翟山：学会拥抱互联网

便宜几乎成了电商的标签。但是我们目前电商所占市场份额，直接和传统经销商传统渠道，发生了不可避免的矛盾。我个人是这样看“互联网+”时代，我们首先要学会拥抱互联网，但是从另外一个角度讲，应该正确的理解互联网。互联网它是个工具，尤其线下企业在线上的工具，它可以快速拥有消费者，互联网它有一点让我们传统企业对我们伤害最大的。

这5年是打开了信息壁垒，过去消费者未知现在已经开始预知，信息、价格、特点，互联网信息量给人一个最快时间，现在茅台、五粮液包括啤酒，价格是一统天下，标准化的产品将来假期极其透明，这是用我们的利益高毛利，走向微利一个很标志的现象，互联网说多少量，未来有多少量，根据现在我们的分析的数字总结看，10年或者5年到10年超过20%酒行业在线上的量，在整个我们市场大容量当中，超过20%很难。

我个人觉得要学会利用它，学会拥抱它，要正确看待它没有那么可怕，但是一定要有它，它可能是一个加油站，是一个工具而已，就是这样的，我们是做O2O的线上线下，我是这样看待互联网。

王仁荣：啤酒电商前进看好

现在各个大啤酒集团都在电商这一块，都有自己的平台。但是产业行业方面，有它一些客观的制约。比如说它的玻璃瓶，主体还是玻璃瓶，玻璃瓶运输的话便捷性方面是一定有影响的，因为它是水重量很重，物流成本会高一些，但是前景是好的趋势也是好的。因为中国未来这一块会高速增长，目前来讲很多人都是在酒吧、饭店里面喝啤酒，自己在家里拿啤酒看电视这种情况不是很多。国外是倒过来，国外是在家里面饮用更多，中国也会更多在的非常饮这一块消费，那么这个前景在点上这一块还是比较大的。

但是对整个啤酒行业来说电商提供非常好的平台，跟消费者互动这方面利用更多一点，还有一个将来随着易拉罐现在不断飙升，随着新的包装材料出现，以前是PT瓶子包装，将来可能还有其他形式的包装，更加有利于运输。还有个性华服务，比方说我们可以通过消费者你自己来定制，比如说你孩子要结婚了，你为你婚礼定制一个啤酒，专门为你婚礼做的，或者把你个人名字一上去，你自己搞一个派对，这些都是值得啤酒行业研究，空间很大前景也是很好的。

近几年，啤酒走向中高端这个趋势是非常非常明显的，我们也要看到生活水平提升以后，不是说满足喝一个2、3块了，现在各家啤酒公司，大家都面临这个问题，怎么样往高端走，满足消费者的需求。这几年这个趋势太明显了，如果有一家企业还满足于说靠走量，靠低档啤酒的话那是不可持续的。

秦书尧：啤酒就是要往上高端发展，翟总才能给你送，白酒要往下便宜的翟总才好卖。黄酒呢？

黄庭明：关注时代发展　下“适当”的注

关于黄酒的品牌定位和产品价格，我觉得消费对象有多元化，必然会导致消费方式有多远化。不同人群有不同需求，有一些人群另外一个时代在变，总是向更科学的，或者说更先进的销售模式转变。互联网网购，很多据传统销售不同的东西，不能满足消费者的东西。

刚刚翟总讲，我们做销售很多年，确实有很多消费者，中国消费者各式各样的喜欢便宜的，有的是喜欢贵的，有的喜欢服务的。那么互联网销售、电商销售，首先会把哪一些消费者抢走？第一个是网络覆盖不到的地方。第二，追求便宜的东西，这一部分的消费者，首先会抢走。所以说，我们面对它不足性的时候，我们怎么样去平衡？我们关注电商，不要回避。我们怎么样去符合时代发展来适当下我们的注码。

目前，跟价格重量比它是很大的，重要比和性价比比较适合电商操作和物流，黄酒和白酒目前不是我们该做的时候，我们下一步关注在哪儿？当然还有大家的生活水平，以及消费者追求便宜的消费者越来越少还是越来越多，我是追求便宜，我们有一些同事他追求贵的，甚至于说不要你贵，还要更好的，他们不是电商的对象，目前黄酒不是很重的时候性价比不一样。

秦书尧：再问一个问题，也是关于电商的，很直接说网上卖酒走物流需要二次包装，还有物流费，问一下徐总您认为酒类电商到底是降低成本还是增加成本？我们如果做电商要物流，成本增加还是降低？