2012年11月7日，主题为“拥抱变化”的第七届艾瑞年度高峰会议上海站在上海浦东嘉里大酒店隆重举行。在网络视频营销论坛上，迅雷看看市场部总监陈莉以《网络视频的差异化影响力》为题发表了演讲。
迅雷看看市场部总监陈莉
下面是本次演讲实录：
接下来我将分享一个关健词就是“电影营销”。从迅雷看看来看，我们今年整个主张要做网络视频差异化的竞争力，打造中国最大的网络院线。所以下面我会集中解答三个问题：第一为什么是我们来做网络院线；第二我们如何做到第一位；最后分享一下2013年的动向。
定位整个网络视频影院，迅雷看看实力在哪里。现在我要分享两个核心数据：第一个是我们的覆盖能力，其实大家可能不知道迅雷看看一直是一种双管齐下的产品矩阵，因为我们把产品和客户端分的非常清楚。从网络习惯里面不在区分到底是网站还是客户端，迅雷看看两个产品：第一个是我们的网站；第二个叫迅雷看看播放器，实际上也是承载了本地播放和在线视频的产品。依托于这两个产品每个月可以覆盖2.6亿人，每一天覆盖接近4165万人，我最不喜欢看排名，但是没有办法，我们行业的分享既有竞争也有合作，所以我把数据放出来。这是2012年7月份的数据，迅雷看看综合覆盖能力排到了第二位，经过了9月份数据排在第三位。
我们整体用户覆盖能力是非常强的，我们放到整个大盘子里面来看。这个也是7月份艾瑞公布的数据，实际上我们网络视频整个用户数据量已经去到了4.4亿，从2月份到7月份增长来看，我们看到整体的增长大约是7%到8%之间，但是我们看到迅雷看看增长还是蛮大的，超过了20%。实际上我们从整个网络视频用户渗透率来看，按照月度来讲接近60%的用户使用迅雷看看视频产品。
我们看整个迅雷看看成长的轨迹，有一个非常明显的特点。我记得我是在08年的时候加入迅雷公司的。那时候我们只有1个视频产品就是我们的网站，但是我们在2008年底正式推出了客户端产品，那时候我们一年做了500万的日均上线用户，直到现在非常的震惊。去年2011年6月份的时候超过了传统品牌播放器的产品和网络电视。现在已经持续领跑半年播放器的整个排名，现在每天超过3000万的用户上线到我们的播放器在线观看我们影视内容。
还有一个特点，我觉得也非常值得跟大家去分享。大家都讲说我的用户是有价值的，我的用户是年轻的，我的用户是有购买力的。我们也在深入挖掘迅雷看看的差异化特点在哪里，我们去年委托了一家咨询公司做了用户属性的研究，我们发现非常有意思的特点，迅雷看看的用户对于整个电影的兴趣和联系是高出整个行业水平的。有三个特点：第一他们更多的是关注电影院的内容，我们发现迅雷看看的用户经过了5年这样的积淀，原来他们是一批非常热爱电影的电影迷；第二个放到大盘子里面看的时候，我们发现电影产量这么有限，那么这些用户是不是说我看完了电影就跑到另外的地方看电视剧，或者说我摇摆不定，其实不是的，他们针对电视内容的话，整个用户放在网络视频行业里面，对电影的喜好高出10%。
最后看到我们自己的用户特别有趣的现象，我们会讲说，通常我们看电视剧时长是非常长的。他们除了看这些片子之外，还会看到我们非常多电影专题和深度的高清预告片。这是整个2013年期间签约片子的名录，这是非常非常小的一部分，我们想突出的一个数据是这样的：为什么可以做到最大的网络院线，现在能在网络视频上播出的电影迅雷看看累积超过了5万个小时。
一个电视剧长的快90集了，一部片子的成本是两三千万，现在发现电影市场整个采购价似乎没有明显的下降，这是为什么？因为电影的用户一直存在，而且越来越多的用户走进电影院。我们看到2012年院线票房市场可能比2011年至少增长40%，其实网络视频市场也是一样。我们整个电影市场单片的价值和单片收视的市场一直在增长。
在北上广见的比较多的画面，就是“看电影高不高清，用大屏看看”。我们发现现在很多用户不在用PC观看网络视频了，也不单纯的用平板电脑观看，很多高端用户，尤其是影迷级的用户会把我的电脑或者是IPAD接到投影仪或者电视上看。我们做了一个调研，发现高清的线销量是狂涨，我们31%的用户是用电脑接到大屏幕上看的，如果你觉得这样清晰才是真的高清，这是用户习惯的变化。
我们发现电脑加大屏幕的影习惯已经慢慢形成趋势，这使得我们的收视人群发生很大的变化，以前是一个人看。现在接到大屏幕的时候，我们已经成为了家庭的网络院线，这个特征越来越明显了，截止到今天的数据是，我们大约是有38%仍然用我们的网络，我们的PC或者是IPAD接上大屏幕看。所以很多终端厂商找到我们合作，可不可以给我们建一个区域。
我刚才讲的三个层面：第一个是内容准备好了；第二个是品质准备好了；第三个是我们的网络用户收视习惯的变化。所以我们推动了两个必然：第一个我们一定会定位于网络高清影院；第二个我们确实具备这样的覆盖能力，打造中国最大的网络高清影院。
