在霸王2012经销商大会上，霸王董事长陈启源、执行总裁万玉华与来自广东省的经销商刘某相谈甚欢，谈起共同面对的苦恼和对未来的憧憬，共同话题太多讲也讲不完。
刘某表示，2000年就开始与霸王进行合作，当时虽然市场不大，但消费者对于中药日化产品充满新奇，自己也看到了广阔的市场前景。十几年一路走来，霸王与经销商一直保持着合作共赢的宗旨，把市场一步步做大。
面对自己的经商哲学，刘某坦言，“可能更多的是凭经验，还有平时对市场的观察，看准了就去做，只有置身其中才有更多的决策权，在外面永远都看不出个所以然。这些年与霸王的合作，霸王方面也给了我很多的支持，从销售管理到人员培训等多个方面，使我们的综合管理能力也得到了很大的提升。”
霸王从最初的首乌乌发、皂角去屑洗发露，再到丽涛、霸王防脱，一直发展到追风、霸王、本草堂、霸王凉茶等多个系列产品，时至今日，已经成为中草药快消品类全面包容的综合型企业集团，其中有很多都有刘某一起共同经历和见证。
霸王市场部负责人也表示，对于日化这个倚重渠道的行业，经销商在各地代理经销、渠道把握上起着重要的作用，同时，两者亦是相互依存，双赢互利；霸王与经销商在市场运作上也实现了无缝对接，与经销商团队共同提升综合管理能力。
据悉，此次霸王在邀请全国经销商代表，参加中药日化工业园开业典礼之际，召开的2012全国经销商大会，主要有提升凝聚力，培训经销商行业知识，以高利润鼓动其对未来的信心，总结近段时间各地销售业绩，把公司的工作计划详细向经销商报备，以及总结各地经销商经验互相学习借鉴等考虑。
终端制胜一直是霸王强调的地方，亦是其迅速崛起的关键。对于霸王集团来说，终端是其与其他日化品牌竞争的资本，所以，必然要在终端方面做得比其他品牌做得更出色、更有效。
来自霸王洗发水广州市天河区的曹先生，在经销商大会发言时讲到，“我们自开张以来，在总部的大力支持下，不仅形成了一套独特的经营模式及培养了一支优秀的经营团队，同时我们所销售的洗发水、防脱发、护发素、焗油膏等产品全都是经过了国家相关部门检验合格的优质产品，在当地形成了良好的信誉和稳定的客源。”这就是经销商和厂商共赢的很好例子。
业内人士指出，在社会分工日益细化的今天，试图通过单打独斗来获得生存和发展的做法并非长久之计；而霸王与经销商的这种无缝式对接的管理模式，优化了其渠道管控能力，与经销商形成共同体，对其市场运营也是一种保障。
