随着地产调控、出口萎缩的延续，市场大环境的诸多不利因素无疑让2011的卫浴行业进入了严冬，但是一些大型企业却凭着产业升级、渠道拓展、宣传推广等战略手段，使业绩不但没下滑，而且得到了不错的增长。
近日，“敢为睿变 中宇有我”中宇卫浴营销峰会在泉州举行，凤凰网独家对话中宇总裁蔡吉林。蔡吉林畅谈中宇2011年应对行业寒冬之策，并实现了营业额超20%的增长，同时也谈到今年发展计划和“寒冬”对未来市场的影响。[详细]
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这次寒冬的影响会比2008年金融危机来得更猛烈，所以有很多建材企业在增长率上面产生了变化，甚至出现了下滑。 
我们的团队在过去的一年里发挥出了潜能，以及我们在策略上也进行了一些转变。虽然有影响但一整年下来我们增长率还是高于20%。 
企业的发展创新是重中之重，没有创新的话肯定会慢慢失去竞争力，不仅仅是在产品创新，也包括在管理方式、营销方法的创新。 
现在越来越多的网购客户出现，这是一个非常具有潜力、增长非常快速的群体，我们应该去关注它，而且要为这些人做更多的服务。 |
2011寒冬比08年金融危机更猛烈这次寒冬的影响会比2008年金融危机来得更猛烈，所以有很多建材企业在增长率上面产生了变化，甚至出现了下滑。我们的增长率也受到了一些影响，原来我们预期的增长会更高一点。在新的一年里还是会充满挑战，依然会很艰苦，市场的竞争还会再加剧。
创新是卫浴行业的重中之重企业的发展创新是重中之重，没有创新的话肯定会慢慢失去竞争力，不仅仅是在产品创新，在管理方式、营销方法的创新方面也应该是我们卫浴企业进行更多思考的地方。
年轻消费者更青睐智能化产品中宇在智能化系统这一块也投入了很多，因为越来越多的年轻人会慢慢成为市场的消费主力。对于这种智能化产品，相信他们的接受程度会更快。
与施华洛世奇合作将品牌高端化中宇与施华洛世奇的合作，是继2011年5月份上海卫浴展推出XTIME系列的高端形象产品后，我们产品的又一个亮点。其实这些动作都是为我们的品牌推向高端领域做好准备。加入施华洛世奇水晶的产品，它既是一种奢华的代表，又是一种时尚的象征。
借船出海加速海外发展自从跟高仪合作以后，就会通过产品来推广产品研发，利用高仪的全球资源进行销售带有中宇品牌的产品，这也是我们借船出海的策略，毕竟中国品牌的产品要在海外赢得市场，赢得消费者认可是非常不容易。
单独研发网络产品现在越来越多的网购客户出现，这是一个非常具有潜力、增长非常快速的群体，我们应该去关注它，而且要为这些人做更多的服务，因此我们一直有针对这块生产合适的产品。
从三四岁起，他就拿着水龙头沙模在玩，对水龙头的每道工序都了然于胸。“不说别的，光看都能看得懂。”蔡吉林笑着说起当年玩水龙头长大的岁月。
“小学是三好生，到了初中就变野了。”1994年，正当同伴们上高一想冲刺大学门槛时，无心向学的蔡吉林选择回到父亲的厂里打工。在水龙头的一敲一打间，他才真正了解水龙头从无到有的过程，真正进入到企业的运作当中。
1996年，打工两年之后，父亲给了蔡吉林一道选择题：到沈阳或是北京去搞销售。产品再好，卖不出去等于零。最终，他选择了北京,带着新婚的妻子，蔡吉林踏上了北上的飞机。
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外采：杨红霞，林静波
责任编辑：苏晓玲，李艺基
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