2010年12月17日 11:50
来源：凤凰网商业

主持人朱敏：康老师对于格兰仕的点评当中我们也可能听到一些弦外之音，对近期新的厨卫行业策略也提出了一些建议性或者是 提醒，不知道对这一点陆总是不是还有话要说。

陆骥烈：我觉得非常好，今天营销会议可以听到专家不同意见，本来是开放的圆桌会议，我想就刚才康老一些观点我也谈谈我们 具体战略布局想法。实际上格兰仕微波炉走到今天，世界上每两天当中有一台是我们做的，我们并没有停止脚步。现在农村每百户微 波炉保有量只有16台，这是06年出台的数字。我们业内认为16台还不够，如果说农村每百户人家微波炉拥有量达到50台，单单中国的 乡镇市场就能够释放出多少呢？8000万的市场容量。中国一年所有的微波炉企业加在一起产量据我知道目前不超过七千万台，单单中 国市场就可以超越全球整体市场容量。

我们在2010年1月份我们刚刚提出一个战略就是综合性领先性战略，为什么这么讲？其中一个领先性一层意思就是要持续扩大我们 在微波炉领域领先性前提下我们要实现多品类综合性。现在整个中国白电行业超过100亿规模只有五家企业，拥有全白电研发、制造、 生产、销售、品牌能力只有三家。中国如此庞大市场来说，三家企业是太多还是少，我个人感觉是太少。

现在回到现实阶段来看，你会认为有些企业规模做得很大，有些企业已经领先了，有些企业已经先走一步了，我想用更客观的观 点看一下，起步有早晚，目前的领先性并不意味着将来的成功性，这里面有很大的差异。因为中国品牌都在路上，因为今天是讲营销 ，我想多讲一点品牌的概念，大家发现中国家电业有一个最大悲哀就是不管你现在走多大，但你是在消费者心目中的品牌联想是什么 ，作为消费者大家想一想。谈到格兰仕的时候，大家会说格兰仕微波炉，微波炉格兰仕，这种联想是我们的成功，但是也是我们努力 的方向。现在的联想只是名词到一个名词，现在我希望大家对你耳熟能详中国品牌提出一个形容词的概念我们有没有？不管因为它的 广告投的多大，不管市场份额多高，有没有取得海外地位，在座消费者跟我一样，目前没有。当我在北京走进颐和园，看到陈列在一 八几几年的设备西门子制造的时候，我想西门子今天并不是最大的企业，也不是做的最成功的白电。他给消费者心目中的品牌联想是 什么样的？只要所有品牌没有在消费者心目当中形成文化理想，我觉得中国市场和海外市场是无限广阔的。

另外一方面来讲，实际上现在面临一个重要的门槛就是我们所谓的千亿规模门槛，现在你去看世界500强也好，你真正的规模优势 也好，你总体打不到1000亿，规模竞争力你必然是下降的，这是体现你整个资源的调配能力。大家现在知道格兰仕有空调，我们准备 在中国内地设更大的厂，金融危机的时候我们完成了大规模逆向投资，我们要进入全白电行业，真正提出这个口号是多少年之后？空 调做了整个八到十年时间，我们到2010年提出这个口号，什么样的背景下提出来的？是在出口占到中国出口量的前三位，核心部件压 缩机不再是东芝的时候用的是格兰仕的时候我们提出了这个概念。整个营销市场竞争背后是全产业链竞争，这种竞争对中国市场和中 国家电业是好事情。

谈到价值策略，299微波炉到1万的微波炉也有，高端市场要有我们的品牌声音，这么大的基础市场让我们不能够回避竞争，我们 董事长的愿望就是把品牌做成所有中国大众劳动者都能卖得起的产品。我们企业口号不是短期的，我宁可不作世界500强，也做百年企 业。我们和消费者和业内业外朋友沟通，大家可以不断加深大家对格兰仕理念的理解，谢谢我们保老和康老的意见。

主持人朱敏：我想听听康老怎么说。

康荣平：就讲格兰仕还是什么都讲啊。