2014年05月15日 15:52
来源：凤凰网商业

广告并没有走进生活，这个是值得我们思考的，我们认为原生营销可以解决这个问题。纵观社会环境，工业经济主导的时代已经过去，服务经济，甚至是体验经济占比越来越重；媒介的变迁，已经从传统的单纯时代信息单项告知，演变到今天媒介不仅互动，更多走进每个人生活，每个人都要回家看电视；用户态度方面，消费者以往对产品的态度更多是功能层面的追求，而今天光是品牌还不够，消费者会说哪个品牌让我产生了共鸣。

工业经济时代以信息告知媒介，广告主做到功能满足，品牌广告就够了。而到第二个时代，更多依靠品牌内容，而互联网提供了这样的空间，让广告主生产的内容和消费者进行有利互动。再到今天的体验经济时代，媒介融入生活，一个品牌内容已经不够，更多的是要站在消费者的角度，以人为中心，为消费者提供与他们生活息息相关的内容。这可以是每一档媒体节目，可以是消费者生活当中简单的体验，这样的营销我们称之为原生营销。

原生营销来自美国，媒体端用户就是消费者，媒体更了解用户，基于媒体对用户日常行为的了解，包括浏览行为和生活形态，一个视频可以在六个媒介传播，一个图片也可以在各个媒介传播。原生营销直接定义的话，可以说是内容营销的一种升级，相比内容营销有本质的变化，我们总结五个变革：

1、营销对象的变革

传统营销仅仅是面向消费者，而现在消费者可以跟品牌对话，可以跟媒体对话，所以必须尊重消费者，才能取得良好的合作效益。

2、营销理念的变革

营销过去强调360度无缝隙的覆盖，今天则是365天营销，消费者每天接触很多信息，比如马航失联新闻，很多品牌就对这个事件发出了自己的声音，这就是每天生活的营销。

3、营销方式的变革

传统营销更多强调冲位，能不能做独特的创意，让我的品牌脱颖而出？现在更多是说不影响消费者体验，更多融入媒体方式，不仅仅夺眼球，而且打动人心。

4、营销执行的变革

营销执行以往是生产队式职能分工，而且这个产业链非常的长，而今天营销正向整合的方式变革，单一的不管是广告主、还是媒体都没有整合能力，凤凰网就在今年成立内容采编团队，专门生产跟广告主相关的内容，这样链条更高效，品牌信息传递也更及时，并能跟用户产生互动。

5、营销评估的变革

传统营销更多是强调数字，而在原生营销时代，强调的不单是数字，更关键的是影响。通过融入环境、激发传播、活跃等六个纬度，用科学的问卷方式，并参照用户浏览量，便能看出消费者是不是真正融入到了广告创意中。

从最开始的广告消费者、到营销策略、到营销效果评估都是有变革的，变革之后怎么样？如何让广告走进生活？接下来分享我们的趋势。

1、新闻化

我们认为未来营销如果跟新闻结合的话，广告主会更加有机会。95%人中国人非常关注新闻内容，这是远远高于美国和欧洲。52%人首选网络媒体关注新闻内容，当下新闻资讯当中87%人群都会关注新闻。比如看一个中国“牛仔”，去年跟伊利做的原生新闻，以牛奶工人的角度报道。

2、事件化

我们可以看到大事件或者突发事件非常夺人眼球的，这个数据凤凰网过去一年做大数据调查中问卷数据，不仅吸引眼球，而且激发更多的互动。如果广告主事件发生的时候，能跟某一个媒体真正吻合，对品牌有非常大的收益。

3、娱乐化

66.1%人会关注娱乐，甚至每个人关注四种娱乐内容，相对低俗的娱乐内容，未来高品质的娱乐内容将会受到更大的关注。

4、人文化

不仅提供娱乐内容，同样给消费者带来知识、能力、学习的提升。互联网发展也是从娱乐化到主流化、人文化的过程。看到越来越网民看视频当中80%都看纪录片。还有很多看知乎网站崛起等。

5、全媒体化

消费者不但集中一个媒介，今天有很多玩具你抢走可能不在意，如何有效的传播，也是未来营销面临的问题也是核心优势。如果生产一个内容适配多个渠道，我们成本会大大降低。

案例分享

洲际酒店-传奇穿越报

洲际酒店是非常知名的酒店，但也面临一个问题如何给消费者入住的理由，策划不要强调环境、不要强调尊贵的环境，我们告诉消费者，除了你之外还有谁在洲际酒店住过，他们跟你有什么关系，有什么故事。我们将这个做成纪录片，并且多把很多内容还原成报纸放到酒店里。很多住户把报纸带走，因为做的非常精致。

http://v.youku.com/v_show/id_XNjg2ODcwMTAw.html

新蒙迪欧-科技品位闪耀人生

新车上市都会面临很多的问题，蒙迪欧也不例外。我们希望和当下热点话题结合，如果做广告的话效果是有限的，最后我们将六个特点和六个代言人结合，拍成视频短片，以微视频纪录片的方式进行展示，后续蒙迪欧做了线下活动，跟消费者近距离的沟通，项目也收到很好的效果。

http://v.youku.com/v_show/id_XNjg3MTg1MTUy.html

“我喜欢艰难的岁月，在繁荣时期，人们不思进取，而在艰难时期，我们必须精益求精。”这句话来自马丁普瑞斯。对于营销来说就是非常艰难的时期，如何跟消费者沟通，真的要靠每位营销人精益求精达到这个结果，凤凰网希望原生营销跟大家一起，为实现营销人系统梦努力，而且让广告走进每个人的生活！