2012年10月10日 08:55
来源：北京商报

周洪美原正望咨询副总裁

电子商务发展的大潮中，总是前浪推后浪，有些后浪死在沙滩上。1999年成立的电子商务三剑客中8848已成昨日云烟，卓越被亚马逊收购，当当终于熬到了上市，之后几年伴随着第一次互联网的寒冬中国电子商务也陷入了沉寂。以2003年淘宝的成立为标志，中国第二波电子商务高潮开始兴起，之后相继成立的京东商城、红孩子以及凡客成为了其中的佼佼者。然而世事难料，伴随着京东商城风生水起的是红孩子的日渐式微，最后被苏宁易购所收购。

电子商务的世界就是这么残酷，不进则退。由于电子商务的交易模式更加透明，而且无法建立有效的市场壁垒，规模经济效应更加明显，所以大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼成为了一个普遍现象。红孩子依靠目录销售起家，在向纯粹电子商务转型的过程中必将遇到一些障碍，对其长期发展速度是一种拖累，这在同样依靠目录销售起家的麦网身上也有体现。同时，电子商务的发展并非完全市场驱动而是很大程度上资本驱动，红孩子在最近两三年电子商务的狂飙过程中战略上偏向保守，也导致了目前的窘境。

苏宁易购希望借助收购红孩子实现快速扩张，在商品品类、用户吸引和保持方面产生协同效应。这一方面取决于红孩子忠实用户的数量，另一方面是两种能否实现范围经济，但实际效果还有待未来检验。可以参考的是，之前京东商城收购千寻网以期快速进入服装网购市场，但最终还是统一在京东平台上实现了商品品类的多元化。多品牌的渠道经营还会存在左右互搏的问题，减弱了单个品牌的宣传推广力度，就像国美网上商城和库巴网之间的问题。

无论如何，苏宁易购收购红孩子体现了其在电商领域追赶京东商城的勇气，以及苏宁押注电子商务前景的决心。有志者，事竟成，应该对苏宁易购的未来发展持有更大的信心。

周洪美，中国人民大学电子商务方向博士生，统计学硕士；先后在CNNIC和正望咨询工作，曾担任正望咨询副总裁兼首席统计师，对电子商务有较深入的研究。