2013年04月15日 16:27
来源：凤凰网商业

天地缘酒业今年开始布局全国市场，将开启新的营销模式开拓市场。

近年来，传播手段的不断升级促使广告业飞速发展，洋酒的冲击改变了传统白酒消费市场结构，从而促进了传统白酒业的进步和营销模式的不断创新升级。

白酒行业的当前形势和发展趋势

从消费习惯来看，中国的待客之道讲究“无酒不成席，无酒不成宴”，传统白酒一直是较高级别的待客饮品。同时，饮用传统白酒的感受也不是其他饮品所能替代的。虽然传统白酒的前景依然光明，但是传统白酒的工业化生产给市场销售带来了强大的压力。

从白酒行业产品结构调整对市场的影响来看：洋白酒的关税在2005年将从65%下调到10%，使洋白酒的价格竞争力大增，夺走了我国年轻一代的部分消费者，传统白酒的消费总量在逐渐减少。传统固态酿造白酒企业之间为了存活竞争到了白热化，究竟谁能异军突起？传统酒企把破壁之举寄托在三条路上：一是期望国家出台相关政策刺激传统白酒行业重现活力，显然不是企业可操作之举；二是增加核心技术含量，持续提高产品质量，努力适应更多消费人群的消费习惯。三是塑造文化牌、品位牌，提高品牌化消费意识，促使白酒消费进入品位主张诉求的文化消费时代。后两条路虽然任重道远，但显然是白酒企业当前的最佳选择。由此，表明消费主题的变迁引领着中国白酒业要创新营销模式，向整合运营模式发展。

对调研市场信息的筛选应对是制定运营模式的根本出发点。通过对消费者在选择白酒时主要考虑的因素进行调查发现，传统白酒的质量、价格、品牌、包装是消费者选用时同时关注的。 市场需求定位准确了，就看清了红海当中的蓝海了。

天地缘酒业针对当前形势对运营模式进行了深度整合

1、复合营销。销售模式上由传统型向开放型、多维型转换。实施技术先行，设施配套，多元化——市场——消费者——反馈再开发。实现了领异标新、一树多花、高起步稳进入，全面推进的复合型销售模式。

3、品牌营销。文化是品牌的内涵，品牌是文化的载体。文化传播的革命带动了品牌消费的升级，精神消费、文化消费提高了消费者的审美观和消费理念。消费场所的不同定位了消费者的需求意识，从色彩审美、口感风格到意识满足、精神感受都成为营销的关注点。由此，天地缘酒业为此从细节入手实施了品牌战略，开创了文化传播树品牌、品牌拉动扩市场的营销模式。在北京成立了天地缘伟业食品科技公司与天地缘文化传播珠联璧合，借助中央电视台、山东电视台、网络等各大媒体的力量展开了强大的品牌宣传攻势；借助深圳是酒类包装设计生产、管理咨询最前沿的力量，从审美和系统化高起点着手开发、完善产品包装线。从消费者的消费意识、消费习惯和品牌认知度入手，牢牢扎住消费者的心进行互动，不断满足消费者亲情意识和满意度，持续提升品牌美誉度，使天地缘在消费者心中扎根开花。

4、倡导健康消费，物超所值将是天地缘酒业推出的又一营销理念。天地缘将紧紧围绕消费者不断提高的需求，不断创新，以满足消费者为己任，与消费者共成长。

适时的运营模式总会派生出适时的营销模式，适时的运营模式总是发展中有变化，变化中有发展。其实，运营模式的选择是有企业所肩负的使命决定的。心怀万千消费者即是心怀天下，天地缘酒业面向全国招商，计划在广州、江浙、天津成立分公司布建了销售网络，市场的不断拓展带动了企业的发展，天地缘诚邀有志之士加入，携手共创辉煌。