【易观网报道】住过酒店的人都知道，酒店的预定通常会被保留到晚上6点到7点左右，如果6点以后仍未入住，预订就会失效。也就是说，每天6点后，各地的酒店将产生数量庞大的"空房间"。这些被浪费的资源对于今夜酒店特价的创始人任鑫和他的团队来说，意味着巨大的商机。
作为一款移动应用"今夜酒店特价"为使用者搭建出一个尾房销售平台，对业界来说，这是一种崭新的模式。而"今夜酒店特价"又不仅仅是一款移动应用，其准确的定义应该是O2O应用App：软件的两头分别联系着酒店和普通的旅客，酒店把当天晚上6点钟还卖不掉的剩房便宜卖给今夜特价酒店，今夜酒店特价平台再以正常预订价格4-7折的优惠价格卖给消费者。这正是互联网为传统行业营销模式带来的新变革。
在2013易观数字营销年会上，今夜酒店特价副总裁韩哲将出席并做主题演讲，从"今夜酒店特价"的成功经验来解析数字营销，探索传统行业与互联网的深度对接。
细看今夜酒店特价销售模式
"今夜酒店特价"的CEO邓天卓、COO任鑫早年就是电子商务圈的人，在创业之初二人就意识到酒店行业资源的重要性。因此，他们选择了与酒店开放预订代理商合作。创造出独特的销售模式。
任鑫曾坦言："'今夜酒店特价'的盈利模式就是分销，即和酒店谈一个具体的价格，再以一般酒店网络预订房价的5折甚至更低的价格向合作酒店取得协议价格后，再在网上自行定价卖出房间，从中赚取差价。在客户直接付费给'今夜酒店特价'后，'今夜酒店特价'再与酒店进行结算。从现金流上来看，手机支付现金流在自己手上，没有账期的压力，运营成本也比较低。最初手机支付很困难，这在很大程度上损害了用户体验，而经过几个月的试错后，目前我们已开始允许用户在酒店前台支付了。"
对于一个创业型企业来说，自身的资源毕竟是有限的。微博的高调传播，使得携程很快注意到了处于萌芽阶段的"今夜酒店特价"。不久，携程便迅速做出反应，并推出类似产品，而去哪儿也迅速推出类似的酒店产品"夜销"。
对于巨头们的强势进入，任鑫还曾表示，越来越多的同类产品，只会让市场的盘子更大。另外，虽然O2O模式是一种"轻"模式，但创业企业不能只做一个局限于媒介功能的线上平台，还是要建立自己的销售团队，掌握线下资源，这样才能形成自己的核心竞争力。
作为与CEO共同打拼的公司副总裁，韩哲又将如何解读"今夜酒店特价"？如何玩转数字营销？在6月28日即将举行的2013易观数字营销年会中，韩哲将给出解答。
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