2012年05月30日 16:42
来源：凤凰网商业

苏宁启动100天夏季攻势---打造“前所未有”促销盛宴

5月30日，中国最大的家电连锁企业——苏宁电器在南京召开媒体通报会，宣布从5月31日起启动跨越整个夏季的“ALL-STAR全明星派对”大型促销活动，开幕期间将接连推出10亿会员积分回馈计划、万台银行尊享特惠机型计划以及覆盖全国的80场欧洲杯、奥运会主题巡演计划。苏宁电器实体店、易购、定制渠道也将三线并发，联动促销。苏宁电器副董事长孙为民、总裁金明、副总裁王哲、运营总部执行副总裁田睿及苏宁电器采购总部各采销管理中心总经理出席了媒体通报会。

5月31日，在北京、上海、广州3地，苏宁首批明星帮成员将闪亮登场，当晚也将在全国范围30个城市1000多个门店同步启动72小时专场夜市团购。

夏季百日促销跨度100天，苏宁全明星派对揭幕

苏宁夏季全明星百日促销（“ALL STAR”全明星派对）将从5月31日开始，至9月上旬结束，跨度100天！据苏宁电器总裁金明介绍，本次百日促销将划分为四个阶段，全线围绕夏季市场热点及家电节能补贴新政进行促销组织，每个月都会有促销爆发点，全面刷新夏季家电价格坐标！

据悉，苏宁夏季全明星百日促销第一阶段从5月31日持续至六月上旬，以国家家电节能补贴新政开始为契机，结合欧洲杯赛事热点，重点主打平板电视、空调，全面铺开节能家电的推广，10大城市的欧洲杯门店巡演将在此阶段拉开帷幕。第二阶段贯穿欧洲杯赛程及端午小长假，以家电节能补贴新政为促销推广核心，把握端午节小长假的促销时机，将整个阶段打造为夏令电器的促销季，并在全国全面启动3C暑期促销。欧洲杯门店巡演将持续进行至欧洲杯结束。第三阶段将以伦敦奥运会全球体育盛会为促销起点，重点打造观赛装备的促销，开始第二波平板电视、电脑、平板电脑、智能手机等视听装备促销，10大城市门店奥运巡演将继欧洲杯巡演之后全面启动！第四阶段在奥运结束之后，针对下半年启动的家装旺季，顺势启动全品类促销，这也是苏宁100天夏季促销的收尾阶段，而电脑、智能手机、数码的促销将持续至9月份！

苏宁创新明星帮模式，赵又廷、姚笛、苏打绿3地同步亮相

2007年，苏宁电器首开零售企业启用代言人的先河，此后一直坚持品牌形象人格化的营销之路，通过启动明星代言，打造苏宁阳光向上的健康形象，助力苏宁行业领袖地位的品牌塑造。2012苏宁电器再次创新求变，在这次代言人的选择上率先启用群体明星共同代言新形式，苏宁“明星帮”就此诞生。

苏宁电器副董事长孙为民阐述了苏宁明星帮的含义，也向媒体公布了具体的成员。孙为民表示，苏宁首批明星帮的成员包括赵又廷、姚笛和苏打绿，明星帮的每一个成员针对一个目标受众人群，承担苏宁一个或多个促销季的宣传任务。而苏宁也将根据明星帮成员的形象和特点，选择适合的产品和促销活动让其代言，以提高活动的传播到达率。苏宁将会根据不同的需要，持续推出新的明星帮成员。

5月31日傍晚，苏宁明星帮成员将在北京北太平庄店、上海五角场店、广州中华广场店举办的苏宁“ALL-STAR全明星派对”开幕式上同步亮相。开幕现场，顾客可以与苏宁明星帮近距离接触互动，聆听他们跟苏宁的故事。同时，当晚也将在全国范围30个城市1000多个门店同步操作专场夜市团购，近千款全明星特价产品全国低价放量。

电商战火延至线下，苏宁“海陆空”立体联动

4月伊始，苏宁易购率先打出“击穿全网底价”的口号，在电商领域率先打响价格战，资源投入力度之大创下今年之最，一时间这场电商价格战为多方所瞩目。夏季攻势期间，苏宁将电商领域的价格战战火全面引入线下，将以家电零售渠道作为主站陆军集团，定制服务渠道作为海军部队同步协同，苏宁易购组成空军战团，苏宁正式全面打响夏季攻势。

