3月22日五粮液经销商营销工作会上，有个词语被三位五粮液领导频繁提及。那就是“互联网+”，而在其发言中，微酒记者能够深切的感受到，发力“电商”渠道，将是五粮液2015年渠道建设的重中之重。

刘中国——“让互联网成为前进的发动机”

　　在五粮液股份公司董事长刘中国在谈到新型厂商关系内涵时强调道，“新型厂商关系首先要有能力融入互联网的大潮。今年两会上出现了‘互联网+’的新概念，这一概念的含义是互联网时代已经进入了互联网和各个传统行业深度融合的新时期。现在我们一些商家谈互联网色变。诚然，互联网的冲击不可谓不大，但并非完全不可融合，很多传统行业都可以为我们提供借鉴。厂商之间只要协调一致，各尽其责，各取其利，互联网大潮完全可以成为我们前进的发动机，而不是洪水猛兽。

朱忠玉——“互联网思维就是最终消费者的思维”

　　五粮液股份公司副总经理朱忠玉在谈到2015年重点工作时认为，电商对传统白酒渠道的冲击不是新话题了，但其影响的程度却是在进一步加深，而且是呈加速的趋势。我想，我们已经到了必须把电商渠道和传统渠道的关系摆上桌面的时候了。从厂家角度来说，需要做的是规范双方的经营范围、价格体系等营销要素。而从经销商角度来说，首先需要明确的是双方的优劣势。

　　我们设想的电商渠道和传统渠道的关系应该是各尽所长，相得益彰，共同把五粮液的总盘子做大。

　　现在到处都能听到“互联网思维”的提法，但到底什么才是互联网思维？

　　其实，我认同这样一种观点：所谓的互联网思维就是最终消费者的思维。以往我们提服务用户，基本上只能到群体的层面，在个体层级就因为数据庞大、维护成本太高而无法真正落实。但互联网时代的大数据技术解决了这一瓶颈，我们的服务可以具体到个人，包括他的个人喜好、消费记录等等。再深入看，互联网时代层出不穷的各种新技术、新设备不过只是手段，消费者本身永远居于不变的核心位置。

　　我认为这种以人为本的理解才真正道出了互联网思维的实质。当互联网化成为各行各业的一种常态，在“互联网+传统行业”的“互联网+”时代，竞争的焦点又回归到以往的传统领域，包括经营理念、团队建设、终端网络建设、客户维护等等，而这些又是我们传统经销商所擅长的。

　　所以我们传统经销商首先不要畏惧互联网化，“你不去颠覆就只能等着被颠覆”，必须接受它的洗礼，取其长处；其次要结合自身的传统优势，包括对区域的熟悉、对行业的了解、当地的人脉关系等等，并扎扎实实更加精细化的做好市场基础工作。最后我们就可以涅槃重生，同样能成为雄踞一方的老虎，而且是长出新时代翅膀的老虎。

　　处理好两种渠道的关系，需要厂家和商家共同努力。目前五粮液在这方面已经有一系列的举措，包括规范主要电商的产品、价格，尝试线上线下联动的o2o模式等。如果我们经销商在做好线下区域市场的同时，再植入厂家倡导的线上元素，那么互联网也不是威胁而是机遇，我们传统经销商一样可以应对新局面，并赢取新的更大发展。

陈翀——五粮液电商渠道五大新政

　　五粮液股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀在会上表述了五粮液电商渠道的做法。

　　第一，优选电商渠道代理平台，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。

　　第二，我们将规范常规产品考核，尤其是价格维护，并创建互联网专属产品设计研发中心及专属产品运营推广体系

　　第三，充分利用电商宣传和推广资源，并整合线上线下资源，提升五粮液品牌影响力

第四，我们将加强电商团队专业户建设，逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。