吕玮：会讲故事的"女性创业"投资人，连男神李易峰都来帮她 

撰稿/墨繁 编辑/杨红霞           

一个会讲故事的媒体人，看她是如何帮助品牌包装背书

"你才创业呢，你全家都是搞创业的！"，这句调侃创业者的话是吕玮的真实写照。自己创业、丈夫创业、弟弟创业已到了C轮融资。今年，连57岁的母亲也加入了创业大军，用自己的教育理念在家乡开办幼儿园。

吕玮是家中创业的先行者，2013年卸任澳门中华卫视CEO后，她相继创办了自己的轻奢珠宝品牌"UNSI 吾思"、克卜勒品牌管理公司。今年年初她创办了"她资本"，专注为女性创业者做投资。她说自己天生反骨，喜欢成为焦点，但甘愿做女性创业者背后的"摆渡人"。

放在今年看，"吾思"是一个超前且杰出的案例。9月1日实施的新广告法对代言人作了诸多限制，邓超出任长虹产品经理、羽泉入伙蒙牛"嗨MILK"都是企业应对新法的擦边球。而"吾思"却丝毫没有受新法的影响，早在两年前，"吾思"就以明星设计师的模式打造珠宝平台，第一款产品是2013年马天宇参与设计的"THE FOX'S LOVE等爱的小狐狸"项链，当时马天宇正在拍摄《古剑奇谭》，随后因该剧大红。

爱做白日梦的双鱼座要创业

2015年7月26日，由时尚芭莎和"吾思"共同发起的"公益星设计"在北京798艺术区正式启动，李易峰、佟丽娅、张靓颖、刘萌萌、戚薇参与"吾思"珠宝设计，并将珠宝销售的部分收入用于公益活动。

一个才成立两年的珠宝品牌，能够与国内时尚、公益圈中最有公信力的"风向标"合作，要归功于吕玮多年从事媒体行业的积累与商业的触角。

事业顺遂、有颜值、有才华，有机遇且懂得抓住机遇的吕玮说自己是一个被命运垂青的人。

2002年从湖南大学毕业后，吕玮加入了深圳报业集团负责房地产社区报道，"我17岁逃课来过深圳，那时就觉得这座城市很不错"。然而，社区报道太过琐碎无趣，"没有创意就会死"的吕玮毅然申请调去刚建立的房地产业务部，当时的业务部在待遇和地位方面都比新闻部低。"但我觉得收获更大，很多观念与判断能力都是那个时期形成的，也遇到了很多前辈与高人。"

吕玮口中的前辈与高人之一是"敢为天下先"的大中华国际集团董事长黄世再，大中华是深圳房地产中第一个拥有花园小区，第一个实行购房入户的。2007年，因受到黄世再的邀约，吕玮离开报业集团，出任大中华品牌部总经理，兼任集团旗下的澳门中华卫视CEO，当时她27岁。

在大中华任职期闻，吕玮引进了央视演播厅，将大中华的媒体资源从境外卫视延伸到境内；主编出版《走向世界的十年》一书，将集团的公共品牌形象作一次深化宣传; 策划出品了《商业启示录》、《Lady呱呱》等节目，《lady呱呱》请来台湾女主持寇乃馨担纲，网络点击率破亿。

在制作出品《lady呱呱》时，吕玮看中了粉丝经济前景，希望将这档节目延伸到线下的女性产品，如"lady呱呱眼镜"、"lady呱呱手表"、"lady呱呱内衣"等。然而，考虑到与集团以地产为主的发展调性不相符，吕玮的想法只能搁置。

"lady呱呱"系列无法实践的遗憾一直缠绕着吕玮，虽然事业上已是地产大集团的高层，生活上也组建了完满的家庭，但形容自己"天生反骨"的她选择走出舒适区。挣脱了制度束缚后，2013年，她与合伙人创办"UNSI 吾思"来验证她的商业触角。

双鱼座爱幻想、爱做梦、不切实际，创业则需要脚踏实地，吕玮时刻提醒自己要"现实"，她打趣道："要把一腔热血都花在努力赚钱这件事上，这和蝙蝠侠靠后天努力获得刀枪不入的能力是一样的。"

既然做梦，就再做大一点

脚踏实地的"双鱼座"创业第一步，是迅速建立稳健的现金流。"我不喜欢烧钱，自给自足才能稳步向前。"吕玮将"吾思"打造成中国第一个明星设计珠宝平台，让明星以设计师的身份成为系列产品的合伙人，减轻代言成本，然后用明星粉丝打开用户群、用情感营销培养用户忠诚度，"世界上最忠诚的关系是宗教与信徒，粉丝对明星有着宗教般的狂热。"

