怎么样研究到人的心呢？
用中国的《易经》去研究吧，这里给大家一个建议，研究研究中国的易，易里面包含了很多这里，PPT上展示的大家有兴趣可以到我博客上看到。我们用这种原理来分析未来的中国将会发生什么样的重大变化，包括行业、区域方向的变化这些东西都会长久影响人心，影响整个群体之心里。孙中山先生讲的很清楚，什么是国家，国家就是一群人心里形成的共识。组织，说一个组织是人们和别人合作在一起的，这个话很好，但是说的是尝试。国也是组织，一群人形成一种共同意识，这种意识往往不是由理性决定的，都是由我们说群体无意识，你可以去琢磨一下，我们分析是一些中国正在发生的大的转折，各位可能看到今年的跟往常不一样，今年是大转折之年，很多在发生变化。整个中国东部向西部转移，南部向北部转移，不可逆转。国际来讲由前30年转向外，现在转向内，现在研究国内的问题了。贫富差距加大怎么办，和谐社会，谁首富灭谁，查你的税和你干过什么事没有。管控就是从分和合和放和统。
为什么中国式资本主义能够干过美国式资本主义，中国式资本主义是一种有控制的，我们这个市场会越来越被控制而不是被放松。整个治理国事来讲，原来实的治理到虚的治理，到讲文化。原来很强的现代到学习方到回归传统。各位可能还记得天安门广场立孔子像也是表达一种信号，这种趋势会总体影响各位面临市场的人心，这是大的人心，这部分大趋势搞好了，孟子讲顺天则存，逆天者亡。这个不重要，重要就是如何从我们的角度分析人心的感觉。中国讲天时地利人和，什么都是时空产生的价值。大家卖东西都想卖天价，追求更多的利润，这个想法不错，没有什么毛病，如何让你价格卖的很贵呢。什么因素决定你的价格呢，我们看这个橄榄，橄榄这个东西不错，很贵，你能不能把一个橄榄枝卖到100万，有没有可能？当然有可能，很简单，重要的是什么？世界上的事情很简单，物以罕为贵，只要他稀缺、受关注，大家认为他值钱他就值钱。什么是价格，不是我有成本，成本是十块钱，行业平均利润5%，我就卖10.5，这是最低端营销。尖端营销是拍卖，拍卖没谱，你说多少钱是多少钱。这东西可以拍卖，只要符合他某一个稀缺性概念就可以。
我们看到场景，这个橄榄枝值钱，他有概念，08年年初的时候在希腊被攫的橄榄枝，为北京奥运火炬传递攫的橄榄枝，值不值100万，很多有钱人愿意。第一棒火炬手从大祭祀手上接过橄榄枝和火炬，火炬手就会右手举火炬，左手举树杈。三个因素导致，第一他在时间上具有绝对的稀缺性，为什么？千年等一回，我们中国盼了这一次，发生的概率非常低，这是一个特点。当然还有另外一个概念，如果这个东西年头很长也值钱，咱们老总前面的瓶子不值钱，这个水不值钱，最多值5毛钱。但是如果跟你讲这是唐朝时候的一个瓶子，也是一个破瓶子，我跟你说就很吓人，就很值钱。我在一个寺庙吃过一个荔枝，一说800年的荔枝树结的果，他主要是上供，自己吃不着，时间在改变。如何让你的东西值钱就是在时间上做改变，是不是很稀缺、很难得。第二谁关注，关注的人有多少就很重要，那个橄榄枝13亿人关注就很值钱。还有也分人，VIP人和普通人关注也不一样。宋美龄和孙中山在那住过，后来毛主席住过的别墅很破，虽然很大，一个坐式马桶，一个敦式马桶，还有一个浴缸也没有按摩设备。还有这个东西是不是很有稀缺性，任何价格都由这三个因素构成。想让你东西更值钱，就在这里做手脚。青花瓷值钱，他是清朝比较值钱。祖母玉很值钱，就是很少，祖母玉的东西跟沙子一样多马上该跌价。加长悍马值钱吗？不值钱，还有那个名包，就是因为那个营销搞得好，名人营销，他们说包包好，奢侈品的东西，什么品牌，历史，多少年，那些都是浮云，真正的东西在这，它所讲的故事就是来制造你的感受，玩虚的。值钱的东西就是玩虚的，玩的越虚就越值钱。
