中粮.名庄荟+1919酒类直供战略联合发布会暨招商会启幕

　　2015年3月23日，中粮▪名庄荟与1919酒类直供在成都签署战略联合。一个是“世界500强”，拥有全球酒类供应链，是国内最大进口酒平台运营商；一个是国内酒类流通行业首家公众公司，国内酒类唯一全面盈利的零售品牌。因此，他们的联合成为今年糖酒会所有人关注的焦点。

　　此前，1919与中粮集团已有合作，而这次战略联合标志双方的合作进入更深层次。双方将在供应链、数据营销、会员整合、品牌推广四大方面进行更广更深的合作，实现优势互补，资源整合。因此，这次的合作，对于双方具有重要意义。

联合，让1919供应链更强大

对拥有最佳商业模式的1919而言，需要强大的供应链为快速发展提供保障。中粮▪名庄荟是最佳“盟友”。

1919酒类直供CEO杨陵江表示：中粮▪名庄荟在全球甄选好酒，为1919带来众多产品，丰富了产品线；中粮·名庄荟与世界众多知名酒庄建立合作，取得独家代理权，因此能为1919带来更多稳定利润产品；中粮集团作为“世界500”强企业，增强1919与厂家进行采购价格谈判、产品定制开发要求的实力。

　　杨凌江向食品君表示，“中粮内部管理很规范，有很大的品牌背书，中粮具有天生的优势，比如，很多高管都是职业经理人，对行业十分了解，对渠道和管理的理解很熟悉，所以，本次合作是双赢。”

联合，让中粮▪名庄荟收获市场

　　对拥有最佳产品的中粮而言，需要高效、专业、规模化的平台实现产品销售。放眼全国，1919是最佳的选择。

　　中粮进口酒事业部总经理李士祎表示：“1919作为国内酒类流通行业首家公众公司，国内酒类唯一全面盈利的零售品牌，具备强大的销售力，能直接保证销量；1919作为国内酒类唯一线上线下一体化的O2O平台，我们的产品可在这平台直面消费者，缩短产品上市时间与投入；同时，1919能够为中粮▪名庄荟提供最真实的消费者大数据，为中粮▪名庄荟产品采购提供参考；中粮▪名庄荟旗下专卖店也可与1919在白酒方面展开合作，使品类多样化，更好地服务消费者，实现更大的销售与盈利。”

　　李士祎向食品君表示，“中粮是全渠道的布局，双方的合作对于中粮来说是一个很大加强，我们之间的冲突是不纯在的。”

　　中粮•名庄荟首次参加春季糖酒会便强力出击，携手全球主要产酒国的近20个国际著名品牌，100多款进口葡萄酒单品参会。澳大利亚佳酿集团亚洲区总裁尼古拉斯、法国列级名庄麒麟庄庄主雅恩•西勒、德国兰德博格啤酒集团国际事业部总裁汉斯-乔基姆-诗利布斯、西班牙菲斯特集团执行总裁洪鲁比亚、澳大利亚腾龙山酒庄总经理SimonRobertson、法国教皇圣醇中国区总经理陆山力、西班牙露松中国品牌大使拉蒙•罗得里克斯等十多位国际供应商负责人，悉数出席战略发布会，正式宣告中粮•名庄荟旗下著名品牌将携手进军中国进口酒市场。

李士祎表示，“中粮是酒商，不是经销商。中粮只做大牌的品系，国际知名品牌，但并不意味着价格十分高，因为中粮和国际上大品牌的合作具有很多的合作关系，我们会加强内部管理。”

　　同时，1919公布了震撼人心的招商政策—凡在2013年3月31日前签约的合作者，可享受管理费8.5折优惠。除此，合作者还享受首年毛利率保证，购自主酒品返还履约保证金，1~3年无压力退出机制的招商优惠政策。双方用最真诚的方式，展现了酒类商业“最佳产品”与“最佳商业模式”，让寻找酒类商业出路及机会的人明白，在大众消费时代不需要纠结选产品或者是选商业模式。在这个时代，企业联合才能相互成就，合作者者鱼与熊掌可亦兼得。

　　关于公司未来的发展前景，杨凌江指出，“到现在为止，2015年里，1919将计划有6个亿的融资规模，包括定向性增发等多种方式。引进股东不仅是钱的问题，有时公司的治理结构、管理方式等也很重要。”

　　李士祎向食品君表示，“除了现阶段合作外，也不排除双方资本层面的合作，一切皆有可能。”

　　“2015年，1919将要开500家店面，未来两年店面的扩张主要考虑一线二线城市。”杨凌江向食品君透露。

　　在2014年度，1919的业绩喜人。

　　3月18日，1919发布的2014年年报显示，2014年公司营收6.1亿元，比上年同期增长76.3%，归属挂牌公司股东净利润896万元，同比增长67.16%。

　　据了解，截止2014年12月31日，1919新开门店30家，累计开业门店73家，其中：直营店43家，直管店27家，加盟店3家。其中：

1、30家新开业门店及7个采配站实现商品销售收入30,136,176.55元;

2、43家老门店2014 年实现商品销售收入542,911,072.83 元，较上年增幅60.62%;

3、本期随着1919影响力的扩大及门店数量的增加，数据广告收入增长26,848,457.69 元，增幅348.58%;

4、本年新开业直管店27 家,公司取得直管店管理服务收入2,368,380.50 元,该项业务在去年没有开展;

