2012年09月28日 11:06
来源：凤凰网商业

电商江湖，从来都不缺乏故事。

9月25日，苏宁正式对外发布收购红孩子公司的消息。这场千呼万唤始出来的并购，被交易双方誉为“中国电子商务行业的里程碑，电商行业的格局将会被改写”。

业内人士分析，这次并购，无疑会全面升级苏宁易购母婴、化妆品的运营，红孩子也会借助苏宁在线上线下渠道、供应链、物流、资金等优势开辟出另一片蓝海，而且这场并购会给单一的母婴市场经营带来新的商业模式转变。

母婴市场到底有多大？

“红孩子是什么？实际上对用户来说很简单，红孩子就是母婴。到红孩子买母婴的东西，是中国百万家庭、百万孕婴妈妈们的一种期待、一种爱、一种习惯。建立这个习惯，我们花了8年。”红孩子创始人兼CEO徐沛欣在接受采访时如是说。

据悉，红孩子始终专注于母婴用品极其关联产品。“做母婴目录，红孩子是做的最大的；做垂直、专业的母婴购物网站，红孩子也做到了最大。2011年推出上线的缤购网，今天在垂直的化妆、食品B2C网站里也已经排在前三，”徐沛欣不无自豪。目前，红孩子已成为国内专业性最强的母婴和化妆品垂直电商，年销售规模超过10亿元，注册会员达750多万。

艾瑞咨询数据显示，2012年上半年中国母婴网络购物市场交易规模超过200亿元，预计全年将增长86%，达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。母婴产品涵盖从-1岁—4岁不同阶段的产品需求，具有较高的客户忠诚度和粘性。同时，母婴市场的关联产品多、交叉性强，可延展至早教、童装、童车、童书，并与化妆品、生活电器等产生交叉购买需求，初步统计，母婴及其周边市场规模将高达1万亿元。

开辟网购市场的另一片蓝海

“苏宁和红孩子的合作，有双方共同的需求和利益上的互补。”苏宁电器副董事长孙为民坦言，苏宁超电器化和多元化的发展，就是要在若干个业务品类里面加快品类拓展。同时，红孩子也需要苏宁在资金、物流等方面的支持，“这对真正推动整个行业的理性发展，是有非常重要意义的事情。”

苏宁易购执行副李斌介绍说，苏宁门店、乐购仕生活广场以及苏宁易购形成了苏宁的三驾零售战车，红孩子在母婴产品领域的运营优势可以顺利嫁接，红孩子母婴产品的销售渠道将由一个变为四个，苏宁8000万会员基数的消费人群，也将为红孩子销售规模的提升带来巨大的空间。

“借助苏宁地面零售的渠道及物流设施，计划设立母婴专区，将红孩子母婴品牌线上、线下服务的互动进一步铺开，这实现了我们八年来的愿望。”徐沛欣毫不讳言自己的想法，并入苏宁后，垂直、专注的红孩子就好比历经八年磨砺淬炼、坚硬锐利的钻头，苏宁平台提供强大的助推力，红孩子将会快速提升整体流量，加速销售规模的增长。

据了解，苏宁与红孩子已经启动四季度母婴市场的大型促销，从而加强两个团队直接的合作沟通，实现销售的高速增长，双方在2015年母婴产品的整体销售目标是达到100亿元。

商业模式或成典范

作为红孩子独家财务顾问，易凯资本CEO王冉全程参与此次并购。“中国电商行业正逐步进入一个密集整合期，而这些整合反过来就会深远的影响电商行业的格局。”王冉分析说，这次交易真正受益的是消费者，因为他们在未来的经过整合的苏宁红孩子的品牌上，能够从线上线下等更多的销售渠道获得更加优质的服务。

而这正和苏宁“旗舰店+互联网”虚实互动的初衷不谋而合。

此次对红孩子的收购，不仅符合苏宁“去电器化”品类拓展的经营思路，而且还能将红孩子在线上的巨大优势嫁接到线下实体店，从而扩大自身在母婴市场的话语权。孙为民亦称，红孩子以目录销售起家，成功将线上线下结合，与苏宁线上线下统和发展的理念相同，这次并购能形成苏宁在母婴品类的绝对优势。

业内人士分析，以前很多电商属于资本驱动型，虽然便于快速扩张，但物流及服务能力的巨大短板，以及过于依赖虚拟渠道的经营模式，让这类电商在盈利能力和转型发展上都面临较大的经营风险。而作为中国最大的商业零售企业的苏宁和作为中国母婴第一品牌的红孩子，双方的结合将形成对母婴市场单一经营模式的改变。传统零售商与垂直品类电商的结合，将对垂直细分领域的未来发展，起到颠覆的效果。