跟苹果乔布斯策略是一样的，我们人很容易被搞定，人是通过感觉感知万世万物，眼睛去看，耳朵去听，鼻子去闻，舌头去尝试，我们得到外部的信息，通过五官进入这里之后经过加工，他有一部分直接加工之后扔掉变成垃圾了，还有一部分变成决策了。还有很多行为沉淀下来变成感觉部分，新兴部分，习惯的部分，他潜移默化就营销我们。所以最好的营销是出其不意，攻其不备，搞定顾客内在感觉，通过五官搞定。
我们门口卖馋嘴鸭做的生意很好，他租一个门脸房，他那个锅后面有一个电风扇吹，一下子就闻到香味了，所以他就买了。很多卖食物用红色灯罩，都是用这些我们的耳朵、眼睛、声音来骗我们。
有一家企业就是宜家，宜家东西很好吗？不怎么样，东西品质一般，很贵，为什么卖的很好。我分析过宜家，它最大的奥秘就是在于它的布局设置。你进去之后电梯直上顶层，然后一直走，跟谁都撞，很别扭。不知不觉被他诱导走的过程中所有东西都看到了。他不希望你去的地方就是变暗，一定是逆时针左旋方法。
第二条不像卖家居一看东西一贵非买勿动，宜家东西所有都是动一动，碰一碰。家长带孩子，孩子在那睡着了。还有像我这样的翘着脚丫子在那睡觉，人家也没人管，沙发真舒服吗，不一定。走累了，但是别人看到之后会觉得怎么样，人声鼎沸，他居然可以在那打呼噜，你会感觉这个椅子舒服，傻乎乎买回家觉得也是一般。最好的营销就是玩这些。
通过这些东西诱惑，微博有一条，有一个厨师他说水煮鱼，还有排骨什么的，就是因为加了食物添加剂，所以不吃。因为加了食物添加剂的东西很好看。不骗人，麦当劳、肯德基、川菜能够卖的火，你可以分析，流程、治理、店堂、清洁。肯德基在美国没戏，在中国有戏。包括川菜也是一样的，是红色的。赛百味没弄对就是因为他是绿色的。红色生火，火生土，人的脾胃五行属土，当红色的东西一看到之后马上就会觉得兴奋。然后他又旺你的脾胃，人你的脾胃产生胜利反应，就是这么回事。红色能够有助于食欲，他们说对了，为什么红色有助于食欲，他们不懂。绿色东西大家爱吃吗，不爱吃，我们是理性要吃菜。因为绿色属木，木克土，所以天天吃菜也不行。五星要平衡，就对了。他是汉堡包，上面一层面包，下面一层面包，中间是肉饼。麦当劳M的形状就是属火，容易着火。麦当劳、肯德基我是不去的，垃圾食品，油炸，都是垃圾食品。川菜为什么卖得好，红油，麻辣。那么重的油一定是不健康的。红色属火，生土，味道很重，旺你的脾胃，特别是麻更厉害，麻本身五行属火，味道也有五行，其实都是外表感官造成的。多吃红色果实有助于预防心脏病，所以对你有好处。还有吃黑的食品可以补肾，肾的五行属水。
营销其实很简单，把五行玩透了，一切东西都OK。各位能不能超越乔布斯，乔布斯不算什么，在座各位把中国文化研究透了，超越乔布斯是分分钟的事。乔布斯自己讲我之所以能够把这个事干成这样，无非是靠什么？直觉，不是靠理性。很多人分析苹果创新，我见过很多人从很多角度谈苹果，我觉得是瞎扯。关键是什么？关键是乔布斯自己都不知道自己为什么行，直觉，直觉的东西不可控，不可再造，不可复制。直觉来自于脑袋，理性没有直觉，心性才有直觉。乔布斯是一个玩感觉的人，乔布斯死了之后苹果没戏，因为感觉没有了，他是他的灵魂。
苹果玩什么感觉呢？确实很多人崇拜苹果，很喜欢，苹果3G手机上市的时候很多人去排队买，排2天对意味着你对他上瘾了。有人吸毒就知道吸毒就上瘾，还有就是赌博会上瘾，色会上瘾，黄赌毒都是让人上瘾。苹果让人上瘾，肾是管人的先天之经，肾不能随便伤，都要管住。西医研究是人的局部，中医研究整体的人。肾经会影响我们的情志，迷恋就是上瘾，黄赌毒让我们上瘾就是肾经。看苹果手机有什么特点，这个苹果功能很一般，第一所有苹果产生的外壳，白色、黑色、金属色。手感非常之油滑，白色属金、黑色属水，金一生水，肾经就被挑逗了。男同胞把玩手机就会产生生理反应，还有里面可以来回翻页，特别炫。如果你设计的产品可以发动人之肾经可以让人上瘾。
我们做所有其他的产品都可以用这样的思维，做产品是做感觉，什么感觉？外观比品质重要，形状比你内在结构重要，你所有LOGO、品牌，包括你价格尾数是8、9都有样就讲究，可以在阴阳五行找到，做食品要激发人的脾经，简单来讲营销就是这么点事。
中国的文化博大精深，温总理在两会上讲中国要干什么事情，不断扩大中国文化的影响力，让博大精深中国文化再展辉煌，这些是中国文化最核心的部分。如果有机会在下还愿意跟各位有交流，我叫孙虹钢，在网上搜我的名字有几十万条记录，愿意跟以后继续交流，谢谢《销售与市场》、谢谢罗总、谢谢各位。
