[提要] 今年初，燕京啤酒（桂林漓泉）成为广西首家通过“循环经济示范”验收的工业企业，同时被评为西南啤酒行业第一家国家级高新技术企业。这些成绩的取得，得益于燕京总部全方位的大力度支持、得益于燕京啤酒（桂林漓泉）公司坚持走市场化运作道路、得益于燕京啤酒（桂林漓泉）全体员工持续不断地创新与变革。
在国内CPI持续高涨，通胀压力不断增加，消费力下降的大环境下，广西又长时间持续阴雨天气，市场整体需求量减少，再加上原辅材料价格的大幅度上涨，这些因素给燕京啤酒（桂林漓泉）带来了巨大的成本压力和市场竞争压力。面对各种不利因素，燕京啤酒（桂林漓泉）公司上半年仍然保持了良好的发展态势。
据企业最新公布的数据，上半年，公司实现工业总产值（当年价）16．49亿元，同比增长6．2％；实现营业收入（不含瓶）16．24亿元，同比增长17．3％；实现税金（含所得税）2．99亿元，同比增长14．6％；实现利税5．56亿元，同比增长11．5％。
2002年7月18日，桂林漓泉啤酒正式与北京燕京啤酒强强联合，9年来，燕京啤酒（桂林漓泉）坚持以“六个创新”“四个做强”为指导，抢抓发展机遇，创新发展思路，转变发展方式，破解发展难题，企业规模逐步扩大，市场占有率稳步上升，管理结构不断优化，经济总量快速增长，不仅完成了企业在“十一五”时期的各项任务指标，也为全面实施“十二五”规划奠定了坚实的基础。
一、市场创新，深化三大结构调整。
燕京啤酒（桂林漓泉）坚持走市场化运作的道路，全面落实以市场、产品、品牌为核心的三大结构调整，积极研究市场环境，分析竞争形势，积极从市场角度寻求销量突破口，多角度提升产品市场竞争力。以“营销战”理论为基础，根据不同区域市场的情况，有针对性地分别采用防御战和进攻战：区内市场大力推行深度分销模式，逐步提高销售计划预测准确率，完善营销方案的制定和执行，大力度整合优势市场，不断筑高市场壁垒，牢牢抢占市场份额；区外市场通过产品和渠道差异在拓展、竞争、优势等三类市场分别采取不同战法有序推进，在强化营销队伍执行力的同时，有的放矢地运用侧翼战的进攻方式，全面提高了营销队伍的战斗力。按照“两手抓，两手都要硬”的原则，燕京啤酒（桂林漓泉）实现了区内区外两个市场的全面开花，区内市场占有率从新公司成立前的68％提高到85％，区外市场近年来也以每年20％以上的增长速度向前发展。2010年，公司啤酒产销量由合作前的23万吨突破到95万吨，按照普通啤酒的标准容量换算，生产啤酒近16亿瓶，相当于平均每一个中国人都消费了一支漓泉啤酒。
作为燕京集团1＋3品牌战略重点打造的核心品牌之一，燕京啤酒（桂林漓泉）在发展壮大过程中把品牌推广放在重要的位置，积极并成功地打造了“全生态”的啤酒酿造理念，通过聘请形象代言人，举办“全生态”系列品牌公关活动，促进了“漓泉”品牌与消费者之间更深层次的情感联系，从各个层面培育消费者对“燕京”和“漓泉”品牌的信心和忠诚度，也极大提升了“漓泉”的品牌价值和企业形象。“漓泉”品牌连续八年入围中国最有价值品牌百强榜，品牌价值由2003年初次评估的12．96亿元飙升至36．9亿元。
二、产品创新，迎合市场拓展需求。
按照产品研发跟进市场需求、技术储备充足的指导思想，充分借助公司“国家级高新技术企业”的先进技术和设备平台，公司在对现有品种进行系统梳理，逐步整合，通过提高中高档产品占比，进一步优化产品结构的基础上，大力进行新产品开发工作，进行主体工艺改良、专题攻关、新技术新工艺新产品的应用研究，纯生啤酒、干啤、小麦啤和花香型啤酒等产品的研发成功，为公司应对更为激烈的市场争夺打下了坚实的产品基础。同时，严抓食品安全检查和防范，通过寻找质量改进点，强化质量过程控制，开展各种有效途径预防和避免食品安全事故的发生，确保“交给顾客的产品百分之百合格、百分之百安全”。