"UNSI吾思"第一款产品是由马天宇参与设计、以《小王子》一书为背景的"THEFOX'S LOVE等爱的小狐狸"项链。

吕玮认为创业不亚于一场轰轰烈烈的爱情，在最精彩的年华与他人产生互动、共鸣、交织。因此，与传统的珠宝品牌周大福、周生生相比，"吾思"将产品变成情感符号，赋予每个产品一段感情故事，与客户产生互动、共鸣。擅长写作的吕玮基本包揽了"吾思"的品牌建设与文案创作，"爱是一场有故事的旅行"是她为"吾思"情感系列产品下的注脚，如她为"等爱的小狐狸"写道："被驯养的需要被珍惜。"

"等爱的小狐狸"于2014年情人节前推出，因与国内最大的珠宝电商"珂兰钻石"合作打通了线上线下的渠道，该款产品成为情人节的爆款，而"吾思"也在创立半年后实现收支平衡。此后，"吾思"又与陈翔、刘萌萌等合作开设更多产品系列。

创业的第二步是打开知名度。"吾思"从成立之初便定下了"爱神"与"美神"结合的品牌气质，"美神"代表时尚，"爱神"代表公益。今年7月，"吾思"与时尚芭莎合作为期一年的"公益星设计"。李易峰、佟丽娅、张靓颖、刘萌萌、戚薇设计的产品在时尚芭莎的天猫店大受欢迎，其中李易峰设计的戒指单价不超过300元，却创下了单月94万的销售好成绩，而芭莎主编苏芒更是对佟丽娅系列情有独钟。

为配合宣传，《时尚芭莎》为"吾思"度身定做了34页的专版报道，吕玮在该期芭莎的卷首语写道：时尚不是血拼后的孤芳自赏，公益不是简单地授人以鱼，它们的内驱力来自与人亲近、和人分享。

去巴黎，把白日梦的时差倒过来

为了更好地包装"吾思"品牌，"喜欢成为焦点、没有创意就会死"的吕玮创办了"克卜勒"品牌管理公司，同时为其它企业提供品牌策划、创意、包装、宣传推广的咨询服务。"1604年，天空中出现了一颗超新星，名为"克卜勒kepler"，连续三个星期，散发出最闪亮的光芒，在白天人们用肉眼就可以清楚地看见它。与偶像同名，是因为我们想被发现、被看见、被收藏。"

"克卜勒"服务过泰捷、闺蜜圈等企业，更在去年到巴黎做了一场"白日梦"。

"白日梦"是吕玮为一位做烘焙30多年的朋友阿源策划的品牌，"白日梦，面粉和爱情一样，都是需要发酵的，于是我们建议阿源做面包店。"她跟阿源说，做欧式面包就要去巴黎了解它的传统文化、故事以及调研当地市场，这样才能完成品牌定位和包装。

不久后，她的帐户多了一笔旅费，阿源对她说，去巴黎做一场白日梦吧。

面包是一种什么样的介质，白日梦要表达什么？带着这两个问题，吕玮买了一堆地铁票，把全巴黎所有的甜品店、面包店都吃了一遍。她遇到了对小麦过敏的法国女孩，这个女孩用大米与木薯粉做面包；她遇到了流浪汉，把手中的面包包裹好递给他；她遇到了巴黎甜品世家的卡尔，他做了巴黎人最喜欢的甜品"卡尔"，卡尔对她说，一定要把白日梦带回中国。

13天后，吕玮结束了巴黎之旅，她写道"白日梦只是因为与现实有时差，回到巴黎去，把白日梦的时差倒过来，做欧式面包的中国传教士。"

目前，"白日梦"的品牌定位完成，正在筹备当开店当中。

帮"她"实现白日梦

从小在湖南资江河畔长大，吕玮常常到河边看木舟将人迎来送去，"木舟的摆渡人会带你去看更多的风景，我也想要成为这样的摆渡人。如果100万个女性中有10%的人有梦想，那我来帮她实现，带她看更多的风景。"

今年年初，吕玮创立了"她资本"，专为女性创业者提供资本、系统、生态、投资、后台五方面的服务。"她资本"偏重于A轮股权方面的投资，吕玮希望把它打造成一个女性生态圈。

吕玮说，不能单独看"吾思"、"克卜勒"和"她资本"。"吾思定位明星设计平台，下一个明星会出现在'她资本'的创业女性中。她们有梦想，'克卜勒'帮她们打造品牌、'她资本'提供资金帮助。女性创业者未必全要走向IPO，'她资本'作为投资者可以跟她们共同成长，形成正循环。我希望用自己的经验为她们提供智力支持、保驾护航、打开视野去看更广阔的天地。"

对话青年

凤凰网： 如果没有创业，你会在做什么？

吕 玮：手工艺人吧，开着大蓬车到处摆摊的手工艺人。

凤凰网：你觉得现在最困扰的事情是什么？

吕 玮：怎样才能有尖下巴和锁骨。

凤凰网： 对于现在创业的年轻人有什么不吐不快的事情？

吕 玮：没有三两三，不要上梁山。