2012年03月05日 10:41
来源：凤凰网商业

三月降临，蛰伏一冬的消费市场开始回暖，一直波澜不惊的网购市场也迎来了一颗“春雷”。本周，北京、上海等地的居民突然发现，苏宁易购三月“疯购季”的巨幅广告铺满了地铁、公交和户外，“0元疯送”和“0利疯抢”的广告语极具冲击力，另外，“全场免运费”的承诺也吸引了众多目光。毫无疑问，抛出全年300亿目标并在年内成为中国3C家电网购第一的目标后，苏宁易购已经祭出了它第一波攻势。

苏宁易购再度发力2012年冲刺300亿

近日，苏宁电器发布《2011年年度业绩快报》，报告显示，“2011年，苏宁易购加快发展，在产品拓展、页面设计、购物体验等方面全方位推进、完善，全年实现销售收入约59亿元，跻身国内电子商务行业前三甲。”

苏宁易购执行副总裁李斌表示，“这份数据基本合格，2011年，苏宁易购主要工作放在前后台的协调整合上，对于销售的推动作用还没有充分发挥。”据了解，苏宁易购去年在网购市场只在图书上线做过几次大的营销活动，虽然取得了很好的市场轰动效应，但显然还是留了力。

李斌表示，去年整体精力还集中在人员团队建设、产品丰富、线下服务资源整合、网购消费特点分析等基础工作上，推出的几次大型促销也是参照了以往电商行业的习惯，小范围进行“演练”，从中不断磨合以持续改善消费者的体验，并没有全面发力，能取得全年增长300%的目标集团也给予了认可。

据悉，在今年苏宁整体的春季部署会议上，针对苏宁易购的架构及人员调整已经全部完成。苏宁易购成为与苏宁电器5大总部并行的体系运作，无论是资源配合还是重视程度可见一斑。紧随部署大会之后，苏宁易购就放出了冲刺300亿的计划，引业界一片哗然。但李斌认为，发展迅猛的网购市场需求和苏宁易购过去已打下的基础令这一目标的实现并非不可能。

破除三月淡季迷局苏宁易购改写电商“传统”

众所周知，对电子商务行业来说，2、3月份可谓“淡季”，消费者在经历了春节期间的购物狂欢后，消费需求大幅减弱，以至于在电商行业内存在“电商冬眠期”一说。因此，对于苏宁易购3月份的发力，部分业内人士表示不能理解。某电商人士表示，苏宁易购本次3月发力，更多的是噱头，在消费者购物需求没有回暖之前，广告投放无异于烧钱，再大的促销活动与优惠也只是放空炮。

而李斌则表达了不同观点，“苏宁易购优势品类是家电和3C产品，而苏宁易购2012年的首要目标是抢占家电、3C第一的位置，随着我们的人员补充到位以及资源整合完成，已到了我们正式发力的时候。”李斌表示，家电产品不同于百货及其他产品，这是刚性需求，在3月家装大潮逐渐火热的情况下，苏宁易购大打家电牌将正好迎合了消费者的需求，一反电商行业整体的低迷。

记者了解到，在刚刚过去的2月份，国家商务部等八部委针对电子商务行业发展问题在哈尔滨及深圳分别举办两次大会，会上，苏宁易购作为唯一一家拥有传统零售血统的电商企业，出席会议并登台发表自己观点。

业内人士称，商务部最近动作频频，已预示电商行业将作为政府未来重点发展的对象，成为拉动内需的新动力，而像苏宁易购这种有着零售本质特征的电商企业或将成为典型案例。李斌告诉记者，苏宁易购上线以来，一直为各级政府所重视，在2011年商务部公布的首批“电子商务示范企业”名单中，苏宁易购凭借规范化的运营管理、良好的资源整合能力、独特的盈利模式，成功入选。

而记者认为，随着家电下乡政策的持续深入，以及苏宁电器三、四市场的持续拓展，苏宁易购销售范围将进一步扩大，而其在家电市场的份额也将越来越大。“苏宁易购拥有家电销售所必须的全部条件——供应链、配送体系、售后团队，这为苏宁易购抢占家电网购市场第一份额提供了全部的支持”，李斌自信的说道，据了解，苏宁易购目前在全国220多个城市实现大家电半日达，仅此一项在业界已无人可比。

三月启动“疯购季” 大手笔连发“四弹”

据了解，从2012年元旦开始，海尔、美的、TCL、卡西欧等品牌纷纷与苏宁签署协议，从线上线下双渠道展开深度合作，推动整个行业的发展。“对于电子商务销售，各大品牌已经与苏宁达成了统一的共识，苏宁的电子商务发展将成为各大品牌新的业绩增长点”，李斌如是告诉记者。

针对“3月疯狂季”，李斌表示，目前已经准备了近亿元的促销资源，从大家电到日用百货、从手机、电脑到OA外设，都备足了库存，三月份将连续推出4波活动，引爆整合网购市场。

记者看到，针对“女人节”，苏宁易购提前一个星期即开始预热，为消费者呈现一个丰富多彩、实惠可见的节日氛围。在“千款潮品0元疯送，买多少返多少”、“狠狠爱! 女人独立团海量特价单品限量发售”、“做女人就要水当当！——美容小家电专场”等众多促销活动中， 通讯、数码、电脑、小家电、百货等共计推出千余款商品，势必吸引大量女性网民的青睐。

而在随后开始的“安心购物节”、“家装季”和“新品疯抢”活动中，李斌透露，仅特价商品就准备了近两千种，针对不同人群的不同需求，精心打造了百余款电器套餐，为消费者提供个性化的搭配、多样化的服务。

从苏宁易购网站看到，苏宁易购已经成为众品牌新品首发的第一选择，包括索尼首款双核旗舰手机LT26i、夏普全新系列智能网络电视、三星高端双卡双待手机I929和索尼数码相机DSC-W610等系列产品，都选择苏宁易购同步首发，为众多潮流人士抢鲜提供了便利。

李斌表示，“我们不怕对手的跟随策略，苏宁易购有足够的信心和实力赢得家电、3C市场的行业排位战，而在3月份，我们将率先打响2012网购第一战。”