三、观念创新，科学规划企业战略
观念决定出路，在燕京总部的整体战略部署下，为了更好地执行“巩固广西市场、扩大琼粤市场、开发云贵市场，配合友邻开发湖南市场、逐步进入东盟市场”的大西南战略，针对西南市场现状，燕京啤酒（桂林漓泉）认真审视自身的发展轨迹，创新发展观念，携手世界著名的咨询公司埃森哲公司，对公司规范化管理体系、市场营销管理体系、技术质量管理体系、人力资源管理体系、财务和融投资管理体系、信息化管理体系、物流管理体系等七大核心体系进行系统梳理，对广西、云南、贵州、湖南、越南等范围内市场未来的前景和规划做出了明确的定位分析，形成了一套较为完整的，具有燕京啤酒（桂林漓泉）特色的，富有挑战性和前瞻性的，适合燕京啤酒（桂林漓泉）发展的，思路清晰、操作性强、能落地的科学的战略规划，为“进军大西南”和“十二五”规划的战略实施理清了思路、统一了思想、明确了方向。
四、机制创新，激活员工。
围绕“让一线员工自动自发参与管理”的主题，公司积极地搭平台、建机制、配资源，通过深入推进“绩效飞轮”模式，进一步细化各项考核指标，充分调动一线员工的积极性，激发大家的潜能：在生产系统大力推行精益生产项目，开展各种合理化建议、技术创新、节能降耗项目，针对各车间实际情况设立质量、消耗、效率等各项指标的挑战值，统一竞赛平台，完善车间主任、班组长及岗位员工参与现场改善的三级激励机制，充分调动员工自动自发参与精益生产管理的热情；在营销系统，持续推进深度分销模式，按全年的销量目标，把总销量和费用层层分解至各部门、办事处、岗位，将公司总目标与员工岗位目标紧密相连，实现“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，通过各种奖罚分明的激励体系，最大限度地调动了一线销售人员的积极性，激发基层业务人员主动找问题，解决问题，自动自发地开展自己的工作，使员工逐渐成长为岗位标杆、行业专家，使企业不断向世界级企业看齐。各项机制的创新，极大调动了一线员工的工作热情，使“企业要发展，员工要成长”的口号真正落实到了行动上。
按照总部“感情留人、事业留人、机制留人”的人才战略框架，人力资源工作在连续多年探索的基础上，紧紧围绕“打造职业化员工队伍”的目标，在员工队伍建设、薪酬设计、学习培训、考核评价等多方面寻求管理提升。现在，干部的“能力＋业绩”双维度考评体系不断完善，激活了干部队伍的工作潜能，“能力工资＋专项激励＋绩效工资”的工资体系透明公正，极大提高了员工队伍的士气，“自产自销、自产外销、来料加工、自产内销”四个层次的学校培训体系，为公司打造出了一支能征善战的职业化员工队伍，为燕京集团提供了数十名高、中层管理人才，被誉为燕京集团的“黄埔军校”。
五、管理创新，打造漓泉特色模式。
管理是企业永恒的主题，燕京啤酒（桂林漓泉）公司一直致力于打造有“漓泉特色”的管理模式及核心竞争力。通过成立管理推进办公室专项负责管理模式推进工作，积极打造规范化、科学化、系统化的管理模式，有计划、分步骤地在规范化管理、市场营销管理、人力资源管理、财务投融资管理、信息化管理、技术质量管理等六大核心体系内部进行系统性梳理。目前，管理模式推进的各子项目均按照“计划→决策→实施”三大步骤有序向前推进，使战略管理自觉融入到企业经营的各方面，“漓泉特色”的内涵在实践中得到了较好融合，“漓泉特色”的优势也愈加凸显。
