作为国内电商业一直以来的潜规则，“周末无促销”已成为中国电商企业市场营销的共识，而今这一潜规则开始被打破。今日，国内电商领袖企业苏宁易购宣布，借湖南卫视“天声一队”大型慈善节目的开播，于3月30日推出“周五午夜特卖场”，提前引爆2012年旺季电商大战。苏宁易购颠覆行业潜规则强势出击背后，显示其正在彰显重树电商行业坐标的王者风范。
午夜慈善攻势
国内电商业领袖企业苏宁易购今日宣布，打破中国电商业“周末无攻势”惯例，借湖南卫视“天声一队”大型慈善节目开播之机，强势推出“周末午夜特卖场”。本次苏宁易购周末午夜专场时间为3月30日晚晚23:30-3月31日06:00，产品覆盖图书、百货、OA办公、大家电、手机、电脑、数码等近600款商品，价格更是低至5折。
除苏宁易购传统强项3C、家电类商品外，百货、日用品、小家电及OA办公产品成为此次“周末午夜特卖场”的主要战场：专区超600款商品全部返券50%，最高达300元。让利后，苏宁易购周末午夜特卖场的在售商品价格，纷纷创下国内电商业同类商品价格新低。
本来苏宁易购3C家电类商品就是全网最低价，如夏普60英寸液晶，平日价格低至9999元，普遍比市场均价低2000-3000元，夏普40英寸液晶价格低至4999元，较市场均价低1000元左右。而除3C家电商品外，书籍、日用百货类商品同样也将成为网购者的“周末狂欢专区”，价格将纷纷在午夜降至冰点。
苏宁易购执行副总裁李斌表示，本次“周末午夜特卖场”攻势的初衷，是一次“慈善攻势”：苏宁易购今年独家总冠名湖南卫视打造的“天声一队”大型慈善公益节目。此节目主要目的，是为全国部分地区儿童募集资金，购买安全校车。“周末午夜特卖场”中部分商品的销售所得将直接作为公益基金捐赠，用来购买校车。
李斌表示，中国互联网受众普遍年轻、充满激情，对情感诉求极为鲜明。苏宁易购希望发挥自己作为巨大电商平台的引领作用，在中国电商业的激烈竞争中也凸显苏宁易购自身的企业社会责任感；同时也希望借湖南卫视“天声一队”节目优异的市场曝光预期，为苏宁易购网站带来人气。据了解，在“天声一队”节目现场，主持人将提醒观众关注苏宁易购公益活动专区，台网互动的新型互动形式也开创了网络营销的先河。
3月27日，苏宁易购刚刚在北京宣布，联手著名微博打拐第一人邓飞启动公益微电影拍摄，并捐助40万元作为打拐专项基金，成为今年全国首家在儿童公益上屡屡投入真金白银的一线电商企业。
击穿周末禁区
作为国内电商业事实上存在的潜规则，周末一直是电商企业促销、市场活动的“禁区”。不论是淘宝、天猫、当当、亚马逊，还是电商业情人节、光棍节市场营销活动，一般都在正常工作日展开，“周末无促销”已然成为中国电商企业市场营销的共识。
而苏宁易购此次“周末午夜特卖场”反行业潜规则，意图大举击穿这一周末禁区，其用意何在？
在李斌看来，目前百货商场、专业连锁店等线下实体渠道与门店，主要促销均集中在周末。由于这些渠道目前仍为市场主流，故电商促销往往避开周末，转而拼抢实体门店销售较为清淡的周一至周五时间段。此状况形成的深层次原因，仍为中国大多数电商企业缺乏与线下实体门店、渠道竞争的底气。
“而苏宁易购从上线之初开始，销售时间分布就比较平均，有时周末甚至比平时销售要好”。李斌表示，“这跟苏宁21年沉淀下来的品牌力量分不开。”
李斌表示，分析微博、人人等社交媒体的用户特性，实际周五晚20点之后、周六、日中午之后一直到晚上，均为互联网用户活跃的高峰，网上购买存在强烈的潜在需求。而恰恰在这些时间段，电商企业缺乏有竞争力的市场营销活动。
从商品种类调配，苏宁易购也为打破电商业周末禁区做好了准备。李斌说，“苏宁易购商品种类非常丰富，从百货到OA产品，再到图书，SKU（商品数量）近80万，与传统门店SKU重合度不到10%，我们完全可以利用周末人气来拉动线上销售”。
引领行业坐标
敢于打破电商业周末禁区背后，已然显现苏宁易购希望不走中国电商业寻常路、欲自身重树行业坐标、引领中国电商市场方向的王者风范。
在3月27日揭晓的易观“第三届Enfo Commerce Award电子商务之星”年度评选中，苏宁易购凭借独特运营模式、强大物流体系以及良好的用户体验，一举获得“最佳电子商务运营商”、“最佳用户体验服务商”、“最佳电子商务物流服务商”三项大奖。
易观国际高级分析师陈寿送评价：“苏宁易购2011年崛起带来的信号，是传统企业会在未来电子商务格局中所占比重越来越大。”新浪微洞察也同步发布微博，表示对苏宁易购未来发展看好：“2011年苏宁易购成为中国BC2电商市场前三甲，成为电商业最大黑马”。
一直密切关注国内传统家电连锁电商运营的中国电子商会副秘书长陆刃波认为，自2011年来，苏宁易购一直保持快速、稳健发展速度，无论是供应链整合还是营销手段，均在显现与电商业不同的思路。2011年，苏宁易购10辆Smart汽车抽奖活动引起行业震动，引众电商效仿；之后推出的周二半价攻势、图书频道0元购等市场营销，都显示出与基于互联网业发展的电商企业不同的思路。
陆刃波认为，传统观点认为，类似苏宁易购这样传统企业电商一旦发展，势必会对线下门店产生巨大冲击。实际上，苏宁电器目前遍布全国300多个城市1700家连锁店、90多个配送中心、4000多个售后网点，都是基于互联网发展的第一代传统电商所不具备的优势。线下门店的优势一旦与苏宁易购嫁接，将迅速产生其他电商企业望尘莫及的推动力。
李斌对此表示，2012年，苏宁易购网络零售将与苏宁电器实体连锁超过47家大型物流基地深度共享，至年底，苏宁易购自动化中心仓将开工6—8家、配送点800家，日处理订单最高达到300万件，半日送达配送范围也将扩大到全国300个地级以上城市，次日达配送范围扩大到全国所有城市及大部分县镇级市场。
“2012年，苏宁易购将完成300亿元营业目标，正式进入中国自主B2C电商业前2名。我们正在重新制定这个行业的各项规则，苏宁易购最终将成为中国电商业各项标准与游戏规则的制定者！”李斌斩钉截铁的表示！
