关于区域品牌的增长新引擎 宋河王祎扬有话说

　　近日，宋河酒业总裁王祎扬在宋河酒业2015年经销商年会上总结了宋河酒业2014年的发展，并对2015年的发展做出了规划。

　　几年前，宋河酒业存在着许多与众多酒企同样的弱点，如产品线冗长，核心产品不明确等。就此，宋河以产品线为调整龙头，开始了针对中档产品的调整，于2012年底开始谋划主力产品，最终，在低端酒上确定了鹿邑大曲的主打地位。在低档产品上，鹿邑大曲取得了长足进展。在经销商大会上，来自许昌的鹿邑大曲经销商范先生说，他去年主动选择做了鹿邑大曲，因为鹿邑大曲是河南的一张名片，且口感好，深受消费者喜爱。

　　渠道变革拓展了乡镇市场，近两年来，宋河紧紧地抓住网络建设“2121”工程是为了提前打通腰部产品的下沉渠道，待产品投放时可以迅速占据乡镇市场。

　　王祎扬表示，稳固宋河在河南全省的行业地位，首先要继续精耕省内，巩固原有核心市场，深挖省内农村市场；另外，在产品结构调整上，要求主导产品上量，增加中档战略产品投放，打造强势大单品；其次，在市场开拓上，要开辟新的核心市场，对省外市场进行招商，寻找新一轮的发力点。

　　2015，宋河将坚持品牌“从群众中来，到群众中去”的原则。将产品落实到市场，消费者接受认可产品的时候便会在思想上留下“味蕾记忆”，与此同时，企业要多做些线下互动，与消费者交流，提升销售点客情，在售点之间进行有效复制。

　　在白酒行业转折的结点，宋河酒业销售收入连续13年居豫酒第一。宋河的成长，已经成为区域品牌的代表和典范。