2012年02月15日 10:30
来源：凤凰网商业

2月7日，海尔集团高层及各大事业部负责人一行共30余人组团到访苏宁，与苏宁电器总裁金明、副总裁王哲等营销高层进行了深度会晤，正式拉开未来三年巨头间战略合作的大幕。基于对市场预期和企业价值观的共同认知，双方约定，未来三年海尔冰洗、空调、彩电、厨卫、电脑等全线产品在门店零售、B2C、定制服务等渠道销售目标挑战500亿元。

战略转型促成捆绑式发展

海尔集团高层一行到访苏宁，与苏宁电器总裁金明、副总裁王哲，以及冰洗、彩电、空调等各大采销中心负责人进行为期一天的深度会谈。双方对2011年合作的成功经验与不足进行了细致的总结与分析，通报了彼此未来三年的发展战略与合作方向，并在产品规划、供应链协同、渠道协同、组织对接协同等方面达成了多项共识。

目前，苏宁与海尔互为最重要的战略合作伙伴之一，2011年，海尔全线产品在苏宁整体完成销售超过百亿元，同比增长超过20%。海尔集团高层表示，对苏宁为海尔集团全球市场发展提供的广阔平台和有力支撑表示感谢，2012年，海尔将着重优化产品线战略，加强产品聚焦，优先发展高附加值、高能效产品，希望借助苏宁海量的会员数据库，加强产品研发方面的合作。

苏宁电器总裁金明表示，海尔是中国家电企业国际化发展的典范，也是苏宁最为重要的战略合作伙伴之一。苏宁近年来持续推进营销变革，今年对采购总部的职能与架构进行调整，尤其强化供应链管理、产品研究，进一步提升供应链效率。此外，2012年苏宁明确了线上线下双线领跑行业的目标，全年开店不少于400家，线上销售冲刺5倍增长，将为海尔提供覆盖全客户群的销售渠道和全面的市场推广服务。

线上线下五大协同   3年冲刺500亿

苏宁与海尔明确了2012到2014年的战略合作规划，三年的销售总和冲刺500亿元目标。同时，双方将进一步加强产品规划、供应链、渠道、组织对接、市场推广等多方面协同，全面升级战略合作关系，全力冲刺战略合作目标。

在产品规划协同方面，海尔将根据苏宁海量市场销售数据等反馈信息，在推进产品聚焦、降低运营成本的基础上，进一步加强定制机的开发，推进从工厂定制到厂商共同定制包销模式的升级，规划实现海尔在苏宁渠道全产品高、中、低全系列上百款绝对定制机型，为消费者提供更多价格优惠、质量满意、售后无忧的电器产品。

在供应链协同方面，2012年，苏宁与海尔将进一步深化系统对接，推进多样化数据对接与分享，进一步优化和完善原有的B2B 直连和161订单流程，通过全面数据共享与分析，制定更加精准的市场策略，在此基础上今年将全面推进CPFR协同预测补货，提升供应链响应速度与效率。

在组织对接协同方面，双方将继续优化专向组织对接体系建设，完善包括高层年度互访、营销总裁季度会议、总部及重点地区月度会议和销售旺季战略部署会议等在内的定期沟通机制。

在渠道协同方面，2012年，双方将以店面零售为基础，全力推进零售与B2C、定制服务销售三驾马车齐头并进。在门店零售方面，双方将持续优化渠道合作，通过提升进店率、改善分级市场门店操作策略等方式，进一步提升常规零售渠道的增长，同时，海尔将为苏宁差异化经营的Laox门店提供多款中高端产品，共同研究消费者需求、及时调整产品策略，助力苏宁双品牌运营；在B2C线上销售方面，海尔将在苏宁易购建立涵盖全品类的授权旗舰店，双方将以苏宁易购为平台，通过差异化商品运营与合作，全力提升线上苏宁的海尔产品销售；同时，双方将进一步完善定制服务渠道信息共享与合作，积极拓展彩电、空调、冰箱等专业工程类业务，实现海尔产品在苏宁销售的多渠道、全方位提升。

在市场推广协同上，双方将实现从总部层面的促销和宣传资源对接，建立健全总部及分司促销和宣传资源、品牌推广及重大节假日促销活动的对接协同机制，每个月在苏宁操作“海尔推广周”。

苏宁电器总裁金明表示，战略目标的确定是基于双方市场预期和未来发展，此次合作不仅能提高苏宁、海尔双方的经营业绩，更重要的是能提高双方满足消费者需求和应对市场变化的响应能力。相信通过双方的共同努力和各项战略规划的贯彻落实，将进一步提升双方的合作规模和战略互惠关系，将双方的合作推上更高的台阶。