苏宁易购继4、5月份E-18“全网底价日”试水之后，苏宁易购6月将再次全面发力，启动“全网比价月”,将全面推出差价补返活动，只要发现苏宁易购商品比同类网站高，苏宁易购将调低商品价格，并给予网友差额补返。这是苏宁易购对自身实力充分信任的体现，每天的折扣专场、团购商品、充值返券等活动也将给消费者更多实惠，整体让利额度不设上限。除此之外，“3折天天抢”活动将贯穿6月全月，“易付宝充100变200活动”也将继续全面推出，再加上超级实惠的团购商品组团抢等活动，苏宁易购旨在通过全网的促销活动，进一步抢占市场份额，顺利实现上半年完成去年全年销售任务量的目标。

苏宁电器着力打造的家庭集成电器解决方案的“私享家”，为企事业单位提供电器工程解决方案的“优立方”组成了本次年中促销的海军序列。在本次活动期间，中高端家庭客户可以凭住宅装修设计方案即可享受苏宁“私享家”提供的装修过程中家电管线、布局的免费设计服务。凭借苏宁电器强大的供应链支持，苏宁“优立方”也将在活动期间持续为广大企事业单位用户提供一站式的家用、商用电器工程采购解决方案。

金明在会上表示，苏宁全国1700多家门店组成的陆军集团，是本次百日促销的主力，借助节能家电补贴新政这一重大利好因素，结合欧洲杯、端午小长假、奥运会等市场热点，全面发力夏季市场。

体育营销热力四射，跨界合作优势整合

6月波兰、乌克兰联合举办的欧洲杯、7月伦敦奥运会，两大体育赛事成为今年夏天受关注的热点。金明公布了苏宁电器在两大赛事期间详细的体育营销计划，在北京、上海、广州、深圳、西安、南京、天津等十大城市，举办为期80天，总共80场欧洲杯、奥运会主题巡演活动。消费者届时可以到活动现场用3D平板电视观看比赛，体验电脑足球网络游戏，欣赏足球宝贝秀。百事可乐、青岛啤酒等跨界合作伙伴也将参与其中，巡演现场还将有百事可乐和青岛啤酒提供的饮品供顾客免费畅饮！为配合80场次的主题巡演，三星、长虹、先锋、TCL等彩电品牌将同步操作全国范围大品牌专场团购。

除酷炫的赛事巡演之外，苏宁将在全阶段保持与银行、饮料、啤酒、旅游、网游等跨界合作伙伴的密切合作，整合各自优势进行营销推广。金明公布了第一波跨界合作的计划，5月31日—6月3日，针对合作银行持卡人，苏宁推出3款全国限量专属特惠机，16G版iPhone4S仅需4368元（需办理186联通套餐），全国限量20000台。46寸先锋全高清液晶电视活动价2999元，1P惠而浦节能冷暖空调仅需2099元，均刷新行业价格坐标。另外，面向建设银行、光大银行、中国银行、工商银行、交通银行、中信银行、农业银行、招商银行8大银行的持卡人，苏宁电器联合各厂家推出百款特惠机型，覆盖彩电、空调、冰洗、电脑、手机、数码等全品类产品，消费者可享受成交价基础上直降的优惠。

针对即将到来的暑假，苏宁也和携程网、盛大网络达成全面合作。对于夏季有出游计划的消费者，苏宁联合携程网推出专项旅游基金，全球热门旅游线路任选，更有机会赢取价值4999元玩转亚洲旅游大奖。苏宁联合盛大游戏推出以“游戏嘉年华”为主题的暑期联合推广，盛大游戏在这个暑假上线的新游戏、当季主推的游戏产品将全面入驻苏宁电器各大门店，双方共同建立的近100个游戏体验专区，满足广大游戏发烧友的体验。

全产品打响价格战，品牌助阵彰显行业地位

据悉，此次苏宁夏季攻势再度打出价格战的旗号，主要出于两方面的考虑。一方面，家电行业整体增速放缓，市场缺乏刺激点和兴奋点，苏宁作为行业领跑者，有义务也有必要率先发出声音，提振市场信心；另一方面，国家节能补贴新政即将实施，苏宁此时推出价格战，也是为了同步清理非补贴节能产品，进一步优化产品库存和销售结构，为后期采购符合国家补贴标准的节能产品做准备。

