东星搭建大数据平台布局终端家装市场

东星工作人员在介绍奢石产品。

7月28日，福建东星建设发展集团隆重举办“东星奢石·V战略”启动的新闻发布会并面向全国诚征VIP战略合作伙伴。在启动仪式上，东星奢石家装事业部总经理吴美霆介绍道，V战略内涵包括东星奢石商城、东星奢石泛设计师俱乐部、设计星搭档、东星商学院、形象升级、乐动中国五星级团购，是一个针对行业内石材商的共赢体系，打破了水头原有的买卖关系，变被动为主动，联合全国各地终端石材商共同去推广，从而提高奢石在家装市场的份额。有业内人士表示，这一战略的启动，不仅仅是东星奢石品牌的一次升级，更是开辟了石材行业一个新“蓝海”。

南安商报记者蔡静琦文/图

东星奢石V战略现场。

首个奢石大数据平台落户东星

据了解，东星此次启动的V战略，是为企业减负，化“重资产为轻资产”的有效策略，通过招募VIP战略合作伙伴的形式，将奢石布局到全国各大城市。

“对于重资产企业来说，要想获得5000万元的利润，就得投入5000万元的设备进去，这是极为危险的。而我们现在在逐步向轻资产转移，最大化让利给战略合作伙伴，培训并协助他们在熟悉的城市开拓、经营。”东星集团副总经理吕达伟说，东星启动商学院，也是为了更好地服务于经销商和战略合作伙伴，从而更快地打开终端家装市场。

“奢石在石材产业里是起步比较晚的一个行业，从提出到正式腾飞不过8年时间。2012年，东星的奢石年产值是2000万元，到2015年年产值达到2亿元，4年翻了10倍，说明奢石是被市场认可的。”吕达伟坦言，奢石想要快速进入家装，还需要进一步的普及与推广。

在吕达伟看来，奢石包含宝石、彩宝、有机宝石、奇石、矿物晶体等1000多个花色品种，在家装方面的体现形式可以多种多样，可以作为玄关，也可以是挂在墙上的一幅抽象的画。

吕达伟说，为增加奢石与家装市场设计师的互动，东星集团成立了奢石泛设计师俱乐部与设计师搭档，协助VIP会员开拓设计师渠道；同时，还打造了一个全国奢石行业大数据平台及应用大数据平台。

据介绍，由东星自主运营的东星奢石商城作为奢石行业首个大数据平台及应用大数据平台，将提供由专业设计师团队打造应用最广、最具创意的奢石应用效果图下载。

开启直达消费端模式

2016年，在往家装方面发力的奢石，也同时搭上了“+互联网”的快车，奢石门户网站、商城相继倾巢而出。3月6日，中国奢石网上线；6月1日，奢石商城试营业上线；8月初，奢石商城完成了上线前的最后测试工作。

据中国奢石网主编卢永福介绍，奢石网是中国奢石行业的一个门户网站，主要是为奢石爱好者和设计者提供一些专业知识，并及时展现产业动态，在生产厂家与市场流通领域之间，架起便捷的沟通桥梁，协助奢石企业建立品牌战略，帮助企业了解行情、开拓市场，为奢石产、供、销相关行业，提供经济快捷的专业信息服务和电子商务服务。

“奢石商城开启F2C（工厂端到消费者）与O2O（线上到线下）结合的双模式，集成欧美中高端国际标准产品，直达消费端，去掉中间渠道环节，让用户充分享受石材‘+互联网’所带来的红利。”据奢石商城负责人介绍，线上奢石商城主要是用于产品展示、选材、比价；而线下体验空间，则是让消费者亲历、触摸产品设计元素及场景体验，并提供专业的物流、安装、售后服务等解决方案，开创石材领域的营销新模式。

据上述负责人介绍，奢石商城和天猫、京东类似，普通家装消费者只需要登录奢石商城便可一站式购齐装修所需的石材、瓷砖及辅料，线下体验店提供体验、设计、运输、安装、保养等配套服务，对于普通家装消费者来讲，相当“省时、省力、省心、省钱”。

有业内人士表示，奢石电商化会比普通石材进行得快一些，因为奢石售价相比普通大理石高出许多，在包装和加工工艺上会有所提升。而且很大一部分人买奢石产品，更主要是用于装饰家庭，并不会作为主要建筑材料。