邓广梼：今天的话题是视频营销的苦与乐。现在买网络视频的时间段很困难，因为很多的传统的电视的预算都花到互联网方面，我们最后在几个视频网站里资源是非常紧张的。我想问问搜狐。
邓晔：确实像奥美同事说的一样，整个行业是摸索出一套比较公认的对视频效果评估的方案，包括我们的第三方的研究机构，还是相对众说纷纭。但是经过了三四年的规模化的成长，大家的经验的积累，其实基本上对CPM的到达的效果，其实主流的评判标准已经形成了，但是更重要的是，接下来大家可能相对细分的，对精准的最终的效果，等于达成上下游大家公认的标准一起去实践，需要整个视频营销上下游包括周边大家一起来努力，不断地摸索。今天的话题确实不是苦与乐，酷与乐是比较准确一些，视频经过连续三年的增长，三四年前的草创开荒期间的苦已经经过了，现在更多的是规模化，高度普及的今天，视频的普及率以后达到了几乎整个视频网民将近90%以上的应用工具的今天，大家更多的是刚刚开始，刚刚开始拨云见日，大家一起来去收获，要价值的阶段。
邓广梼：最近听到优酷和土豆的合并，有一些消息和我们分析一下。
魏明：上个星期正式宣布合并完成，标志着两个视频平台从公司层面的融合，上个星期五也在北京大学开了第一次合并以后优酷和土豆的全体同学会，会上20几个同学们一起跳了一段舞，这舞是比较的娱乐了，现在据大家看到了以后说很好。这个小的细节的故事说明什么意思，视频平台通过过去几年高速成长，已经到了怎样的阶段呢？用一个很好的互动的问题来给在座的嘉宾，观众朋友们一个展示。中国好声音，在互联网上看过中国好声音的朋友们举个手？（很多）在电视上看中国好声音的举个手？（不多）所以说电视节目覆盖需要有更长时间的发酵。
合并过程中面对最大的挑战是如何继续服务好两个平台的用户？合并过程中发了很多的消息，中间也有很多阶段，到最后的阶段的时候，有个特别让我有意思的评论，优酷土豆合并了最大的表现是不是两边的广告都合并了原来是15秒、40秒，合并之后会不会变成90秒的广告了？这说明一个问题，库存不够，库存不够背后是流量依然有强烈的增长空间来解决库存不够的问题。现在40分钟的一段内容，一部剧或者是综艺的节目，前面最多45秒广告，相比看中国好声音，或者是看这样的电视节目的时候，40分钟的内容大概有10分钟的广告，这就是成长空间。
即使面对这样好的市场时候，我们做过调研，我们能不能在45秒广告上稍微多一条广告，所有下面的评论都把我骂的狗血淋头，这是从业者最大的挑战，如何平衡用户和客户间的关系。很多客户不再把互联网的视频当成猎奇的工具，而是都当成了工具。
互联网视频的创意未必比电视广告门槛低，或者是尺度大。第一电视上播的节目拿到互联网上播毫无疑问是最安全的，但是最近这一年还出现一个新的现象，在互联网上的视频营销中，如果有个成功的微电影或者是视频的创意得到广泛的认可以后，很多品牌已经把这段内容剪成15秒或者是45秒的形式反普到电视上播放。所以说未来的创意在互联网的视频营销和电视营销间也会融合出更多，电视媒体是相对单向的媒体。
所以从互联网的营销未来一个是规模的重要性，两个平台以及整个行业所有的互联网的从业的公司以及互联网的用户，都能够帮助广告主消化掉他们的广告数字，第二是从投放的创意来讲，也会越来越优化。
互联网的好处是能够找到你想找到的人群，这是靠收视率模糊的数据来证明的，而是精准地找到。如果找到就可以带来更大的机会。
邓广梼：有人说视频的广告太多太长了，我想问问，视频网站这块的经营是不是真的很困难，因为我看到你们的财务报表，是不是带宽和服务器真的很困难。
魏明：每次发财报的时候都对我们很同情，其实从这个行业的从业角度来说我们其实没那么苦，原因是，看到每天用户的成长，如果真的很苦，这个生意应该是越做越小的，而这个行业每年是100%的增长，苦是任何一个投资都有固有的投资周期，修国贸三期，不会预期国贸三期的专卖店一样两年回本，只要这个周期在正常的运转下去，每一个阶段性的收入或者是财务指标能够符合市场经济的规律，这是不太苦，唯一苦有个去年前年的版权泡沫，这个对行业来说突如其来的打击，这个钱对我们来说变多了，成本突然增加很多，而影视剧制作公司，这笔利润也是突如其来的，拍的时候没有想过收这么大一笔版权费。
邓晔：整体行业不盈利确实是这样的现状，但是也像魏明讲的，不过是前一个阶段成本不合理的虚高，我们一直非常欣喜地看到收入的曲线成长的速度是特别有信心的部分，只是在短期阶段，成本的非理性的增高，好在已经在今年的上半年开始，已经逐渐地回到理性。可能广告主、代理公司，应该也还需要一些时间的积累，对于视频网站我们的营销价值，真正回归我们的价值。
前几家每天大概有三千万以上的用户的访问量，不管是广告主还是代理公司，最终是针对消费者的人群做方方面面的增值的回报，我们不断地通过技术，通过我们的创新的智慧，我们跟广告主跟消费者一块为他们创造价值，所以我觉得还是我刚才讲的那句话，2012年是视频网站拨云见日的开始，我们刚刚走上了很健康的大道，所以还有很多很好的媒介触达的价值待精准。