苏宁联合全球供应商拿出50万台特价产品特供此次全明星派对活动，价格力度一步到位。夏季主打的空调产品，将全面刷新今夏价格纪录。美的2级能效全直流变频空调，直降700元，1P仅售3099元；惠而浦2级能效1P冷暖空调活动价仅需2099元，直降600元。受欧洲杯、奥运会拉动最为明显的平板电视消费需求，也将在本阶段进行集中释放，苏宁电器全面拉低平板电视价格底线！先锋46寸液晶活动期间跌破3000元，长虹32寸LED电视仅需1699元。苏宁电器联合各大手机品牌及运营商，着力打造千元智能机暑期特惠行动，酷派、华为、中兴等国产品牌推出了多款999元4寸屏智能手机。作为暑期促销的核心品类，苏宁电脑推出一款宏碁i3处理器笔记本，售价将低于2800元，而惠普一款i5处理器笔记本跌破3300元！苏宁联合各大数码品牌，打造暑期数码促销的重头戏，单反、微单势必在此阶段出现销售高峰，尼康单反D3000跌破3000元大关，值得广大单反爱好者出手。

除了诸多超值优惠商品，同时多个品牌的新品将在苏宁亮相，LG PRADA手机、TCL S900手机苏宁全国首发上市；惠普超极本ENVY4苏宁首销上市，并赠送价值1000元礼品。

节能新政接力，苏宁多重补贴助推产业升级

5月28日，国家发改委牵头联合工信部、财政部公布了彩电和家用空调节能补贴政策，彩电作为首次纳入节能补贴的产品，补贴金额为100元-400元，家用空调定速、变频一级及二级能效产品均可享受政策补贴，补贴力度根据制冷量及能效，最低补贴180元，最高补贴400元。家电节能补贴新政的出台，将极大的提升家电市场活力。

苏宁已经根据自身优势做好充足的准备，早在政策出台前已着手对外与对内两大方面进行筹备与落实。对外，积极与国家相关部门沟通：目前国家补贴政策细则仍在完善中，政策一旦公布入围企业及节能产品目录，苏宁全国1700家门店、乐购仕门店、苏宁易购、苏宁对公销售平台都将在第一时间根据国家细则启动节能产品补贴活动。另一方面，与各大品牌工厂密切沟通，已经完成工厂补贴结算对接工作，并将于5月31日前梳理完参与补贴的节能产品品牌、型号、补贴力度、补贴流程。

对内，苏宁从采购、终端、系统、渠道、促销、物流等方面整装待发。采购方面加速调整节能补贴产品占比，目前黒电一级能效产品占超过80%，空调1-2级能效产品占比超过40%，计划7月份此结构将进一步升级，空调能效补贴产品占比计划提升至60%以上，黒电超90%。终端方面，苏宁已对终端人员进行全面培训，并紧急在全国各门店配备相应的设备与岗位人员，方便消费者更快办理补贴流程。苏宁凭借先进的信息系统及资金优势，已开发完成内部系统补贴让价方式，并先行斥资5亿元，先期垫付国家节能补贴，让消费者第一时间享受到政策补贴。渠道方面，苏宁也已从实体店、易购、定制渠道等与国家相关部门沟通提前做好对接。旗下实体店品牌苏宁电器与乐购仕中国，电子商务平台苏宁易购、对公销售平台“海陆空”三军将同步执行国家节能补贴政策。尤其是易购方面，提前进行系统优化，与实体店实现并联，确保政策实施后网购用户也能及时享受政策优惠。

促销活动方面，为积极响应国家号召，除了国家补贴外，我司联合黒电、空调主流一线品牌对部分补贴产品采取国家政策补贴+苏宁绿色补贴+工厂品牌补贴三重补贴方式，加大补贴力度，最高35%的补贴优惠。其中美的一款全直流产品三重补贴后最高优惠幅度达2000元，惠而浦10款以上定速二级能效产品，三重补贴金额均超600元以上，黒电大尺寸段平板，平均补贴额度为1000元，最高优惠幅度达10000元。