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一汽丰田全系促销活动

| 来源:凤凰网广告销售部全国营销中心华北策划 | 发布时间:2013.01.23 |

 

 背景:

 一汽丰田受钓鱼岛事件影响Q4销量低迷,在此想以10周年为噱头,进行全系车型的促销活动,以收集销售线索为主,吸引受众进行到店试驾及购车。
挑战:
 在政治事件影响小,日系车遭受到打砸抢烧恶意事件,人们对日系车望而却步。
 如何传递品牌的正面形象,吸引中国网民的正面、广泛关注。
 如何吸引计划购车的目标人群,并影响他们的购车决策。
策略:
 以能引起中国人的广泛关注,寓意美好的事件为切入点。
 以能吸引计划购车人群的关注,互动的活动形式为主要载体。
 以刺激目标用户购买行为的内容,为主要刺激点,形成转换。
项目亮点:
 注册即赢彩票
以最能引起中国人广泛关注,且寓意美好、受众乐于参与的赠送彩票活动,满足中国人博彩头的心理,激发好奇心,调动广泛参与率
 
 集体砍价,竞猜有礼
以计划购车人群最在意的趣味猜车价活动,传递集体砍价政策,有效吸引计划购车人群参与,竞猜有礼,扩大参与度
 
 砍价返现,让利购买
网友利益最大化,直接刺激购买,引导购车人群,为厂商促销活动助力
 抓住目标人群关注热点,定向投放,精准化网络目标人群
选择时政、财经、亲子、汽车、时尚等目标人群关注热点及核心频道进行投放
 
效果:(统计日期:2012/11/12-2012/12/07)
 专题PV峰值:50,252;总PV:486,216;日均PV:18,701
 网友总注册人数:6,150人;注册峰值:619
 平均每小时有86名用户注册;每分钟既有近2人注册;网友互动性及参与热情及其高涨。
项目总结:
 活动创意以一汽丰田当时市场现实需求(钓鱼岛影响)为出发点
 活动创意(彩票)紧抓中国人的关注喜好,并能很好的调动参与的积极性。
 活动形式策划,步步为营,引导消费者一步步参与,最终赛选有效目标人群,收集信息。

活动推广利用凤凰全站优势资源全面拦截潜在客户,集中品牌目标人群关注热点进行重点拦截,有效收集目标信息。

  (责编:吕育苗)

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