时长确实是很痛苦，视频广告只是针对时长做一些前插、中插的广告还是初级阶段的，视频网站之所以跟电视和传统的媒体，或者是我们的价值和存在的意义就在于是互动、精准，更好的创意的表现形式，我觉得这方面其实是非常大的一个深挖的潜力，不光是简单的电视的广告剪得短一些，拿到互联网上播，我觉得还是不够得到它真的价值，我觉得新媒体原本可以做得更多，而且我们已经在做。
邓广梼：刚才有两个关键字，一个是痛苦，一个是快乐。另外是不合理的成本，不合理的成本，并不应该都是自己搞成的吧，魏明再说说。
魏明：这正好说明在充分市场经济环境下产业成长的过程，价格战，前两天大家看到京东和苏宁国美间的价格战，一边在看笑话的时候一边准备抄底，买点想了很久不愿意出手的家电的时候，一边想他们怎么盈利啊。这个事情是个好事，这是充分竞争的市场环境下让消费者投票。视频行业也是，价格战是怎么起来的呢？最后这是个生意，这是个事业，最后总得要低买高卖。聪明的人、能干的人，人才的储备比钱更重要，因为钱是人赚来的。
邓广梼：英特尔是最早用视频营销的企业，我想听听你对视频网站他们有什么投诉或者什么要求吗？
孙彦斌：我讲讲挑战吧，前面说了不盈利，网站不盈利等等的因素，不光从广告主的角度来讲，我自己有个观察，每年涨价真是非常的狠，我还不知道明年会涨多少，我想可能所有的事物的发展都有这样的平衡点，前面我提到了，很多的消费者特别是年轻的消费者开始从传统的媒体转向互联网，视频也是一样，这也引发了很多广告主的关注，英特尔也不例外。早期我们试投一下，在大笔资金里拿一小部分进行尝试，看看效果。到现在确实是把网络视频作为一个很重要的媒体传播的载体，已经在媒体计划里是个很重要的位置，相当强的比重。
这个时候挑战有几个方面，一个是需要把电视和网络视频合在一起来看。所以很大的挑战是怎样能够有个更合理的，更可信赖的数据，能够告诉我电视加互联网让我真是地达到怎样的水平，可以做到多少。现在不是没有，市场上有一些公司可以提供这样的数据和服务，多少也和同行做个交流，数据的精准性和可信赖度还是又可以提高的空间的，这不光是中国自己本土的挑战，对全球来说，对美国也是一个很大的挑战。
更科学的方法把传统的方式把互联网新兴的方式合在一起来看，这个对广告主来说是很在意的，以前是小笔的钱投进去。以前没有电视的预算没有被网络视频所动摇，现在是被网络视频所动摇的时候，这样的数据的提供会变得越来越重要。也正是基于此，第二点我感觉是个挑战，其实中国有上百万的网站，如果说大家看视频网站有多少呢？非常多。在座的有多少人只看一个视频网站呢？我相信可能数量很长。从我们看到的数据，或者我们做的调研，我们的消费者，互联网内容的消费，其实有一点是没有特别强的忠诚度，在很多类型的媒体中，很多消费者是追内容，谁有这样好的内容他就去那里看。
这个时候的变革，必须是面对非常多的媒体提供商，而且在内容中是个海量的内容，所以说变革要投到很多的网站，有大量的内容。前面讲的版权的成本，大量的投放者带来的资源的稀缺，所以是长视频、热播剧视频资源很少，非常的贵，也很难买到。通常设某种程度的，不去仔细去研究的，可以把很多流量。那么设计也是均衡的，也要把资源卖给很多的广告客户，另外需要把投放的内容向个更光度的内容的范围去投放。
我们还有一个同事很爱看动画片，所以说内容很丰富，消费者的喜好很分散，所以他们会看各种各样的内容，我们需要看各种各样的网站，带来的第二个问题在投放的时候，奥美提到了广告4伏，从广告主来说需要广告4伏，因为可能有些地方投多了，只有在通过4伏的方式才能对广告主有个更合理的投放。
每个人做到到达是多少，频次是多少都可以进行控制，这一点个别的公司可以做到，但是行业没有成型。如果说行业成型对广告主来说真是个福音。如果说三个挑战的话，电视和互联网的统一来看，第二是真正在网络视频上做到广告4伏的方式，这样可以最大化让广告主投放的性价比最高。第三点感觉涨价太快了，如果说涨到某一定程度的时候，一定会有个平衡点，从我的观察角度来说，关于价格的问题，现在来看网络视频还是有蛮强的竞争力，但是按照这个趋势发展下去，可能在不久的将来会发现会和电视是持平，那个时候又会变成平衡的状态。
或者说对于广告主要去迫使我去思考在有限，因为媒体预算没有那么多倍的去涨，迫使去考虑新的媒体。通过移动设备的媒体或者是通过社会化媒体和其他的媒体的形式去做传播，可能会慢慢在视频方面去考虑大盘的计划，会发生调整，这是动态调整平衡的过程。
包括一些叶子出来了，有些叶子凋零，我们会找新的叶子在什么地方，这是我们关注投放的机会。
邓广梼：我总结四点，网络媒体，第一是价格，第二是忠诚度，优酷有个研究，关于调研，最后跟SNS是可以一起来谈论的，所以说价格跟消费者的忠诚度。