我们整个要保持住这样的特征，这样差异化的竞争力未来还会做一些什么动作：第一我们会持续引入批量的大片，我跟大家分享四个数据：前面的数据大家比较熟悉了，我们国内一定会采购在院线上映的95%以上的大板，独家版权，今年出口的《爱》、《那些年》、《画皮》都是迅雷看看的独家。其中我们还会大量的引入海外片子，实际上中国每年在院线上上映的影片不超过300部，远远不能满足中国影迷看电影的需求。中国进口影片数量非常非常有限，现在我们每年有300部海外大片，这些大片很大一部分没有办法进入中国市场。所以我们基本可以做到其中50%以上的海外电影和我们网络院线进行同步，也就是说我可能某一部大片只要他不进入中国，北美市场上映的时候中国网民就可以观看了。如果我明年坚持这样的策略，每天我的用户看两部新片，一点问题都没有。
第二个我们为什么要深挖电影，以前说作为一个网络视频的平台电影就是发行，等到院线下线以后才能做。我们不这么想，要在行业里面有渗透力要往上游走。从2010年开始迅雷投资电影，我们在创作期的时候已经投入了大量资金，对这个电影进行投资、联合出品，截至现在我们已经超过30部电影是迅雷出品的；第二个在院线还没有上线的周期，比如说一部电影是12月1日上映，11月1日到12月1日30天是电影宣传最关键的时期，我们会跟片方，比方说华谊、中影、光线，我们已经达成在今年贺岁档的时候至少有四部大片，包括《一九四二》，所以我们会动用迅雷手里面所有一线二线城市的机场、公交，对这个电影进行大面积的宣传。宣传的目前有两个：第一个当然是为了带动很多的用户还是要走进电影院看这个片子；第二个宣布迅雷看看这个片子是有独家版权，并且在宣发和下线的期间，我们有非常规范化的操作。
进入上映期以后基本上对电影进行30天的保护期，我们还会上映整个片子和独家的官网。最后一个应该说是窗口期结束以后整个电影进入网络发行，将来推出付费颠簸和免费颠簸，我们有4亿网民的发行。我们很欣喜的看到整个今年付费的网络视频收费市场迅雷是做的最大，我个大家分享两个数据：第一个数据是每个单片的收入，我们曾经尝试刚一个片子大概是5块钱一个点播权，我们可以收200万资金。可以看得到明年整个大片数量规模越来越大，网民付费习惯逐渐养成，并且版权市场规范以后，我们相信付费市场是非常也增长点的。
还有一个是我们坚持的品质，我就讲高清、高清还是高清，我讲一个关键点，大家在网络视频上看到花花绿绿的名词，真正用到高清的概念只有一个就是数字电视。我们可以看到整个迅雷看看的高清标准是完全按照数字电视的标准做的，我们的高清就是720P的高清，所以我们在未来很长的一段时间一定会持续走品质化、高标准的行为。
最后一个也是今年的关健词，就是移动互联网。我相信2013年移动互联网一定是打的非常热闹，尤其是网络视频的移动互联网。但是我们坚信一点，有特点的移动互联网的应用才能成为网民主流的选择。我们虽然跟其他平台一样，多布局是PC、平板、手机，我们最大的特点是：第一我提供的内容是高清；第二我们在2013年会提出PC平板手机，一键互通的无缝连接的产品，这个产品我们在孵化器，我相信很快会公布出来，就是我在手机或者平板上的时候，只要我连接任何一个终端的时候，只要点一个键就可以了。
最后一个是我们从去年开始启动的《明星造势》，我们每一部大片都会去到首映室的现场，让明星对我们说一句话。这个我们做了一年时间，就是看看迅雷在网络市场里面有坚定的决心，可以为用户获得一定的号召力。
这就是我们每年超过一百部电影的独家视频官网，这个官网可能做一些片花和图文，大不了做一些剧透。我们有一个新的概念出来叫做“体验式营销”，在电影还没有上映之前，我通过电影前期渗透的一些片段暴光，我让大家还没有进到影院的时候对这个故事产生强烈的故事，并且在独家官网上可以预定到离你最近的影院。
还有一个是我们非常有特点的市场动作，我们会发现迅雷这么多的用户爱看电影，其实他们也留下了非常多的很文艺的影评，他们在迅雷发了以后会被转载。我们发现这样的特点以后，我们在去年，应该是2011年的6月份，我们就开始去筛选整个影视片库里面超过4000万的影评，我们每一个星期都会挑选出五条最具有用户号召力的影评，输出到媒体。我们在全国七个地铁城市，我相信北京、上海都可以看到，每一天会轮播12次。其实这些东西都是用户的原创，我们已经大量的忽略了用户意见，觉得用户说好，这个电影值得看，这个电影值得你买票。
实际上真正很多用户会对这个电影留下非常多让人感动，所以我们把它输出到了7个地铁城市和19个公交城市，媒体上去播出。这也让我们的用户黏性极大的增强，很大一部分用户逐渐逐渐成为我们真正的意见领袖。截止到今天我们培养了大概有500到600个，每天在迅雷起码写出超过500字的影评。
我们相信我们品质升级以后，用户的黏性和用户的规模一定会再上一个台阶。第二个是我今年9月份分享的，我们开始要向3D进行一个大规模的尝试，每年大概在中国上映3D影片20部左右，有很多片子很多人不知道，是通过2D的方式转成3D的，我们今年已经找到中国最大的3D制作公司，我们去年会推出100部高清3D片源。
另外我在这里打一个小小的广告，我们在11月23日的时候，有一个年度战略发布会，这个是迅雷看看，换了我们的新标志和域名以后非常大的动作，我希望给各位一个惊喜，也希望各位可以持续关注迅雷看看，迅雷看看已经大不同了，谢谢。
