华泽集团董事长吴向东：白酒价格一定会降下来

2014年05月15日 12:21
来源：凤凰商业

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5月13日下午，珍酒“惠民工程”高峰论坛会在遵义举行，宣布启动10亿让利惠民工程，发力酱酒百姓市场，回馈于民。凤凰网对话华致集团董事长、华致酒行董事长吴向东，畅谈互联网时代白酒行业的线上营销，吴向东表示互联网时代，珍酒也不会落后，随着线上购买方式的成熟，白酒的价格也一定会降下来的。

华泽集团董事长、华致酒行董事长吴向东

以下为对话实录：

凤凰旅游：珍酒酒厂从建厂初期定位就是普通的消费者，这次的新品在消费群体上是否有所改变？

吴向东：我们市场从2013年开始就发生了很大的变化，原来是政府消费量大，公务消费量大，现在市场主要是私人消费和商人消费，所以酒的价格一直是制约着我们整个白酒行业发展的一个瓶颈，原来的好酒就贵，差酒就便宜，实际上老百姓有需求，需要好的东西。

2009年我们收了珍酒以后，我们尽速的恢复到3500吨的产能，也按照国家酱香的工艺做了几年，五年了才开始出厂，所以我们也想市场一定是高性价比的，就像小米手机一样，像雷军一样，它能够从2011年几个亿的销售到今年做到一千亿，短短三年的时间做得这么好，我觉得也是顺应了消费，我觉得我们有让消费者尖叫的产品，让消费者尖叫的价格，就一定能够扩大我们现有的消费需求，原本他们可能喝劣质酒去了，现在花稍微多一点点钱，甚至差不多的钱就能喝到好酒。

凤凰旅游：在酒企市场都不太好的情况下，您认为珍酒在未来的市场预期以及品牌定位会如何发展？

吴向东：其实确实现在的经济下行压力大，但是老百姓每年的收益在增加，有钱的人越来越多，这个消费市场抓住了，一定是有很大的市场的。贵州有一千万家庭，你说我们这个酒就卖一百多块钱一斤，外面一个封坛酒至少卖五千、一万，我们这一坛酒不到一千块钱，几百块钱，这个市场很大，假设说有三分之一的家庭买一坛、两坛，那贵州市场肯定都是几百万坛。我们想做的事情不是在抢别人的饭碗，而是在把蛋糕做大，把消费需求做大，因为我们坚信消费的需要更好的品质的，更好的更低的价格的产品。

凤凰旅游：请佟大为作为我们珍酒新品的代言人是如何考虑的？

吴向东：我们选品牌代言人要通过很多考虑的，第一大为这个人他本身喜欢喝酒，他对酱香型还是蛮熟悉，他爷爷就喝。再有我觉得他到了这种成熟的年龄，比较符合我们白酒的代言，再有他很阳光，很积极向上，符合我们珍酒的品牌精神。

凤凰旅游：珍酒是为实现毛主席以及周总理等老一辈国家领导人“要把茅台酒搞到一万吨”的宏伟夙愿而组建的，09年华泽收购后经过5年的管理，有哪些改变？未来5-10年的发展规划是怎样的？

吴向东：珍酒还有一个漫长的路，我们也想能够做到三万吨、五万吨才能够有一个更大的效益产生，但是做什么东西都需要一个基础，我们的酿酒有一个基础，我们团队有一个基础，我们市场有一个基础，我们的品牌有一个基础，只要做好才能扎扎实实，请佟大为代言也是这样。我们也是一个品牌基础，质量技术做好了，但品牌故事大家还不知道，我们需要去传播，消费者才能慢慢知道原来酱香型贵州的第二杯是我们珍酒的，茅台是第一杯我们是第二杯。

凤凰旅游：珍酒在互联网营销以及它的推广模式上有自己的一个考虑呢？

吴向东：现在这种互联网经济时代一定我们不能落后，主要是要替消费者考虑，像原来这种层次很多，到了消费者手上价格很高，这种时代不是我们想经销商赚钱，不想这些名店赚钱，是大家没得赚了，我们不去变我们会死，所以我觉得我们一定是往这条路去走，已经支付的你一个电话，我们两天货就到你手上，没有任何中间环节，肯定价格就下来了。

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