我们稍微聊一聊天人相应，人与天地相同，天地者宇宙也，研究宇宙也要研究人。宇宙和人，天人是什么关系呢？有四个含义，第一咱得知道人这个东西叫做天造地设，不是自己蹦出来的，我们不归上帝、真主管，是不是有几道轮回不重要，关键是你爹妈生了你你得知道。天是爹，地是妈。人所有需求，人所有的愿望，所有的心智一定会受到天地之影响，爹妈之影响，环境之影响，把这个琢磨透就好了。
研究天地，天地属性是什么？天长而地久，宇宙叫天，也叫地，宇宙这两个字怎么讲，上下四方是宇，古往今来是宙，宇是讲空间，宙是讲时间，人是人间。宇宙这个空间有什么特点呢，无边无际，我们眼睛看到就是长宽高，三维。实际的宇宙是无边无际的，我们不懂。第二从时间，我们知道时间是有生长、衰灭，有限的人理解无限的宇宙很难，蚂蚁不了解我们的生活，他的生活只有长和宽两个概念，没有高。我们看蚂蚁是什么？蚂蚁是很渺小的，因此人相对于宇宙也是很渺小。有一些理论可以帮助我们窥探宇宙奥秘，就是中国的传统文化，尤其是《易经》的文化。人要知道宇宙天长地久。宇宙天地之属性是天长地久，对我们有什么用，有一个启发，长久乃是天道，我们很多人做事只看眼前，希望快速、猛烈迅速的挣钱、发财，但是尝试告诉我们，一切追求吹泡的人必然都折掉了。追求迅速做大做强一定比别人死快得多，我们经历了无数的失败案例，反而什么样会成功？不着急，踏踏实实就追求天长地久，慢慢来。所以就一句话在孔子学习新的体会当中讲，什么样的事情可以做，叫做君子动而视为天下道，严而视为天下责，行而视为天下法。你的一言一行一动要在一世的时间当中能够成为一个恒久可持续的不用更改的标准和典范。一世是多少年？30年。2012记载的事情有人说一定会到来，但不是明年，美国大片说2012年说《易经》里面讲地球会毁灭，那是胡扯，易经里面确实讲人类文明会毁灭，但是周期是129600年，
我们现在走到第7万多年，在座各位如果能活的话看到五万多年人类文明毁灭一次，所以天长地久，咱们做任何事情，天地之道长其久者。我们现在按照这个思维，把浮躁心态放平，把泡沫吹破。越是如此，越要自己沉下心安安稳稳。
最好的企业不是上市，而是像我们《销售与市场》这样的企业，十几年前我就知道这个企业，现在人家在，好好的活着，这是真正的成功，我们给他们杂志鼓鼓掌。任正非讲什么是成功，一个企业经历九死一生还能好好活着这是成功的企业。我们绝大多数的企业现在只能是生存，离成功差远了。做营销尤其是如此。
第三个含义是天高地厚，你知道天在上，地在下，再牛牛不过天去，咱们有些人稍有成就就容易膨胀，现在社会很浮躁，有一些浮躁的理论。不知道在座有没有台湾来的朋友，我不太喜欢台湾的朋友，搞什么成功学，大忽悠，为什么他们搞成功学。我曾经跟一位姓陈的朋友在央视PK过，我说你回到那边去，你再来，给你两个建议，被共产党打输了，要么就是抬着箱子过来，很多人很浮躁，他往往不知道什么是天高地厚，我们很坦然、淡定。天高地厚还得有一样就是人得承受点压力，尤其是搞营销的人。
我今天早上一来做了压力测试，以前做人力资源比较多，我经常给人们做压力面试。早上一来我就抱怨这个IT技术不行，我看几个人的表情，不错，《销售与市场》的人确实是高手。我第一次来，谁也不认识，马上就提出一些非礼要求，以前就有人崩溃了，你算什么东西，但人家销售与市场很不错，抗压能够很强，谢谢。
那么天高地厚另外一个含义是什么？你做任何事《易经》里面讲了你做事上面得有人支应着你，帮衬着你，下面得有人托着你。如果你上面没人，下面没人你没戏，什么也干不成。干销售的人就是觉得自我独大，没有领导，没有社会，没有社会的人提携，你什么都不是。
第三是天时地利人和，很多人研究战略，我也研究过国际很有名的咨询公司，我在前程无忧的时候我的老板都是贝恩出来的，他们研究战略，西部模型什么的。我仔细分析他们的东西就是瞎扯，什么是战略？第一有你的定位，你知道我是谁，我大概能干时间，我怎么干，这是战略。怎么把事做成，全世界其他所有咨询公司，所有大师，德鲁克先生是大师，他对毛主席比较崇拜，他比较靠谱，比较有思想，其他人就算了。大师们讲了很多关于天时地利人和都是不靠谱，什么靠谱，所谓战略就是天时地利人和，而且这东西叫做充分必要条件。如果你做的事情能够得天时之时，处于周期当中，抓到时机点，你要有地利，有资源和环境支持你，第三是人和，我个人干的事适合我自己的能量，我的团队适合，我的员工适合，有这么三条你等于成事。不是必要条件，而是充分必要条件，凡是做不太成的事必有不合天时之因素，天时是根本。
如何研究天时地利人和，中国的《易经》，儒家的这些思想就可以了。研究它关键在于什么？天时这个周期每个行业有不同的周期，如果各位朋友以后有兴趣深入研究的话可以慢慢探讨。关键是孟子讲了一句话，天时不如地利，地利不如人和，天时你没有办法选，地利你可以大概选择，不可以选择太多。最重要你要有人和，人对了，你可以比较容易得天时，借地利。搞定人很重要，如何搞定人？无论是自己还是你的员工，刚才罗总讲了我的小说团队如何稳定，优秀销售经理如果能留得住，好的顾客如果让他对我们了解集所谓的知名度、美誉度，在于知人知心。海航老总讲了管人就是管心，如何管心，研究心就研究中国的《易经》、《黄帝内经》就到根了。
看这个照片药家鑫，不说他会不会死，他举起刀扎那个人的时候，他那一刻就已经死了，已经是人渣了。他之所以那样，就在于他爹妈。养不教父之过，爹妈望子成龙这样很好，但是他们总喜欢跳过孩子成长阶段直接望子成龙。第一条99.9%的人不可能成为龙，那是个别现象。多数人能够成为一个有用之才就已经很好了，成才之前第一步先把他教育成人，研究客户要研究做一个人他的心情是什么样。我们的家长应该先教子成人，然后再教子成才，最后你可以望子成龙，望成了合适，我们的家长直接想让孩子望子成龙，四岁让孩子弹钢琴，他钢琴弹得很好，但是人完蛋了。
我们分析人的行为得这么分析，外表上看，看一个人是他的行为，行为我们叫手。其实我们大家伙做营销、管理每都在做一个事情就是影响别人使之改变，影响别人的手使之外生改变，让我们客户给我们更多钱，让我们员工听我们的话按照正确方式做事，结果导向就是如此。如何管住他的手，行为正确就是玩阴的，研究他的脑，研究他的思维怎么样，说服教育。脑管用吗？心理学告诉我们脑不管用，理性只影响我们手的10%而已，我们有90%的行为是由我们的心决定的，管人、治人、影响人到玩心的程度就很成功了。如何玩心呢，用中医来玩吧。这些五脏六腑的器官，大家的喜怒哀乐的情绪都是由五脏六腑来驱使。你把人内在的五脏六腑经络这部分研究明白了，你很容易的达到控制人的程度的目的。