同时，为了进一步保持集团下属外埠标杆企业水平，促进管理模式稳步向前推进，公司借助现有信息化网络系统，在桂林、玉林、广东、昆明四地公司之间联合搭建管理信息交流平台，通过针对四地公司存在的“优劣势指标”差异，解决问题、达成成果与经验的共享，在相互促进、互通有无的氛围中形成良好的互惠模式，最终实现所有管理交流项目在模式和语言方面达到高度统一。目前交流平台日趋稳定，交流内容逐步由质量管理、九大消耗指标、成本管理、管理交流项目等向更广阔的范围延伸，四地公司在相互比较，相互学习，相互借鉴，相互提高的过程中形成了良好的竞争氛围，为各公司的管理持续改进打下了良好的基础。
六、技术创新，循环经济成效显著。
作为广西首批10家工业循环经济试点示范企业之一，燕京啤酒（桂林漓泉）公司积极响应国家节能减排的号召，深度挖掘“节能降耗”因素，加大循环经济投入力度，优先配置循环经济资源，先后投入1．2亿元专项资金用于循环经济（包括环境保护）的技术改造，加大循环经济创新的激励力度，提高创新成果的奖励额度，极大激发公司各阶层员工对循环经济的创新热情，促进新工艺、新技术和新管理方法的引进和创造，推动循环经济工作向前发展。燕京啤酒（桂林漓泉）的污水排放、烟气排放、污水烟气在线检测、噪声、固废处理、放射源管理等各项检测指标均完全达标，同时按照“减量化、再利用、资源化”原则，已构建成了循环圈达22个的啤酒酿造行业循环经济产业链，涵盖了啤酒生产、废弃物处理、污水处理、环境保护等啤酒酿造全过程，其中利用啤酒污水处理副产品（沼气）烘干麦糟和酵母技术，成为国内同行业技术首创，公司综合能耗也屡创中国企业最好纪录。今年初，燕京啤酒（桂林漓泉）成为广西首家通过“循环经济示范”验收的工业企业，同时被评为西南啤酒行业第一家国家级高新技术企业。
在企业快速发展的同时，燕京啤酒（桂林漓泉）还主动承担社会责任，注重科学发展，和谐共赢。一方面，随着公司业务量的不断增长，比2002年联合之初新增各类就业岗位6000多个，解决了桂林市乃至广西区内大部分区域社会劳动力就业问题，为社会稳定发展主动承担起应有的责任；另一方面，企业的发展也带动了桂林周边大米、玻璃、纸箱、物流运输等相关产业的发展，为地方经济直接创造工业产值近60多亿元，使得产业链迅速延伸，促进地方经济繁荣。除此之外，燕京啤酒（桂林漓泉）公司用于各项社会公益活动和慈善事业的资金也高达3000多万元，用实际行动做到了在科学发展、跨越发展中彰显企业责任，为构筑和谐社会，推动地方经济做出了积极贡献，真正实现了经济效益和社会效益“双丰收。”
九年时间，燕京啤酒（桂林漓泉）公司年产能由20万吨跨越至140万吨，连续九年成为桂林市纳税首户，纳税总额近30亿元，累计分红达17．27亿元，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业，国家级高新技术企业；品牌荣获中国驰名商标、广西著名商标、广西名牌、建国以来广西60个最具影响力品牌等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点、全国五一劳动奖状企业、全国模范职工之家。
燕京啤酒（桂林漓泉）九年来的发展实践证明，燕京与漓泉的强强合作取得了多方的共赢。这些成绩的取得，得益于燕京总部全方位的大力度支持、得益于燕京啤酒（桂林漓泉）公司坚持走市场化运作道路、得益于燕京啤酒（桂林漓泉）全体员工持续不断地创新与变革。
