做电商，一开始最重要的是活着，要能自己挣钱，而不是“疯投”。创新，最好就做微创新，在你想做的细分分类里面进行某种程度的创新，不用创的太厉害，一个小创新就可以了，但一定要将其发挥到极至。
我现在是一根草根电商，勿庸置疑，一方面是纯粹的白手起家，我们也没有任何风投之类介入，另外一方面到目前我们觉得做的还不错了，包括淘宝在内谈起淘品牌都羞于谈韩都衣舍，要么就是七格格，要么就是阿卡，韩都衣舍感觉不像个品牌，所以没人谈我们，所以自认为还是一个草根电商。我一直觉得为什么这么热衷于到派代参加这个会议，就算是不让我发言，也会过来参加，我有三个目的。第一个见面一般见仰慕已久的行业老大，我5月份来的时候见到了刘强东，比较仰慕他，一块照了张相，拿回去故在办公室感觉很不错，居然还拿了一张名片，名片质量还挺好，在同行来的时候显摆显摆。但是另外一个角度，看了之后自己有什么感想？原来老大也就是这样啊，没我想象的那么牛，所以增强自己的自信心，老大也是人。
第二个目的就是摸一摸电商行业即时温度，炒过股票的人都知道，喜欢到营业厅里面转转，人多的时候股票最好不要买了，因为可能要被套住，人少的时候可以建仓了，将来说不定能赚钱。所以我来参加这个会议第二个目的，就是感受一下现在电商到底热到什么程度，假如没有派代的话，其实我挺高兴，因为行业很冷，说明机会太多了，作为像我们这种草根还是有机会的，因为大佬没有进来。不过后来参加派代几次会议，水温有所上升，草根的机会越来越少，如果哪天派代人山人海，看完以后回家干别的事，远离电商，至少到目前为止还没有到那个程度。
第三个交一交气味相投的亲密朋友，我不知道大家在参加这个会议之前，有没有做一项功课，派代表上都会列出来，到底有什么人来参加这个会议，我非常看重这个东西，因为我跟刘强东也不跟有什么交流，陈年也不屑于跟我照相，但是跟我这个水平差不多，看看有哪几家，因为派代也有连接，名字也有，找一找，来了以后可以事先有目的跟你水平也差不多，喜好也差不多的人，看看是不是能交上朋友。其实电商互相之间的交流是很重要的，来一次派代的会议交上一两个朋友足矣。
这就是我来的三个目的，在这三个目的之外，如果可以听到自己意料之外的干货，或者没有想清楚的问题，我觉得是意外之喜，本来我对这个不是那么期待。因为一个像派代有网站，大部分所谓的干货网站上基本上都能找到，那个东西不容易挤，很难挤出来，相信很多人想挤干货，但是真的不是那么容易挤的，所以如果你听到谁说到漏了，或者主持人很厉害问到了，那就是我们赚了。
既然要讲也不讲什么道与术，就用我们公司从小到大成长的过程来给大家分享，我觉得在座的各位有的刚刚开始进入电商，有的经历了一个阶段，属于不同的层次，也没法统一的进行太深入的交流，我就把我们发展简单的过程跟大家讲一下，在讲这个过程的时候，看一看你们觉得我们的过程对你有什么帮助，从各自的角度来理解。
