凤凰酒业讯 2014年3月27日，2014年第90届全国糖酒商品交易会汾酒经销商大会上，汾酒集团副总经理常建伟就当前白酒行业的营销策略和营销价值发表见解，并且表示对汾酒集团在调整期的发展前景充满信心。
白酒行业终端策略和消费者营销是关键
2013年以前的白酒销售增长，主要依赖于国内GDP增长、投资收藏、消费升级、高端酒稀缺、舆论炒作、地方保护主义、人均收入增长和固定资产投资增长这八个方面。这一轮的调整，价格优势不再是重点，终端策略和消费者营销才是关键。在前两次大的调整之后，白酒行业迎来了两次大的崛起，企业实现了规模化、品牌实现了国际化，并且出现了一批百亿级的企业。所以说，每一次调整，都意味着一次新的崛起，这是白酒行业发展的必然规律。
今天对于厂家来说，得消费者，才能得天下；做好终端，才能赢得市场。消费者营销，其实是对企业的产品、品牌、规模、管理、渠道、团队等因素进行综合检验，这就是此次行业深度调整给我们带来最重要的启示。
山西市场实施“百县千镇”战略以来，终端动销达到了我们的预期，产生了比较明显的效果。一是帮助经销商消化了大量的库存，这种新的终端模式，给他们带来了明显的效益，也带来了思想上的触动；二是终端消费氛围在逐步好转，中低价位酒的销量不降反升，普通消费者可以看得到、买得到、愿意买、买得起汾酒。
传统意义上的白酒厂家总在贪大求全，典型的“大多数”思维，所以不会去重视电商渠道。我认为，电商本身是一个大数据库，不同区域的消费习惯、消费偏好、消费频率，汇总分析后都可以成为我们改进决策的依据。
构筑生态型白酒消费模式才能真正实现营销价值链
在上个黄金十年的时间里，白酒行业将招商模式、渠道模式和促销模式的创新几乎发挥到了极致，压库式营销走向了终结，重视消费者动销，将成为未来白酒发展的风向标。构筑生态型的白酒消费模式，才能够真正实现营销价值链打造。
随着行业结构性调整的不断深入，厂商之间的合作关系正在悄悄改变。未来的发展，一定是厂家将重点资源向动销方向倾斜，而经销商也将逐渐摆脱对厂家和团购的依赖，构建起自主终端动销体系。
企业能不能走得更远，取决于消费者的认可，也就是终端战略的有效与否。从今年二季度开始，我们将从提振信心、内促管理、外强终端三个方面发力，继续深化终端战略。
满足消费者在文化、健康、服务等方面的体验，文化要生动化、健康要亲情化、服务要具体化，体现出消费者在“信仰营销核心圈”中的重要地位。
汾酒集团积极应对白酒行业调整期
在困难面前，汾酒始终是务实理智的，不会盲目跟风，也不贪大求全。有人形容，在中国的白酒江湖中，汾酒是太极派宗师，一招一式舒缓优雅，宛如行云流水，打出去以后，才发现威力无穷。这就是我们的自信所在、优势所在、信仰所在。
正是由于这次调整，检验了我们的诚信，强壮了我们的体魄，改变了我们的思维，提升了我们的队伍。汾酒将继续贯彻信仰营销新思维，以稳健的政策支持和丰富的产品支撑，满足市场一切需求。同时还要有选择地引进一批市场化专业人才，打造开放型的营销队伍，做好经销商的坚强后盾。
在历次白酒行业的调整中，汾酒可以说积累了足够的经验，有埋头拉车的，也有抬头看路的。在当前形势下，汾酒厚积薄发的优势正在逐渐凸显出来，这个优势就是汾酒拥有最广泛的名酒消费基础、公司内部的改革决心和企业高层的鼎力支持。