5、合作店、加盟店、B2B管理费收入627,533.00 元，增幅206.76%，其他业务收入159,000.00 元，降幅67.88%。

　　另外，本期管理费用较上年同期增加了6,667,357.21 元，增幅53.25%。1919方面对此表示，由于公司员工数量随公司业务的扩张大幅增加，导致计入管理费用的人工成本上升3,597,112.57 元;本年公司登陆全国中小企业股份转让系统带来中介机构费用上升1,572,859.43 元。

　　本期销售费用较上年同期增加了28,550,787.47 元，增幅79.85%，主要原因是：

1、公司员工数量随公司业务的扩张大幅增加，导致计入销售费用的人工成本上升11,862,644.90 元;

2、直营门店数量的增加及租金水平的上升导致租赁费上升3,488,405.55 元;

3、业务覆盖区域的扩张导致广告及业务宣传费用上升2,853,047.77 元;

4、线上销售规模的上升，导致相关费用上升3,297,126.32 元。

　　2014年8月13日，1919在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为国内资本市场酒类流通行业首家公众公司并开始实施全国门店扩张战略。在1919年度6件大事记中，有这样一条“2014年11月、12月两次非公开定向发行股票，募集资金总额6490万元”，资本增为8000多万元。

　　据报告显示，1919的营业模式主要有以下几点：

1.零售业务公司的零售

2.直管店模式管理

3.数据广告

4.酒类供应链管理

5.其他收入

企业背景介绍

关于中粮·名庄荟

　　中粮·名庄荟是世界500强企业中粮集团旗下的进口酒运营平台，一个汇聚国际著名品牌的葡萄酒王国。传承中粮集团“全产业链”战略，中粮·名庄荟从关注每一颗葡萄开始，每一瓶进口酒从产地到杯中全程可追溯，是目前国内最有影响、最可信赖的进口酒品牌平台。

中粮集团早在2008年就已涉足进口酒业务。2014年1月，中粮集团成立进口酒业务部，升级战略层级独立运营，把中粮·名庄荟作为进口酒的运营平台和品牌，提供资金、渠道、人才等多方面强力支持，中粮集团从此开启进口酒市场的全新思路和全新布局。

　　顺应进口酒转向大众消费的发展潮流，中粮·名庄荟全渠道开启大众消费市场，在全球为中国13亿消费者甄选好酒。在行业大势低迷的背景下，中粮进口酒业务2014年逆市大幅增长，成功的大众定位获得市场普遍认可。

　　依托中粮集团的强大品牌实力和支持，中粮·名庄荟已与世界众多著名品牌建立合作，不断向中国市场引进性价比高的进口美酒，中粮·名庄荟产品线日趋完整。

　　目前中粮·名庄荟旗下拥有法国雷沃堡、智利圣利亚两大自有海外酒庄；同时联合法国西勒家族、JPM集团、智利干露集团、澳大利亚佳酿集团、希腊博塔利集团、美国德利卡集团、西班牙菲斯特集团、德国兰德博格集团等全球多家顶级酒商，拥有法国“西勒骐麟”、“柏图世家”、“教皇圣醇”、“碧尚男爵”，希腊“博塔利”，智利“梦坡”，阿根廷“骑悦”，澳大利亚“麦格根”、“腾龙山”，西班牙“露松”、“菲斯特”、意大利“罗马龙渡”、德国DAB等在原产国及主销国排行前列的近20个国际著名品牌。

　　中粮·名庄荟专家评定团拥有明星阵容：由世界宗师级酿酒师米歇尔·罗兰领衔、多位世界顶级葡萄酒大师组成，为中国消费者专业提供挑选方便、安全可靠、性价比高的全球美酒。

　　未来三年，中粮·名庄荟将成为中国进口酒业的领导品牌，担当起全球范围的进口酒资源整合者的角色，缔造中国最先进的进口酒产业链组织者的蓝图，成为名副其实的世界酒商。中粮·名庄荟必将助推更多经销商和合作伙伴轻松实现财富倍增。

1919酒类直供介绍

　　1919酒类直供，国内酒类O2O电商领导品牌。

　　1919旗下拥有线下门店、线上商城、移动终端、呼叫中心等4大核心战略平台。1919线下已在15个省、36个城市拥有近200家直营、直管实体店；并于2014年8月13日正式挂牌，成为国内酒类流通行业首家公众公司；在2014年实现销售额近7亿元。

　　1919高度重视数字化互联网信息技术的应用，全面整合B2C、B2B、O2O等各类型销售模式，并已和也买酒、海底捞、新希望等优质企业建立了深度合作关系，通过多种模式的整合运用，保证了门店的多点利润来源以及持续盈利的可能性，使股东以及投资、合作者的利益得以保障。

　　在线上，除了自建官网和移动微网站外，1919进驻所有知名电商平台。2014年双11就轻松拿下行业线上第二、总体第一的排名；电商销售从2011年销售20万增长到了2013年的2000万。而仅在2014年的双11，1919仅天猫旗舰店单日销售近7200万，比2013年增长了3000%以上！

　　除此，1919在模式上不断创新完善，除外界熟知的直面消费者的零售模式（B2C），以及线上线下相结合的O2O模式。还有创新性的提出“供应链合作”B2B模式-合作者原有的销售业务可通过与1919的合作，拥有品种更多、进货价更低、货源更充足、品质更可靠等优势。其次，1919拥有强大的餐饮渠道开拓能力，已与几千家中高档餐饮、茶楼合作向其供酒，给门店带来零售之外的团购利润。

据1919计划，2015年将覆盖全国36个省会城市，新增至少500家实体店，2000家跨行业店中店，达到10000家B2B加盟餐饮终端，预计将实现销售额30亿元。到2017年，规划开店数量达4000余家，销售额达300亿元,拥有2000万名B2C会员,成为销售额过百亿的中国酒类营销领军企业。