2012年09月20日 12:32
来源：凤凰房产

7-8月的成交数据显示，上海市高端楼盘市场供需两旺，成交放量。分析认为，高端物业的稀缺性与品质力，在政策收紧的市场调控中，更加能凸显出极强的保值增值功能。

近年来，高端物业的消费者从外在奢华，即展示财富的象征，转向内在需求，即购买高端物业回馈自我、享受真材实料的物业带给生活的感受。市中心热门的中山公园板块，华府樟园自开盘以来就始终保持平稳的销售态势，引发高端财智圈层的低调“收藏潮”。

谁在收藏华府樟园？

华府樟园位于中山公园凯旋北路，依傍苏州河畔，集合百年老洋楼、滨水植物园、全石材外立面、稀缺大平层等多元个性化特点，成为无可复制的“臻品王宅”。自开盘以来，华府樟园始终保持平稳的销售态势，这不仅要归功于高端财智圈层内的口碑营销效应，也与开发商坚持的“理性定价”、“物超所值”的价格原则不无关系。

据华府樟园销售人员介绍，购买该项目的客群多为大型集团公司老板，拥有自己的产业或公司，眼光独特，对每一次投资的产品真的价值的评估很关注。“我们的客群多数都是通过老业主、买家介绍的朋友，他们觉得真的物超所值会介绍自己的朋友也来买，只要认可产品很多客户是一次性付款。最能打动客户的地方，一是我们的园林景观，内环内的项目很难比拟；其二是真材实料和装修标准；其三是认可中山公园城市核心地段。”

目前华府樟园的价格始终保持在6.75万/m²左右，业内专家分析，上海另一滨水板块黄浦江沿岸，均价都已在10万/平方米左右，相较之下，占据苏州河滨水资源与市中心热门中山公园板块的华府樟园，这样的定价略显保守，但将留给买家更大的升值潜力。

据案场销售人员介绍，购买该项目的客群多为40岁以上拥有自己产业的成功人士，这些财富圈层通常拥有很深的阅历，也不乏国际眼光。这类财富人群的置业观念也在改变，从几年前一味的追求极度奢华，转而享受事业有成后低调的奢华。开发商也是把项目作为一种“收藏品”在打造，不是以销售为目的，而是卖掉一套即少一套藏品。

揭华府樟园两大收藏基因

业内常有行语：开盘当天一天售罄，说明定价过低；项目开盘很难售出，可能是定价超出买家心理过高。然而，对于豪宅项目即不希望开盘售罄，也不希望销售不畅，而是希望能够平稳销售，找到真正认可产品的买家，达到双方满意，实现共赢。因为豪宅不是普通的消费品，而是有着重大投资价值的不动产。

据项目销售负责人介绍，华府樟园在目前普遍低迷的市场下，依然有着稳定而持续的销售，究其原因，项目负责人为我们介绍了华府樟园最受高端客户青睐的两大价值基因：

收藏基因一：百年香樟王宅，苏河最美植物园。

“第一次来到华府樟园，感觉像是进入了一个植物王国，好像与城市隔绝，在市中心景观做的这么好的住宅非常罕见。”已经是项目业主的王小姐介绍。

据了解，繁密香樟在入口处形成恢宏树阵，与苏州河构建成小区的自然屏障，阻隔城市喧嚣。园内有两棵沪上罕见的136cm、137cm胸径的香樟树王，至少要3人合围才能抱拢，因此小区也被业内人士戏称为“香樟王宅”。

为了打造一个与城市隔绝的“植物王国”，小区内引进国内国外、甚至专利品种植物多达1000种，是上海有史以来小区植物最丰富的小区，四季花卉、树木自然组合四季皆景，高大挺拔的百年桂花、遒劲有力的百年古紫薇、10多棵超大珍贵银杏等高大乔木，与万年三江石、千年苏州河等美景相融，妙趣横生。叠落有致的山石奇峰罗列，落差超过7米的瀑布飞流直下，气势雄浑。

