2011年12月19日 13:31
来源：凤凰网商业

12月13日，苏宁—长虹签署战略合作协议，正式确立战略合作伙伴关系。协议约定双方互为主推品牌，并制定2012年—2014年长虹全系类产品在苏宁渠道销售总额突破280亿元的战略目标。为保证战略目标的实现，双方明确了信息化对接、多渠道销售、商品拓展、沟通机制等多方面合作细节。此次合作是中国综合家电巨头与最大家电零售渠道的强强联合，将有效提升双方市场竞争力。

三年两百八十亿 巩固长虹综合家电巨头地位

今年11月，长虹集团公司董事长赵勇赴南京参加苏宁举办的全球供应商大会，期间赵勇与苏宁电器董事长张近东会晤，双方初步达成战略合作意向，随后双方营销团队进行深度沟通，最终确定此次战略合作。12月13日，苏宁电器董事长张近东、总裁金明率营销团队与长虹签署战略合作协议，长虹公司董事长赵勇，长虹公司总经理兼美菱公司董事长刘体斌，长虹公司董事、常务副总经理林茂祥及其他高管出席签约仪式。苏宁电器集团董事长张近东表示，长虹是国内家电市场的传统强势品牌，在技术创新、产业链布局等方面实力突出。基于对未来家电市场发展趋势和企业理念的认同，双方决定达成涵盖全品类的全天候战略合作。

长虹是国内家电领域全产业链战略的杰出代表，在彩电、白电等综合家电领域优势明显。长虹彩电在等离子技术、智能应用领域位居国内前列，而长虹白电在“核心器件+整机”的发展战略下，近年来呈现强劲增长势头，并计划五年内跻身中国白电产业前四强。长虹集团公司董事长赵勇表示，苏宁是国内最大、最高效的家电零售渠道，具备强大的资源整合和终端把控能力，销售、服务优势突出，而长虹具备强大的产品优势，这是双方战略目标制定的基础。

协议约定，双方将以彩电、冰箱、空调三大类产品合作为基础，拓展至厨卫小家电、3C产品领域的合作，实现全产品线的战略合作。从2012至2014三年时间，长虹全品类产品在苏宁渠道的销售额累计将达280亿元。

280亿的战略目标涵盖了长虹极具实力的彩电、白电产品。双方对此次全盘的、超大规模的战略目标进行细化、分解，除制定年度增长计划外，还制定了不同品类的增长目标。可以预见，280亿目标的实现将有助于进一步提升长虹在综合家电领域的强势地位，同时也增强苏宁的差异化经营，带给消费者更加优质的产品，实现多方共赢。

全方位立体合作 力保战略目标达成

张近东表示，此次战略合作不仅意味着双方销售规模的扩大，更意味着企业理念的融合和面向未来的开放、共赢合作平台的搭建。通过整合双方优势、提高供应链效益以及全方位合作，能建立一种更长久、更持续的战略性厂商合作关系。除销售目标外，双方在战略合作基础上制定了基于长远发展的全方位立体化合作计划，涵盖了信息化对接、多渠道销售、商品拓展、沟通机制等多方面。

信息化对接方面，双方将通过进一步深化系统对接，提升供应链效率。苏宁与长虹早已实现B2B系统直联，未来，双方将在原有B2B portal平台基础上全面推进SCS项目（supply chain system）建设，实现多样化数据共享与分析，制定更加精准的市场策略，提升合作效率。

多渠道销售方面。长虹将提升产品在苏宁门店的进店率，并根据苏宁针对不同市场的Expo超级旗舰店、旗舰店、邻里店、精品店等经营策略，对产品品类、促销方式进行差异化操作。在增长迅速的苏宁易购电子商务渠道方面，双方将通过与实体连锁差异化的商品经营，抢占电子商务市场，提高B2C合作规模。

产品经营方面。长虹承诺将货源优先供给苏宁，双方合作品类将拓展至手机等长虹发展中的品类。同时，加强差异化商品的经营，开展定制包销、独家承销合作，提升中高端销售份额，通过双方商品结构的调整，提高盈利能力。

苏宁电器总裁金明表示，为保障持续稳健的战略合作，双方制定了涉及公司营销决策、终端销售等多个层次的沟通交流机制。此外，针对旺季重要促销节点，双方总部将举行全国营销团队共同参与的战略部署会议，共同部署重要节点营销攻略。

元旦、春节旺销 冲刺十亿元目标

元旦、春节是传统的家电销售旺季。由于今年家电以旧换新政策到期后是否延续尚不明确，受此影响，近期家电市场出现了消费者抢搭以旧换新“末班车”的销售高峰，预计此波销售高峰将对年底旺销产生积极促进作用。对于今年元春市场，苏宁与长虹也制定了全品类销售十亿元的目标，共同冲刺岁末销售！