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贵州董酒刘金尧：白酒行业的调整是强制性行业进步

2014年03月30日 14:09
来源：凤凰酒业 作者：郭小璇

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凤凰酒业讯 第90届全国糖酒商品交易会将在成都举办，届时将有来自海内外近三十个国家的十余万食品和酒类行业客商共聚蓉城。会前，凤凰酒业特别对话贵州董酒全国营销总监刘金尧，探讨中国酒业新变革。

贵州董酒全国营销总监 刘金尧

凤凰酒业：中国白酒行业标准并不完善，这个标准会对整个行业产生什么样的影响？

刘金尧：白酒行业是有自己的标准的，但是制定时间比较久远，现在新的时期又有新的要求，旧的标准相对落后，国家相关协会和部门也在抓紧制定新的标准。这些标准的逐渐完善是为了保证消费者的利益，不合理的事情会减少出现，这是行业的进步。

凤凰酒业：董酒的健康元素有没有自己的标准？

刘金尧：江南大学在理论研究期间发现，董酒的健康元素含量含量比其他传统白酒都要高。我们董酒自己的技术手段是达不到能够检测健康元素的专业水平的，这个标准是国内外权威机构的研究结果。

凤凰酒业：消费者对董酒的健康元素反响如何？

刘金尧：消费者对健康的需求是毋庸置疑的，所有人都希望能够更健康的成长和生活。经过十几年的沉积和推广，董酒的健康基因正在逐渐被更多的消费者接受。同时我们也会向消费者普及健康知识，过量饮酒对身体的伤害是很大的，在不得不喝的时候就要选择更加健康的酒。

凤凰酒业：董酒在互联网宣传推广方面做了哪些部署？

刘金尧：如今任何行业都离不开互联网的传播，它与消费者的沟通是其他媒体不能替代的。董酒希望将自己的产品和理念更快地传达给消费者，也会利用互联网渠道来进行品牌传播和推广。

但是我认为互联网和电商是两个概念，电商只是一种销售行为。电商在中国的发展时间并不长，相关标准和规范还不够完善，其中还存在着很多问题。所以在互联网方面，董酒主要是以品牌传播为主。

凤凰酒业：近两年的中国白酒行业进入了调整期，这对董酒产生了哪些影响？

刘金尧：对于这一次调整，董酒是欣然接受的，这也是我们希望见到的一次调整。也许整个行业收到了比较大的影响，但实际上这是一次强制性的行业进步。在过去的白酒黄金十年中，董酒的步伐有些落后，而这次调整正是给了董酒一次很好的机会。董酒一直在坚持自我品质，坚持品牌比销售更重要，这次调整与我们的方向是一致的，希望我们能够抓住机会迎头赶上。

至于高价酒的销售方面受到的影响，董酒的定价原则和白酒行业有一些区别，是更加贴近其实际价值的。我们也不会因为高价酒不好卖就降价，我们是没有这种降价空间的，其成本决定了价格。未来我们也会推出董酒价值的标准，明确告诉消费者不同价位的董酒区别在哪里。

经过这次调整，行业标准会越来越完善，投机取巧的行为也会减少。现在白酒行业正在越来越多地关注消费者的利益，这是非常好的方向，能够让整个行业更先进、更成熟。

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