2013年05月08日 13:27
来源：凤凰网商业

数字代理商的角色转变

上海三子数码科技执行长陈民辕

去年初曾与几位资深的业界朋友聊到，Digital Agency在整个Marketing的范畴里，什么时候会开始更偏向主要代理商的角色，由于国内大环境的特殊性，当初大家的预估都是3- 5年左右，这样的情况比较有可能发生。

但是从去年年底的几个大型年度提案以及Pitch的结果来看，这个转变发生的比我们想象的都快，由于整个媒介生态的改变，许多客户产品的预算转移速度非常惊人，甚至许多新品在做Test Market的时候，整体预算几乎只放在数字与店头，客户开始对Digital Agency的要求，不再只限于品牌策略的延展，甚至是品牌策略的起点。

由于数字设备与媒体高度的复杂性与变动性，数字创意的产生，与原本的广告生态也产生本质上的不同，传统广告的做法是广告创意完成后进行媒介投放，这样的形式还是非常依赖展示型广告的曝光，对真正数字行为的影响还是比较有限，所以我们发现许多加长版TVC会不断出现；由于数字人群的多终端与多变性，对数字媒介与设备的理解成为数字创意的必要功课，甚至有时候形式的本身就有可能是Big Idea；而执行力更是数字创意的重中之重，每一个数字创意的产生，都要有落实的把握，当一个创意发想者本身对数字媒介与技术不够了解，就很可能产生出一个完全没有执行可能的创意方案。

TRIO Digital 从2009年就开始建立品牌策略部门，并在2010年开展了“End- to- End Brand- Building Solution” 的想法，当初主要的目的是帮助客户的新品或区域型产品，发力在两个产生销售行为的端点，也就是Trade与EC渠道，并将所有的广告沟通透过数字媒介来完成，这种Digital IMC 模式的好处，是可以提供TA主要分布在数字人群的客户，可以在有限的预算下，从品牌策略开始，透过Social, Search, Video, Mobile与Digital Display...等数字沟通手段，发展一套全覆盖的广告营销方案。

由于消费者的媒介碎片性，让客户变得越来越需要时刻与他们保持连系；而Digital Agency的角色，也变得越来越像客户的移动伙伴，绵密且深入的交流成为我们与客户的工作常态。 2012年Campaign Magazine将TRIO Digital评选为大中华区与中国区的最佳数字代理商金奖，这让我们对自己所走的Digital IMC概念，建立了一定的自信；而这次被金鼠标奖评选为最具创新精神网络营销代理公司，更让我们觉得与时俱进，不断求变的精神，才是数字代理商的核心价值。