2012年09月23日 12:32
来源：凤凰网商业

科伦药业副总裁卫俊才

凤凰网：由于国家政策调控，基本药物招投标中大输液全行业利润下降，许多公司销售逼近成本线，科伦的毛利率仍有小幅增长。那么企业是采取了怎样的措施来保证整体收益的呢？

卫俊才：截止到目前，已经公示的27个省市基药标，玻璃瓶、塑料瓶的价格因为基本药物招投标“最低价者得”的规则，基础大输液的价格降幅较大。但，今年新一轮基药招投标因为行业的呼吁，已处于暂缓状态。同时，从宁夏、广东、新疆等地对已经中标的部分基本药物，由于低于成本，加上配送费用偏低，导致基本药物不能够得到保障的情况，通过增加配送费用和直接提高部分产品的中标价格以及广东省制定“低价药目录”，不再对“低价药目录”产品招价格等手段，呈现出价格恶性竞争趋缓。

2012年上半年公司持续调整产品销售结构，生产方面也作了相应的调整，促进产品结构升级，塑瓶主要满足基药市场的需求，大力开展可立袋和软袋有非基药市场的推广，未来仍会采取这样的措施来减轻产品降价对业绩的影响。今年年初医药产品价格基本见底了，但回升的趋势仍不明确，在当前大的政策氛围下，不考虑政策性的价格提升，未来价格回升主要还是在于公司产品升级，同时采取各种措施控制成本。

凤凰网：科伦目前是否已经走过行业低谷，下一步的战略发展计划是什么？

卫俊才：公司的中长期战略是实现输液和非输液板块的等强格局。

一、 产品结构调整，同时，寻求持续的新产品上市和技术革新。

公司拥有自主知识产权的的直立式聚丙烯输液袋(简称：可立袋)，已迅速获得取代塑瓶、软袋市场份额的机会。可立袋的销量已经是软袋的多倍，今后，仍有继续获取市场份额的空间。公司将持续在研发上投入，2012年上半年公司获批37项新产品，除了包材，同时倾力于多个大潜力产品的申报，如广谱抗生素比阿培南(申报生产)，3类新药GPC注射液(申报临床)等等。传统玻瓶和软袋的产品，公司也力求多方位拓展，目的只有一个：全面提高利润空间。

对于传统玻瓶：玻瓶由于其化学稳定性，在治疗性输液中有不可取代的地位，且目前价格已趋稳定；公司将提高治疗型输液的比例； 

持续的上市新产品：公司致力于更新换代，除了直立式聚丙烯输液袋，目前获得液液三室袋包材注册证，并完成了液液三室袋的产品注册申请，完成了粉液双室袋包材注册证的注册申请。获得了塑料安瓿小容量注射剂及PP软袋（聚丙烯和苯乙烯-乙烯-丁烯-苯乙烯共聚物共混输液袋）制剂注册批件。立项项目有：即配型多室输液袋的关键技术研究及产品开发等。不胜枚举。

二、 新业务

1、科伦近期增资扩股青山利康，获得控股股权，拓展业务内没有的腹膜透析业务，腹膜透析液具有广阔的市场前景。青山利康的异地GMP改造将在2013年底结束，2014年底达产，新厂将在2015年开始产生收入贡献。

2、新疆项目

对于科伦来说，投入抗生素领域以来一直备受争议：1) 夕阳行业，在中短期有明显的负增长；2) 目前原料药出口景气度低；3) 公司总投资达到40亿元。

我们深入分析目前抗生素行业，可以这样理解：1) 抗生素依然是国内乃至出口最大的医药(含原料药)领域。尽管是负增长，但存在临床不可或缺的使用指征，不仅不可能被完全淘汰，反而在乱象后逐渐变成一个稳定的需求，而且很有可能仍然是最大的药品领域；2) 越是充分竞争的夕阳行业，对成本要求越严格，公司选择伊宁有粮食、能源、水的优势。只要能获得竞争对手无法获得的成本优势，加上破釜沉舟的大投入形成的规模优势，反而能在整合大潮中轻松分一杯羹。

科伦在新疆伊犁州的川宁生物抗生素产业基地，主要生产硫氰酸红霉素(硫红)和头孢中间体(GCLE、7-ADCA、7-ACA等)，设计产能分别为硫红4800吨和头孢中间体9000吨。其中硫红的生产将在2012年10月试生产，顺利的话2013年开始出口。这部分产品一部分自用，一部分用于出口，一部分用于国内市场。并且科伦下一步继续拓展，全面进入抗生素制剂领域。自产原料药，将为科伦带来更强的成本优势。

新疆的抗生素项目，抓住的是抗生素中的大市场产品：两大系列中间体将分别用于红霉素的五朵金花(包括红霉素、罗红霉素、琥乙红霉素、阿奇霉素和乙酰螺旋霉素)系列和头孢系列抗生素产品，而该两类是属于用量最大的两大类常用抗生素系列产品。

3、塑料安瓿已经正式投入生产，采用进口的设备，产能在四千万支，第二期工程已经启动了，从明年开始，湖北科伦的塑料安瓿会持续释放产能，未来塑料安瓿的毛利率和盈利贡献会较明显，成为新的增长点。塑料安瓿在国内被外资所垄断多年，科伦是国产第一家。