还有人为炒的天价，现在的普洱茶已经是走低的概念了，普洱茶是什么玩意儿？专茶，过去做茶没有人要的茶埂子弄起来，发酵做茶砖，大家会用普洱茶干一个事就是洗碗。如果想减肥喝普洱茶很好，其他都是瞎掰，不如龙井，真正好的茶是绿茶，你要再有本事喝石峰的18棵茶水真牛，那个稀缺。还有企业弄的高档牛奶，什么苏、什么典，在我看来也是胡扯，都是奶。说这是维生素多，那多吃点维生素不就完了吗，有些就是瞎忽悠，这种事情早晚会被灭掉。
感觉制胜，价格是感觉，其他也是感觉。好莱坞一个大牌制作人讲，成功在于玩感觉。我们有理性，脑子，不靠谱，这玩感觉，直觉，感觉靠谱。我们喜欢不喜欢一个人五秒钟决定，这个人面善，这位美女是典型的旺夫相，她的容貌比郭晶晶都棒。此美女必定嫁个好老公。一看这个人喜欢，不喜欢，相信你的内心，这个直觉是对的。天有五贼，河有五贼，金木水火土。一切能量有五种，一切都是金木水火土。都是五行，一个脑袋+四肢五行，耳朵听五音，身体感知一切都是五种。我们感觉就是五脏六腑五行当中去沟通，感觉就是由内而外而来，最好的营销一定是玩感觉。
新希望集团人家做火腿肠，换了好几个老板都不行，营销老总换了好几个不明白，产品、质量、流程弄了一堆都没用。后来换了一个伙计叫做杜成斌，上来之后我们每个员工每人每天吃一根火腿肠，好吃做，不好吃扔了重做，结果人家卖起来了。为什么？好吃。
我认识北京有一个企业做猫粮、狗粮还有巧克力。他每天都吃，猫粮和狗粮就是猫和狗一闻就好，喜欢就行。雷士照明他是靠玩感觉迅速成功的，吴长江是学做飞机的，后来跑去做灯，做了一年，吴长江很聪明，他明白一件事发现佛山3000家企业，其实做灯很简单，装修样式很复杂，其实没什么复杂。一个芯加上电外加个壳子就行了。后来这哥们回家借了100万重新创业，灯具行业是劳动密集型企业，100万够什么使啊，什么也不够，但是他用100万使这个雷士上市了。
我分析一下天时来说雷士赶上好时候了，04年之后中国的房地产行业是稳步上升，绝对不可能下降，绝对不可能跌70%，在座有生之年是看不到房地产跌70%了。房地产市场暴涨，买房子，装修，买灯，去家具市场买灯，谁知道灯什么是明白？不知道，我们对品牌不了解，后来看到一个雷士，他们开专卖店，这是飞利浦，紧挨着就是雷士，店面大小和人家一样，灯具城租金很便宜，他的装潢很漂亮。他的LOGO做的很漂亮，绿色和白色。让人一看上去，觉得这像是一个名牌。他成功的关键在于此，傍着人家名牌，挨着别人，让一无所知的顾客看到雷士之后误认为这就名牌，这就成功了。他开一个专卖店，中国消费者从南京到北京，买的没有卖的精。中国弄托是对的，人丁兴旺，那就是土，土生金。旺丁旺财。他先做一个标杆，然后形成一个印象就是木生火，人来人往，土就生金，他带着其他地方经销商来，你看这个地方做的怎么样。他觉得做的不错，他一开始都是专卖店，傍大款、名牌就做起来了。我们很多企业都是打广告没用的，你就在那个地方去做，人家都去那买就影响了。其实雷士的东西品质不评价了，但是他的营销方面做的很好。立标杆，做想象，像名牌，然后借厂子做起来，人家在香港上市成功了。
这个咱们说是印象，再往深说一步更深刻的营销怎么做就是诱惑，色诱。
