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华泽集团吴向东：未来中国葡萄酒消费量将接近美国

2014年03月29日 10:48
来源：凤凰酒业 作者：郭小璇

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凤凰酒业讯 3月26日，华泽集团旗下连锁品牌华致酒行与全球第一大高端葡萄酒公司星座集团签订战略合作协议，共同推广“蒙大菲”品牌在中国的业务。星座集团是世界第一大葡萄酒销售公司，其中蒙大菲品牌是世界葡萄酒销售第一的品牌。本次华致酒行与星座集团签署了30年的合作协议，这也是华致酒行签署的最长的酒类合作协议。凤凰网特别对话华泽集团兼华致酒行董事长吴向东，探讨中国酒业新变革。

华泽集团兼华致酒行董事长 吴向东

凤凰酒业：华致酒行为什么选择与星座集团合作推广“蒙大菲”葡萄酒？

吴向东：加州是全世界的农业大州，葡萄酒种植面积达到22万公顷，其产量是波尔多的三倍。加州葡萄酒质量上乘，而价格比很多其他产品要便宜很多，深受消费者的喜爱。在未来的15到20年之内，中国的中产阶级对葡萄酒的消费一定会接近美国，这个市场是非常巨大的，而波尔多显然无法满足。星座集团是全球领先的葡萄酒品牌运作机构，我非常看好与星座集团的合作。

凤凰酒业：华致酒行会帮助星座集团将葡萄酒更加本土化，适应中国人的口味吗？

吴向东：春节期间我们去了蒙大菲酒庄，与其技术人员进行了深入探讨。葡萄酒的酸涩味是典型的味道，而中国人喜欢偏甜的口味，酸涩味太重一定会影响在中国的销量。我们认为中国的口感和美国的口感不应该完全一致，毕竟两国人的饮酒口味不同。

凤凰酒业：近两年来的中国白酒市场相对低迷，对华致酒行产生了怎样的影响？

吴向东：中国高档白酒的消费风气已经改变，在很大程度上影响到销售：好卖的不赚钱，赚钱的卖不动。以往几千块、几万块的酒都很容易能卖出去，而现在大家有钱也不会消费高档白酒。今后的白酒市场一定是一个相对比较理性的市场。

华致酒行也在寻找出路，所以我们选择在葡萄酒领域进行发力。葡萄酒可以保证一定的利润，而且中国中产阶级对葡萄酒的需求量一定是很大的。农业项目应该是全球资源配置，我们通过与美国品牌的合作，向中国引进更好的葡萄酒，这是一件很好的事情。

现在葡萄酒在华致酒行的整个销售中占比大约为20%，以后还会更高。但这并不意味着我们会放弃年份酒、高档酒的销售。烈性酒带年份是全球通用的做法，比如英国的威士忌，法国的XO等等。这种从国外学过来的好的东西，我是坚决反对将其取消的。今后华致酒行将会重点销售十年的酒，市场还是很大的。

凤凰酒业：华致酒行有没有考虑过建立线上的网络销售模式？

吴向东：我们的阿伦葡萄酒已经在京东上线了，增长力排在第一名，还是很不错的。接下来肯定还会陆续将所有的酒都拿到线上去卖，但是我们也希望先考虑得更加成熟一些。线上销售有其便利之处，但在包装、物流方面也存在很大的浪费问题，所以仍需观察。

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