衡水老白干王占刚：对鸡尾酒应该谋定而后动

几年以前我们参加糖酒会一般参加两个论坛，但是现在有很多论坛，都是新媒体在做的，现在定纸媒的少了，但是定微酒的多了。所以微信、现代化的互联技术，的确在改变我们的生活和阅读习惯（此处小编谢谢王总的认可）。

移动互联现在很多人都在讲，在美国的电商是什么状况呢？美国是不允许酒行业做电商的，如果市场经济高速发达之后，有很多课题是要转型的，老白干去年的电商做了2000多万，其中还有个消费者投诉我们，还是专业的消费者，主要是针对我们价格的投诉。我觉得电商、移动互联技术，在未来还是有很多可探索的地方。

白酒新常态

前几天我们召开全国经销商大会，认为白酒行业和中国经济高度吻合，呈现出了新常态。

其一是发展速度要从原来高速到中低速增长。今年GDP增速定在7%，去年是7.5%。去年白酒行业增速是5%（销售数据，也许有一些水分）。未来对经销商来讲，白酒行业也要从高速增长回归到理性。什么是好行业呢？经济增速是7%，只要高于7%就是好行业，而以前高速增长使行业显得扭曲。

第二经济是产业结构调整期。现在我们产业升级还任重道远，白酒行业也一样，以前区域经济做的好的企业，大部分都是抓政务消费。现在面临产品结构的调整。从宏观上讲，未来中国会出现庞大的中产阶级，白酒要抓住这个机会。现在注册的工商户有6000万户。

第三是政策消化期。白酒行业之前是营销费用很高，因为渠道投入很高，如何通过互联网营销、品类创新，去竞争。而不是拼费用。要从要素驱动，到创新驱动转型。

第四，2014年，政务消费已经压缩的差不多，而商务消费，目前经济环境并不好，国家提出收入倍增计划，消费也要倍增。我认为中国经济反弹比较缓慢，然后中产阶级增长之后，逐渐进入一个平稳快速发展阶段。

白酒行业新趋势

第一我认为品牌集中度会越来越高，我们做的是食品行业，国家对食品安全的要求越来越高，现在成立食药监督管理局，国家对食品安全的关注度不断提高，经销商做大的品牌保证食品安全势在必行。

第二政治的新常态，以前做白酒行业有很多费用产生，未来国家从税收等方面都要规范。

第三未来的竞争是渠道的竞争、资源的竞争，更是企业和企业之间的竞争。经销商要选对品牌。

第四，在渠道上，去年出现了很多小酒，互联网，还有消费者主权时代等说法，我比较认同消费者主权时代的说法。德国机械制造出现到4.0，就是利用互联网技术满足智能化个性化的设备生产，做快消品的白酒行业更应该及时调整。

移动互联，我个人感受是滴滴打车，第一解决了信息对称问题，解决了支付问题，现在虽然网络销售并不太好，但是要脱开销售看网络和消费者的深度沟通，这是最重要的，我们要培养自己的用户和粉丝。

讲一下回归，去年很多人喜欢讲创新，其实回归也是一种创新。

我认为有两个需要值得关注，一个是互联网+

新常态下重塑厂商的价值链。第一点，老白干过去几年是靠渠道创新，后来我们把能够动销的渠道整合起来，做联销体。

去年老白干第一家推出混改，这是从机制上进行创新，让员工、管理层、经销商持股，导入战略投资人，把几方利益绑在一起，这样才能把业绩做好。

第三是渠道变革，做交叉持股，去年经销商参加我们的混改，我们也给经销商注资，体现企业的信心。

第四是产品创新。今年糖酒会上，洋河、古井、中粮都推出了鸡尾酒，我想这只会把锐澳越做最大，我认为还是要谋定而后动。去年锐澳10亿元，有人说未来预调酒市场有15-20亿元，这样的盘子作为战略投资是否应该切入？

最后，行业遇到一个问题，发展速度放缓，也给厂家、商家带来了一些机会，厂家整合并购，商家挑选品牌，我们要转危为机。我希望厂家和经销商真正达成患难与共风雨同舟的厂商关系。

这是最好的时代，但同样面临许多挑战，在这个时代里，将足够有很多大商的出现，50亿，上百亿的大商都会出现，但是要抓住机会，需要有创新，有合作，抓住发展新趋势。