2011年11月23日 16:01
来源：凤凰网商业

海外拓展：动作谨慎 开发自主品牌

据空调制冷大市场统计显示，格力披露的2011年半年报显示，格力电器上半年实现营业收入400.6亿元，同比增长60%；海外市场实现收入92.9亿元，同比增长61%，占到整体营业收入的24%。

虽然格力如今在国内空调市场已经占到40%的份额，但它也意识到发展海外市场的必要性。皆因国内市场存在遭遇“天花板”的危险，企业已经形成一个共同观点：国内空调巨头必须走出去。在消费升级及国家转变经济增长方式大的背景要求下，许多人坚信，未来五年，家电市场规模会进一步扩大。因而，几乎所有的家电企业都在加紧产能扩张。尽管如此，家电业总体产能严重过剩也已成为不争的事实，加上家电下乡、以旧换新等政策的中止，这预示着，未来五年家电市场的竞争将异常残酷。对此，董明珠就毫不讳言：“未来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下。”

所以近年来格力已经积极对其他国家进行产品渗入，望靖东表示：“目前我们的产品已经进入了全球200多个国家。”对家电业而言，海外市场一直是个沉重的话题，格力也不得不面对。改革开放30年来，我国家电行业取得了巨大成绩，许多产品的产量占全球产量的绝大部分。尽管如此，但中国家电企业在海外市场的突破，似乎局限于代工ODM环节，始终处于产业价值链的末梢、价值微笑曲线的底部。自2001年以来，我国家电海外业务步入了发展快车道，许多企业的出口量每年均保持着两位数增长。不过，这种高增长的背后，却是企业海外出口模式的单一化，缺乏竞争优势。行业观察家认为，我国90%以上的家电产品出口均为订单式的OEM、ODM模式，根本不做自主品牌，也不深入海外市场建立销售网络，更谈不上根据海外消费者研发个性化的产品。

关于深入到海外市场，提高影响力，董明珠表示他们已经在欧美市场也有自主品牌。但是海外市场自有品牌开拓前期投入很大，格力虽然资金充足，但是能否愿意较长时间消耗得起庞大资金和人力还是个未知之数。不过，产业观察员洪仕斌看来，海外市场已经成为我们必须要攻克的难关，而不是可有可无的选择。从整体上看，进军海外市场有助于中国家电企业在国际分工体系中占据有利地位。从世界范围来看，经济全球化必将伴随着国际产业链各环节区域分布的动态调整，凡是不能够融入全球化生产网络的企业都将被边缘化甚至淘汰。

今年，新一轮海外市场的深度整合也是家电企业的一大动作，但格力的高层也看到了海外并购的后遗症很大，他们对此持的态度还是相对谨慎，主张“先有市场后有工厂”。望靖东称：“目前品牌如何进一步在世界范围内扩大的问题，这需要循序渐进的过程，我们采取了逐步夯实基础的手段。我觉得海外市场不能以扩张为目标，而应把基础做扎实为目标。国内不少企业都走海外并购的路线，从过去的并购经验来看，海外并购这种方法立竿见影，但是后遗症也是很大的，中国企业目前的整合能力还是有一定的限制，采取并购这种方式是祸是福还不能下结论。我们注重夯实基础，先有市场后有工厂，品牌逐步的渗透。”

【链接：百年企业如何延续】

已经过了20年生日的格力，让大家更注目的是他的未来，未来20年或者是100年格力会如何发展？未来格力如何培养自己的接班人？

董明珠曾扬言要将格力做成“百年企业”，对一个名牌企业来说是一个目标，也是一种鞭策，她认为，做百年企业必须具备几个因素：一是责任，企业要有责任感，更要培养出一批有责任感的人；二是精神，要有执着的奉献精神；最后企业要创造一种自我反省、学习创新的氛围。
“百年企业是可以做到的。只要企业的文化和精神不失传，这个企业就具有强势的竞争力，有竞争力就有可延续。”董明珠如是说。百年企业涉及到接班人的问题，董明珠透露9年来一直她在找合适的接班人：“我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是‘忠诚’。还有，我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。

最近，董明珠和朱江洪在接受采访时，都不约而同地说，他们的接班人，将是对格力企业价值观信奉并坚持的人。可以预见，如此较真的格力，将突破更多的关键技术，成为世界空调产业的领先企业。