华府樟园内，形成近一公里苏州河景观岸线，并配备私家游艇码头，在近千米的滨河景观带中特别设置了多个亲水平台、戏水滩涂、休闲凉亭等，为业主预留足够的驻足休憩之地。华府樟园还将绿色带入每家每户，除了屋顶绿化，大部分房源内还配置了小花台，为住户营造生态自然、绿意盎然的居住环境。

千年苏州河、千种珍稀滨水植物园和居家立体绿化，共同构筑华府樟园独特的三重景观体系。上海市旅游专家评价，从丹巴路至外白渡桥的苏州河观光线，流经华府樟园这段是苏州河风景最美丽最迷人的地方。

收藏基因二：真材实料物超所值，全精装精工细磨。

高端物业市场，近年经历了不断的演变，第一阶段是土地占有型产品，以对土地资源的占有进行定义，这样的产品主要以独栋别墅为主要代表；第二阶段材料占有型产品，以真材实料的用材和货真价实的装修为主要手段，多表现为城市核心地点稀缺豪宅。而华府樟园即属于后者。

华府樟园所有房源均为精装修房源，甄选真材实料，精细打磨每个细节。地面采用大理石拼花，挑选每块石材，利用稀缺石材自然独特的颜色、纹理以及材质，配合水刀切工用心打磨而成。餐厅落地门甄选教堂级优质彩绘玻璃，根据厅室设计所需，以严格工序逐一拼接。普通物业卫生间大理石铺装都是小块拼接，而华府樟园浴缸、面板均罕见地采用整块大理石切割铺装，做到表面无缝隙，既美观又防渗水积水。露台选用超厚度的铜栏杆，以独特的铜质工艺定制，手工打磨铜雕花，细节上完美雕琢。

室内装修也全部是荟萃国际一线品牌的精装标准。德国百年橱柜品牌“Beckerman”，采用高级纯实木面板，20%的工艺为纯手工打造，每组柜子都在德国工厂拼装完成。电器选用英国王室御用品牌AEG厨房电器，将烤箱、冰箱、洗碗机等都巧妙嵌入橱柜中，不仅线条简约完美，同时还能节省厨房空间。卫浴则采用全球顶级卫浴品牌瑞士“Laufen”、欧洲五星级酒店专享的德国“Kaldewei”按摩浴缸，这是世界上唯一能生产3.5毫米的厚钢板浴缸品牌，造型完美、质量顶级，体验更舒适的沐浴享受。

双商圈、学区房“生活型”家族旺宅

华府樟园的户型面积涵盖81m²至430m²多个面积段，既有81-106m²的小户型，也有180-430m²的滨水景观大平层。多层次的户型段不仅将覆盖更广泛的客群，同时也为家族式置业提供更好的选择。

据现场销售人员透露，不少买家会为父母与孩子同时买下一大一小两套房源，老人和孩子住宅大户型，夫妻两人住在小户型；亦或是夫妻与孩子住在大户型，给父母买一套小户型。“一碗汤的距离”让家族三代能共享天伦之乐，生活更加便利。

周边商业与学区配套，支撑了一家三代便利的生活。华府樟园占据中山公园板块核心地段，交通网络四通八达。轨道交通2、3、4号线在此交汇，内环高架南北穿越，出行便捷性不言而喻。同时处于龙之梦购物广场与48万方亚洲最大的商业中心“月星环球”两大商圈之中，繁华商业配套一应俱全。

此外，成熟的教育资源配套令华府樟园增添了浓郁的人文教育氛围。在小区周围分布着包括华东师范大学、华东政法大学、华师大附小等十余所从幼儿教育到高等学府，尤其是上海重点小学之一的华师大附小，正在小区内部，目前已正式开学，为孩子保证良好的学习环境。

在这里，华府樟园营造了一种独一无二的私密、自然、亲水、舒适的生活享受，独享苏州寸金地脉与精工专著的高端品质，堪称是苏州河最后的藏品级滨水豪宅，吸引了上海乃至长三角城市高端成功人士的热捧，其中不乏大型企业的总裁级买家，在财智圈层内形成口耳相传的口碑效应，在他们看来，入手华府樟园就如同是在收藏一幅绝版作品，他处再难寻觅。