，通过几个不一样的定向的方式，利用技术去达成这样的效果。

魏明：视频网站仍在亏损状态预计何时盈利？我们正在盈利中，但是我们不能详细的披露。

邓晔：不单纯仅仅是35、40秒，都在寻找根据用户在平台上停留的时间的长短，再判断给他多长时间的广告。搜狐客户端跳过广告怎么盈利？我们还是以PC端的页面的广告为我们去盈利路上最大的贡献，客户端、移动端的探索更多的是推广的阶段，还没有商业化的考虑。

魏明：跳过广告的案例，进入一个会员服务的区域，是要付钱的，但是更多的是得到更优质和高清的顺便看看广告。

邓广梼：谢谢台上的嘉宾，谢谢大家！